Как знание ЦА влияет на Ваши продажи

Всем доброго дня! Меня зовут Егор! В этой статье я подниму частые ошибки, недооценивание эффективности знания своей ЦА)

За последнее время я все больше слышу "эффективные" взбросы о самых важных аспектах , которые влияют на интерес и продажу компании, сейчас разберем, что на самом деле влияет на интерес и продажу.

Хотелось бы начать с самого классического примера, когда люди видят нишу и выбирают на абы, чувствуя, что товар залетит. Многие даже не догадываются посмотреть конкурентов и статистику...

В-первую очередь при презентации своего товара/продукта необходимо учитывать не свое мнение, а мнение Ваших потенциальных покупателей. ДА-ДА, необходимо включить мозг и поставить себя в роли клиента, если совсем нет понимания и желания, как это сделать, ТО МЫ НАЧИНАЕМ)

1) Самый базовый, простой, но очень эффективный способ - это обзвонить Ваших старых клиентов, нынешних клиентов, спросить "А почему же Вы выбрали именно наш продукт? Что Вам понравилось или не понравилось за период использования?"

А) Обратную связь конкретно Вашего продукта, презентации.

Б) Вы получите ВАШИ РЕАЛЬНЫЕ КЛЮЧЕВЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА/УТП. Да ребят, к сожалению личные разработки УТП не всегда эффективные. Почему? я написал ниже.

2) Реально рабочие ключевые преимущества можно обнаружить исходя из анализа отзывов у конкурентов, там по факту самые частые и основные боли, которые испытывает покупатель перед покупкой и после покупки. Исходя из полученной информации, Вы смело доработаете продукт и выйдете на другой уровень.

3) Третий способ - это бриф/анкета, за счет нее Вы напрямую у покупателя спрашиваете все касающиеся вопросы ниши. Главное, корректно отразите вопросы, чтобы вытащить все боли и страхи. Оставьте поле для подробной информации, чтобы человек мог высказать свою точку зрения.

4) Посмотрите часто задаваемые вопросы о товаре, так Вы поймете, что интересует Вашего потенциального клиента.

В данной статье, я отразил способы выявления нашей ЦА, которыми пользуюсь сам. Вся представленная информация проверена многочисленными практиками😉

Благодарю Вас за прочтение!

Ко мне Вы сможете обратиться за консультацией по работе с Авито)

Разбор ниши и анализ конкурентов бесплатно🎁