Кейс Telegram Ads: онлайн-школа по созданию пассивного дохода с окупаемостью 542%

Кратко о себе: занимаюсь настройкой таргетированной рекламы в Телеграм. Опыт в трафике более 4 лет на 60+ проектах. Работаю с онлайн-школами и экспертами в твердых нишах, недвижкой, онлайн-сервисами и иногда оффлайн-проектами.

Еще больше о Telegram Ads в моем блоге:

В этой статье поделюсь результатами продвижения в тематике Инвестиции и фишками в креативах, которые помогли масштабироваться и обходить конкурентов.

А в конце будет бонус, поэтому рекомендую дочитать.

Заказчик нашел меня в конце августа 2023 года тут по статьям о закупах рекламы. Маркетолог проекта предложил перед стартом изучить их внутренние регламенты. Они были слово в слово переписаны с моих статей. И тут я понял, что проект интересный и мы точно сработаемся :)

Вводные:

Главной целью было привлечение новой качественной аудитории в канал. Запусковая модель выглядела просто: бесконечно приводим трафик в воронки и 1 раз в 1-2 месяца проводится продающий вебинар, после которого приходит основной поток продаж.

Заказчик уже успел поработать с крупными агентствами, но получил результаты ниже среднего. Ранее подрядчики приводили подписчиков по 250 рублей и выше. Забились на KPI до 200 рублей и погнали работать.

Эта часть кейса скучная, но вырезать ее не могу, поэтому напишу кратко по результатам:

Канал вырос до 14 265 подписчиков за 3 месяца, вовлеченность и остальные показатели тоже подросли, но окупаемость оставалась на том же уровне 120-130%. Поэтому мы приняли решение полностью отказаться от закупов, попробовать новую воронку и запуститься в Telegram Ads.

Собирали сторонние подрядчики с использованием ИИ, помимо контента от эксперта, пользователь получал напоминания от внутреннего ИИ-персонажа. Воронка состояла из приветствия-знакомства, трех обучающих видеоуроков на ютубе, домашек и подарков за прохождение. За полное прохождение пользователь получал скидку –50 тыс на годовой курс, что также стимулировало продажи.

Предполагалось, что новая воронка будет заточена на холодную аудиторию. Но по наполнению ее сделали на теплую. Пришлось работать с тем что есть, поскольку любые изменения вносились очень долго, а результаты нужны были еще вчера.

Главным преимуществом таргета является показ рекламы у прямых конкурентов, поэтому я собрал все каналы в тематике Инвестиции/Финансы и просегментировал их по схожести нашего эксперта с другими, его продукта, по контенту в канале и тематикам внутри инвестиций (фондовый, крипта, недвижка). Под каждый сегмент писал свои креативы, что помогало бить точнее в ЦА.

Чтобы написать цепляющие креативы, помимо базового анализа ЦА и конкурентов, с помощью ChatGPT разделил аудиторию по сегментам и выделил базовые характеристики.

А поскольку продукт был рассчитан на новичков в инвестировании, дополнительно собирал в поисковиках и каналах инфу по начинающим инвесторам. Заходил к прямым конкурентам в комментарии и тезисно выписывал, как общается аудитория, какие у них боли/страхи/желания и заносил в таблицу.

Выписал все креативы прямых конкурентов с помощью spy-сервисов и отстроился от них с помощью наших преимуществ (УТП). По понятным причинам не могу показать креативы, но вот несколько фишек, которые сработали:

За полгода работы написал и протестировал более 150 креативов, тем самым постоянно поддерживал и обновлял работающие связки. А учитывая бюджеты от €5000 в месяц – это было необходимостью, чтобы масштабироваться и опережать конкурентов в топе аукциона.

Статистика и цифры всегда были моей сильной стороной, но далеко не во всех проектах есть сквозная аналитика. А многие предприниматели вообще не понимают зачем этот «‎зверь» нужен. Конкретно в этом проекте ее не было. Тем не менее мы могли вручную сводить данные из бота с продажами на геткурсе, пускай немного топорным способом, но лучше чем ничего.

С января по май реализовал €34 090, получил 18 002 подписчика по €1,89. В январе у нас была самая высокая окупаемость вложений – ROAS = 542%, так как я начал собирать аудиторию из лучших каналов прямых конкурентов. Затем пошло на убыль, поскольку ежемесячно охватывал более 2 млн пользователей и воронка была создана на теплую аудиторию.

С июня мы отдали воронку на полную переработку, а я продолжил лить трафик в другие воронки.. Но это уже совсем другая история.

По классике в своем канале выложу пост с топ-5 каналами, которые принесли больше всего лидов и продаж в этом проекте. Добро пожаловать:

А если вы хотите привлечь целевую и платежеспособную аудиторию по минимальной цене и увеличить продажи – Напишите мне в Телеграм.