Товарные объявления в Яндекс.Директе: Почему обязательно нужны для фабрик и магазинов мебели.
Всем здравствуйте. За свою долгую маркетинговою карьеру я работала с двумя большими мебельными магазинами и знаю их внутреннюю кухню и видела много данных за большой период по разным форматам объявлений в Яндекс.Директе и Вконтакте. И я заметила, что самый выгодный формат объявлений — товарные на поиске. Причем это закономерность будет почти в любой тематике, где можно сделать актуальный фид данных, а не только в мебели.
На скриншоте статистика по одному из мебельных проектов (период, проект и регион не скажу - NDA). И мы видим, что ДРР (коэффициент отношения расходов на рекламу к доходу, который она принесла) у данного типа объявлений самый низкий.
При этом при 40% расхода на рекламу товарных объявлений они приносят клиенту 60% дохода. Ну а как этого достичь и почему так получается, разберем в дальше.
Про фид данных и товарные объявления
Фид — это файл с информацией о товарах и услугах. Фиды в Яндексе можно создать для магазина любой розничной торговли, бронирования отелей, продаже автомобилей, недвижимости, авиабилетов и туров и везде это будет работать примерно также. Подробное описание того, как сделать фид есть в справке Яндекса.
В Яндекс.Директе можно сделать фид по товарам с использованием конкретных моделей и каталогов — обязательно делать оба варианта.
Товарные объявления представляют собой формат рекламы, который позволяет показывать потенциальным покупателям не только текстовое описание товара, но и его изображения, цену, наличие на складе и другие важные характеристики. Эти объявления отображаются в результатах поиска и на страницах партнерских сайтов, что увеличивает их видимость.
Товарные объявления по фиду каталога
Товарные объявления по фиду с товарами.
Почему же товарные объявления так эффективны?
- Визуальная привлекательность: Мебель — это товар, который часто выбирают на основе визуальных характеристик. Товарные объявления позволяют продемонстрировать дизайн, цвет и стиль мебели, что значительно увеличивает вероятность клика. Запуская поисковые текстово-графические объявления, вы можете написать какие угодно УТП, но сам товар пользователь не увидит.
- Сравнение цен: Потребители часто ищут лучшее предложение. Товарные объявления позволяют сразу видеть цену и наличие, которые подтягиваются при автоматическом изменении в вашей CRM, что упрощает процесс выбора и сравнения. В текстово-графических объявлениях при наличии большого каталога вы не будете прописывать цену, если она часто меняется — так как обновлять ее вручную не рентабельно.
- Увеличение охвата: Яндекс.Директ предоставляет возможность показывать объявления широкой аудитории и товарными объявлениями можно намного быстрее охватить людей, которые интересуются вашим ассортиментом, чем кампаниями на поиске. Это особенно важно для мебельных магазинов, которые стремятся привлечь новых клиентов. Но тут есть нюанс — охват товарных объявлений конечен и из-за этого для увеличения оборота другие форматы объявлений также нужны.
- Цена клика ниже, чем у текстово-графических объявлений: В Яндексе рекламодателей использующих товарные объявления, которые смогли грамотно составить фид и занять эту нишу все еще меньше, чем рекламодателей запускающих текстово-графические объявления на Поиске — соответственно цена клика для попадания в товарный блок будет ниже.
- Приоритетное место показов у блока: В мебельной тематике (и не только) цена клика, чтобы попасть в спецразмещение на поиске в Я.Директе очень высокая. По некоторым моделям может превышать 500 рублей. Это обусловлено и инфляцией стоимости клика, и тем, что в бизнес вошли игроки с огромными бюджетами — Я.Маркет, Озон. А блок с товарными объявлениями показывается либо сразу под поиском, либо вообще справа от выдачи.
- Оптимизация пользовательского опыта: Товарные объявления предоставляют пользователям всю необходимую информацию на первом этапе взаимодействия. Это упрощает процесс выбора и увеличивает вероятность покупки.
Так например выглядит расширенная товарная выдача Яндекса.
Потребности маркетинга мебельной фабрики или магазина, которые могут закрыть товарные объявления.
- Низкая видимость товаров: В условиях насыщенного рынка мебельных товаров сложно выделиться среди конкурентов. Обычные текстовые объявления не всегда привлекают внимание. Товарные объявления помогут вам показаться там, где вас заметят с большей вероятностью.
- Сложность в сравнении цен: Потребители часто сравнивают предложения от разных магазинов, и отсутствие информации о ценах и наличии может привести к потере клиентов.
- Недостаток доверия: Клиенты хотят быть уверены в качестве и надежности товара. Без визуальных подтверждений они могут колебаться в своем выборе. И если к рекламе в Яндексе пользователи могут относится негативно, то товарный блок закрывает это наличием фото товара и цен.
- Высокие рекламные расходы: Неэффективные рекламные кампании могут привести к значительным расходам без ощутимого результата. Запуская товарные объявления первыми вы увеличиваете вероятность того, что реклама в Яндекс.Директ окупится для вашего бизнеса.
- Отсутствие новой аудитории: Если вы уже используете Яндекс для текстово-графических объявлений на поиске, и не знаете где взять еще клиентов, то товарные объявления помогут привлечь новую лояльную аудиторию.
Заключение
Товарные объявления в Яндекс.Директе играют ключевую роль в продвижении мебельного бизнеса на этой площадке. Они не только увеличивают видимость товаров, но и существенно влияют на конверсию сайта. Использование этого формата рекламы позволяет мебельным компаниям привлекать больше клиентов, снижать затраты на рекламу и повышать доверие к своему бренду. В условиях высокой конкуренции на рынке мебели наличие товарных объявлений становится не просто желательным, а необходимым условием для успеха.
Товарные объявления в Яндекс.Директе являются мощным инструментом для решения ключевых проблем, с которыми сталкиваются маркетологи и владельцы мебельных фабрик. Они не только увеличивают видимость и привлекательность товаров, но и способствуют повышению доверия и снижению рекламных расходов. В условиях жесткой конкуренции использование товарных объявлений становится необходимым шагом для достижения успеха в мебельном бизнесе.
Приходите к нам и мы поможем вам подготовить фид и запустить эффективные товарные объявления для вашего бизнеса!
Маркетолог - аналитик Светлана Петрова
впервые вижу понятие фид)
спасибо!
Я так один раз стол нашла себе. Так что реально работает 😁