Как выбрать идею для бизнеса

С чего начинается любой проект? Если вы отвечаете «с идеи», то я вас расстрою. В 999 случаях из 1000 с идеи начинаются только разговоры на скамейках и там же и заканчиваются. И слава богу, потому что подавляющее большинство идей бизнеса не жизнеспособны.

Чтобы идеи превращались в реальный проект, нужно правильно их выбирать, отталкиваясь от проблемы, а затем подтверждать в разговорах с потенциальными клиентами. О том, как проводить проблемные интервью, я рассказывал в прошлой статье.

Сегодня — о том, как выбирать идею.
Для тех, кому удобнее усваивать материал в формате видео – ниже ссылка:

Если есть проблемы с доступом к YouTube, смотрите на VK Видео.

Меня зовут Игорь Ожерельев, я стартап-эдвайзер, эксперт в маркетинге и бизнес-девелопменте, фильммейкер и еще немного блоггер. Запуская собственные бизнесы и консультируя стартапы, а также традиционные компании из разных сфер, я набил приличное количество шишек и насмотрелся, как их набивают другие. Попробую этим текстом помочь вам набить поменьше шишек.

Заметьте: «выбрать», а не придумать. Почему так? Потому что идеи лучше выбирать, находя решение существующим проверенным проблемам. Только убедившись в реальности проблемы, можно думать о решении, опираясь на инсайты, которые есть у вашей компании.

Проблема

В мире стартапов есть устоявшаяся шутка — «решение в поиске проблемы». И действительно, отсутствие проблемы — явление не такое редкое, как может показаться. Выходите на новую нишу и радуетесь, что там нет конкурентов? Не спешите праздновать. Возможно, там просто нет рынка. Если пользователь не видит проблему, которую ваш продукт или услуга должна решить, возникает закономерный вопрос: как эти пользователи найдут ваше решение?

Инвесторы давно выработали набор критериев для оценки актуальности пользовательских проблем. Вот чеклист для самопроверки:

Проблема должна быть:

— Популярной. Если с ней сталкиваются многие, значит, вы на верном пути. Вставать по утрам невыспавшимся или искать пару для носка — это примеры популярных проблем.

— Растущей. Когда появились смартфоны, защитные пленки на экраны мало кого интересовали. Теперь смартфоны есть у всех, и почти каждый боится разбить экран. Не обязательно, чтобы проблема становилась всё более актуальной, главное — чтобы она не исчезала.

— Острой. Люди должны страдать от проблемы прямо сейчас и хотеть от неё избавиться. Например, проблема "на почту приходит много спама" популярная, но не острая — обычно человек привыкает и перестаёт замечать его.

— Дорогой. Если проблема отнимает у человека силы, время или деньги, она становится для него значимой, и он готов тратиться на её решение.

— Осознанной. Важно, чтобы человек не только ощущал дискомфорт, но и осознавал это как проблему, а главное — искал пути её решения. Иначе привлечь пользователя без вложений в маркетинг, который подсвечивает проблему, не удастся.

— Частой. Если проблема возникает раз в год или раз в жизни, построить масштабируемый бизнес на её решении сложнее. Хотя есть исключения, например, сервисы для подачи налоговой отчётности. В идеале, проблема должна возникать каждый день или каждый час. Пример ежечасной проблемы — скука. Её успешно решили социальные сети, а возможно, вы сможете сделать это ещё лучше, отодвинув все инстаграмы на второй план :)

Решение

Частая проблема российских технологических компаний — начинать с разработки решения, не учитывая, есть ли под него реальная проблема. Возможно, это наследие большого числа НИИ, существовавших в стране ранее: есть технология, которую придумал я или кто-то из моих близких, и я хочу её продать. Но бывает, что эта технология никому не нужна, потому что она не решает острую или популярную проблему.

Также важно, чтобы решение было уникальным и его трудно было скопировать.

Инсайт

Проблема была в том, что у нас не было собственного маркетплейса, который бы обеспечил поток посылок на наши почтоматы — доходы не покрывали расходы на аренду. А договориться с другими маркетплейсами тоже не вышло — технология оказалась слишком простой, и её легко могли повторить. В итоге сеть почтоматов пришлось продать за копейки.

Инсайт

Это тот самый секретный ингредиент, который значительно повышает шансы на успех вашего бизнеса — уникальное преимущество, оправдывающее ваше место на рынке даже в окружении крупных игроков.

Чаще всего таким преимуществом становится:

🌮 Основатель. Возможно, у него есть уникальные знания, диссертация по редкой теме или доступ к закрытым исследованиям института лазерной физики.

🌮 Растущий рынок, который сложно будет догнать, если не войти в него сейчас. Но будьте реалистичны — в 95% случаев это не так, и большие инвестиции от гигантов вроде Сбера легко устраняют этот барьер. Хорошим признаком того, что поздний вход сложен, является количество M&A сделок в сегменте.

🌮 Продукт, который в разы лучше, быстрее, дешевле, экологичнее или технологичнее.

🌮 Привлечение клиентов без затрат. Это ситуация, когда продукт продаёт себя сам, оставляя конкурентов далеко позади.

Выбор идеи для бизнеса — это не просто вдохновение или удачная мысль. Это системный процесс, который требует глубокой проработки проблем, которые вы хотите решать, и понимания своего уникального преимущества. Убедитесь, что ваша идея не просто звучит хорошо на бумаге, а действительно отвечает на актуальные запросы рынка.

Помните, успешный бизнес начинается не с идеи, а с её правильного выбора и реализации. Проверяйте свои гипотезы на практике, будьте готовы учиться на ошибках и не бойтесь адаптировать свои решения. И тогда, возможно, ваша идея станет тем проектом, который действительно изменит правила игры на рынке.