Как выбрать маркетолога и не прогадать? Топ 3 неочевидных критерия отбора.

Я сам маркетолог и точно знаю, как определить хорошего специалиста от дилетанта. Научу вас, на что на самом деле нужно смотреть при выборе директолога.

Привет! Я – Никита Деменков, практикующий маркетолог, автор блога о маркетинга и рекламе “Директолог Деменков”. Я вывел 3 критерия, которые не часто используют при выборе маркетолога. А зря!

Важно сказать, что в этой статьей я говорю исключительно об Интернет-маркетологах.

Поехали!

Маркетолог должен уметь работать с посадочными страницами.

Посадочные страницы – все, куда может оседать трафик: сайт, блог в ВК, Телеграм-канал, чат-бот и так далее. Маркетолог не должен уметь работать с каждым из этих инструментов с точки зрения технической части, но он точно обязан понимать структуру посадочной страницы.

От структуры посадочной зависит шанс на ее успех. Структура способна погубить все ваши рекламные потуги или же принести 20% конверсии. Любой хороший маркетолог способен составить высоконверсионную структуру, обосновать, почему настоящая ваша структура плоха/хороша и как это исправить.

Маркетолог обязан понимать, что должно входить в каждый блок структуры, какие вопросы и возражения пользователя нужно снять в первую, вторую, третью и другие очереди и все это он должен уметь вам объяснить.

Хороший маркетолог, на основании всех акций, спецпредложений и прочего должен уметь создать основное предложение вашей компании.

Весь маркетинг построен на бесконечных тестированиях гипотез. Гипотеза – предположение, основанное на логике.

Важно понимать, как мыслит ваш будущий сотрудник, насколько он активный(как бы мемно это не звучало). Рожать гипотезы – обязанность ПОЧТИ любого маркетолога. Задавайте вопросы на логику, но только в сфере его компетенции, не нужно демонстрировать шизу и отправлять писать его 2-х часовой тест.

Задайте лучше вопросы из разряда “что будете делать если…”:

Реклама не оправдает ожиданий

Начнется отток пользователейКонкурент начнет давить бюджетом и т.д.

Послушайте, как размышляет ваш кандидат. Здесь не должно ничего смущать, а если смущает – задавайте вопросы и слушайте.

Вероятно, это самый важный критерий.

Маркетологу нужно очень много вводных данных, чтобы понимать, с чем ему предстоит поработать. Нам мало ниши и названия компании.

Хороший маркетолог должен узнать результаты предыдущих запусков рекламных кампаний, узнать все цифры, что стоят за ними и на их основании строить гипотезы и предлагать их проверять.

Ваш кандидат спрашивает вас о запусках? Он уточняет, какой у вас бюджет? А какие самые эффективные каналы трафика? Какие у вас пожелания и на чем они основаны?

- Кейсы и портфолио не помогут выбрать маркетолога, абсолютно любой специалист может выдумать себе кейс и никак это не отразит его реальных знаний.

- Не задавайте слишком очевидных вопросов, ответ на которые даст даже новичок после 1 пройденного курса. “Как понизить цену лида”, “Как оптимизировать РК и зачем” и так далее

- Не ищите себе “занишеванных” специалистов. Маркетолог в сфере бьюти – не значит, что он эту сферу знает на все 100. Большая часть ниш работает по одному и тому же принципу.

Маркетологи, а вы как думаете, как еще можно помочь собственникам выбрать классного специалиста?

Подпишись на мой телеграм-канал “Директолог Деменков” и получи более 20 советов, гайдов и инструкций для маркетологов и собственников бесплатно!