Клиенты для косметологии: рабочая схема привлечения на 2024 - 2025 гг.
Как владельцу косметологии наладить поток клиентов и увеличить продажи в условиях высокой конкуренции. В статье расскажу про эффективные методы привлечения клиентов для косметологических клиник на 2024-2025 годы. Поделюсь успешным кейсом, покажу, как создать уникальные офферы и настроить рекламные кампании, чтобы обеспечить стабильный поток заявок и увеличить доход.
ВВОДНАЯ ИНФОРМАЦИЯ
Ко мне обратился клиент из Санкт-Петербурга с целью наладить поток клиентов в кабинеты аппаратной косметологии.
Заявки из Яндекса были дорогими и неэффективными 🥺
РЕЗУЛЬТАТЫ
- ✅ Разработан и запущен генератор лидов для услуги липосакции на аппарате ULFIT с высокой маржинальностью и стоимостью от 20 000 рублей.
- ✅ Создан высококонверсионный сайт-продажник, адаптированный под все устройства.
- ✅ Запущена и оптимизирована реклама в Яндекс. РСЯ.
- ✅ Получено 51 заявка со средней стоимостью 850 рублей на услугу стоимостью от 20 000 рублей.
- ✅ Обработаны заявки и сделаны продажи в первый месяц работы.
- ✅ Заказчик продолжил использование связки самостоятельно.
КАК ЭТО БЫЛО СДЕЛАНО?
Я давно работаю с бьюти-сегментом и накопил рабочие связки для этой ниши почти на любые услуги (инъекционная и аппаратная косметология)
- СОЗДАНИЕ УНИКАЛЬНОГО ОФФЕРА❤В условиях высокой конкуренции важно предложить что-то, чего нет у других.🤩 Наше предложение должно вызывать "вау-эффект"
- ФОКУС НА 1-3 ПРОЦЕДУРЫ 🎯Это позволяет создать управляемый поток новых клиентов.Я выбрал липосакцию на аппарате Ulfit — услугу с высоким спросом и низким порогом входа.
Упаковка ценностного предложения и сайта-продажника
Женщины всегда будут стремиться к красоте и готовы платить за это большие деньги. Однако для создания действительно работающего предложения нужно учитывать скрытые боли и потребности клиентов.
Я создал оффер, который точно попадает в целевую аудиторию, и упаковали его грамотно.
Каждый оффер сопровождался отдельным лендингом-продажником, адаптированным для всех устройств.
Главная цель лендинга — сбор заявок через короткий опрос, который помогает отсеивать неподходящих клиентов.
Я учитывал все возможные варианты поведения пользователей на сайте и создавали разные призывы к действию, чтобы максимально точно попасть в целевую аудиторию.
ЗАПУСК РЕКЛАМЫ
Я использовал рекламу в Рекламной Сети Яндекса (РСЯ), так как она предоставляет больше возможностей для креатива с заголовками, картинками и текстами.
На каждую услугу было создано до 3-х рекламных кампаний и до 8 объявлений в каждой, что позволило нам подобрать наиболее эффективные комбинации.
- Заголовок: "Ультразвуковая липосакция от 20 000 руб."
- Текст: "Поверните время вспять с помощью инновационной процедуры. Безопасно и эффективно!"
Результаты показали, что правильный подбор сочетаний заголовков и текстов приводит к высокой конверсии заявок.
ИТОГИ
В первый месяц мы получили 51 заявку на услуги по цене в среднем 850 рублей за заявку.
Маркетинг-директор клиники контролировал обработку заявок, что позволило быстро сделать первые продажи. Заказчик продолжил работу по данной схеме и получал стабильные заявки на протяжении нескольких месяцев.
ЧТО ПОЛУЧИЛ КЛИЕНТ?
- Генератор лидов «под ключ» для услуги ультразвуковой липосакции.
- Прорисованный оффер, который можно использовать в любых рекламных кампаниях.
- Высококонверсионный сайт-продажник.
- Настроенные и оптимизированные рекламные кампании в РСЯ.
- 51 заявку со средней стоимостью 850 рублей на услугу стоимостью от 15 000 до 35 000 рублей.
Мой подход доказал свою эффективность, и клиент продолжает получать стабильные заявки на услуги по сей день.
КАК МЫ ПРИШЛИ К УСПЕХУ?
- Исследование рынка и конкурентов: Я провел глубокий анализ конкурентов и их предложений. Это помогло мне понять, что нужно клиентам и как сделать наше предложение уникальным.
- Создание оффера с "вау-эффектом": Я сфокусировался на создании уникального и привлекательного оффера, который вызвал бы интерес и желание воспользоваться услугой.
- Высококонверсионный сайт-продажник: Наш сайт-продажник был специально разработан для максимальной конверсии, с простым и интуитивно понятным интерфейсом, быстрым загрузкой и адаптивным дизайном для всех устройств.
- Эффективные рекламные кампании: Я применил лучшие практики в настройке рекламных кампаний в РСЯ, используя различные креативы и тестируя их на аудитории. Это позволило мне оптимизировать кампании и снизить стоимость заявки.
- Мониторинг и оптимизация: На протяжении всей рекламной кампании я постоянно мониторил результаты и вносили коррективы, чтобы улучшить показатели и достичь максимальной эффективности.
Если вы хотите получить стабильный поток клиентов и увеличить продажи, правильная маркетинговая стратегия и эффективные рекламные кампании — это ключ к успеху.
Мой опыт работы с бьюти-сегментом показывает, что даже в условиях высокой конкуренции можно добиться отличных результатов при правильном подходе.
Благодарю за внимание! 🙏🏻
Если у вас остались вопросы или нужна профессиональная помощь в продвижении - обращайтесь.
Свяжись со мной и я помогу вам с увеличением клиентов - ПИСАТЬ СЮДА