Как проанализировать целевую страницу перед началом рекламной кампании

Когда на сайт поступает значительный объем платного трафика, существует вероятность, что все усилия по привлечению посетителей окажутся тщетными из-за низкого качества целевой страницы. В результате рекламный бюджет тратится впустую, а компания теряет множество потенциальных клиентов.

В этой статье я хочу обсудить, какие изменения можно внести в лендинг, чтобы повысить его эффективность и увеличить количество конверсий.

Это тот сегмент целевой страницы, который пользователи замечают прежде всего сразу после клика на объявление. Эта часть лендинга привлекает максимальное внимание. То, насколько она будет привлекательной и насыщенной информацией, определяет поведение потенциального клиента на дальнейших этапах. Он может решиться пролистать страницу или, наоборот, покинуть сайт.

В верхней части экрана следует разместить привлекательный маркетинговый текст, который продемонстрирует достоинства рекламируемого товара и вызовет желание просмотреть страницу дальше.

Крайне важно, чтобы человек был ограждён от возможных отвлечений (таких как разделы сайта, блока «похожие товары»), и чтобы его внимание сосредоточилось исключительно на целевом продукте.

Это может включать такие аспекты, как характеристики, ключевые преимущества, решаемые проблемы, сценарии использования и так далее. Не обязательно использовать все эти элементы одновременно. Лучше всего сначала выяснить, что окажет наибольшее влияние на посетителя в вашей ситуации.

Первый экран должен доступно и ясно передать человеку ценность предложения. Обратите особое внимание на следующие компоненты:

1. Заголовок. Короткий, прозрачный, точный, бьющий в боли клиента;

2. Название компании, лого. Наличие на сайте этих элементов повышает доверие к продавцу;

3. Изображение. Показывает товар лицом, убеждает пользователя, что он попал именно туда, куда ожидал при переходе по рекламе;

4. УТП. Доступно объясняет, почему нужно купить именно этот товар или заказать эту услугу;

5. Кнопки действий. Важно быстро предоставить пользователю средство для связи с компанией. Это может включать в себя запрос обратного звонка, возможность самостоятельно позвонить, переход в мессенджеры и другие варианты. Некоторые люди готовы к конверсии сразу, не нужно заставлять их ждать.

Оптимизация целевой страницы уже давно сосредоточена на создании удобного пользовательского опыта для посетителей. Чем качественней будет оформлена страница, тем выше вероятность конверсии. Лендинг не должен вызывать путаницы; нет смысла нагружать его избыточным текстом или графикой. При оценке удобства использования обратите внимание на несколько ключевых моментов, которые я изложу далее.

1. Отсутствие барьеров для доступа к контенту. Не следует делать регистрацию обязательной. Это, скорее всего, отпугнет пользователей, которые могут быть не готовы предоставить свои личные данные или просто не хотят тратить время. Лучше всего отложить сбор информации до момента оформления заказа.

2. Логичная структура сайта и навигация. Необходимо уделить внимание названиям разделов, чтобы пользователям было легко находить нужную информацию.

3. Введение фильтров в каталог. Для компаний с разнообразным ассортиментом важно внедрить фильтры, чтобы пользователи могли быстрее и проще находить нужные товары.

4. Реализация внутреннего поиска. Пользователи должны иметь возможность в кратчайшие сроки находить интересующий их товар.5. Мобильная версия. Можно создать мобильное приложение или сделать адаптивный дизайн, чтобы страницы удобно отображались на смартфонах и планшетах.Поддержка кроссбраузерности. Сайт должен правильно функционировать в любом доступном браузере. Для проверки можно воспользоваться такими сервисами, как Browserling или Adaptivator.

Перед началом рекламной кампании крайне важно удостовериться в доступности посадочной страницы. Если пользователь, кликнув по объявлению, столкнётся с ошибкой 404, он не только немедленно закроет вкладку, но и начнёт негативно воспринимать рекламируемый ресурс.

Чтобы предотвратить подобные неудачи, можно активировать функцию «Мониторинг домена» в Яндекс Директе. Эта опция автоматически приостановит показ объявлений в случае, если главная страница станет недоступна.

Однако главная страница не всегда совпадает с посадочной, и если первая будет функционировать, а на посадочной появится ошибка 404, реклама продолжит показываться. В результате средства могут быть потрачены впустую.

На страницах товаров и услуг необходимо обеспечить наличие конверсионных кнопок («Купить», «Оставить заявку», «Заказать звонок») в заметных и привычных местах, чтобы пользователи не терялись. Форма заказа должна быть упрощенной, запрашивая только необходимую информацию. Сервисная информация (оплата, доставка, гарантия) должна быть представлена кратко и прозрачно.

Цены должны быть окончательными, если это возможно. Визуальный контент (фотографии, видео, графика) играет важную роль в увеличении конверсии, изображения должны быть высокого разрешения без водяных знаков и с возможностью увеличения. Контактная информация должна быть хорошо видна, а менеджеры должны быстро реагировать на обращения.

Необходимо тщательно исследовать свои рекламные кампании для их объективного анализа. Разделим эту задачу на несколько этапов.

Первый этап. Подключаем инструменты веб-аналитики, такие как Яндекс Метрика и Google Analytics.

Второй этап. Настраиваем цели в аналитических системах, чтобы иметь возможность отслеживать действия пользователей, соответствующие намеченным целям.

Третий этап. Оцениваем установленные задачи. Это можно выполнить как самостоятельно, так и с помощью экспертов.

Кстати, Яндекс Метрика предлагает инструмент Вебвизор, который записывает детали посещения сайта в видеоролике. С помощью Вебвизора можно отслеживать движение курсора, взаимодействие с элементами страницы и моменты ухода пользователя. Эта информация помогает выявить уязвимые места на посадочной странице, такие как неработающие кнопки и скучные участки контента.

Скорость загрузки страниц – важная метрика, требующая периодической проверки. Если показатель составляет менее 5 секунд, всё в порядке; если больше, это приводит к риску увеличения числа отказов, так как пользователи не хотят долго ждать.

Для снижения времени загрузки можно отключить некоторые динамические элементы, такие как скрипты и плагины, а также проверить качество работы хостинга в случае продолжительных задержек.

Рекламу можно анализировать в экосистеме click.ru. В дашбордах доступны показатели всех кампаний в едином кабинете, включая контекстную рекламу, таргет, Avito и другие.

Например, можно отслеживать текущие CTR, CR, CPC и CPA, а также оценивать эффективность достижения целей.

Попробуйте представить себя на месте клиента и оценить лендинг с его точки зрения. Важно осознать, насколько страница удобна, проста в использовании и привлекательна для посетителей. После такого субъективного анализа стоит обратиться к статистическим данным, которые предоставят объективную информацию.

Эффективная целевая страница должна стимулировать совершение покупки, а не тратить рекламный бюджет впустую. Оптимизируйте ее и получайте от продвижения максимум.

А еще больше пользы по маркетингу в интернете можно получить в моем телеграм-канале. *Тыкай сюда*