Как работать с рекламой в 2025 году, чтобы не сливать бюджет: советы для Таргетологов и Предпринимателей

Меня зовут Сергей, и я маркетолог, который помогает предпринимателям увеличивать прибыль с помощью таргетированной рекламы в *Facebook и *Instagram. Вместе с командой мы не просто запускаем рекламные кампании — мы доводим их до результата с ROI от 500 до 1500%. В этой статье я поделюсь ключевыми изменениями и фишками, которые помогут вам успешно работать с рекламой в 2025 году.

2025 год принесёт новые вызовы в таргетированной рекламе, от новых правил конфиденциальности до роста конкуренции в цифровом пространстве. Стратегии, которые работали раньше, могут уже не принести результата. Вам знакомо это чувство, когда деньги вложены, а клиенты не приходят? Эта статья покажет, как можно избежать ошибок и настроить рекламу так, чтобы она начала привлекать клиентов, как вы и планировали.

Пользователи ожидают персонализированный подход. В 2025 году это значит не просто вставлять имя клиента в объявление, а учитывать его настроение и контекст. Чем точнее вы настроите персонализацию, тем больше шансов заинтересовать клиента с первого касания.

Вот пример: вы продвигаете онлайн-магазин одежды. Вместо простого использования имени пользователя, вы анализируете его поведение, чтобы понять, что ему нужно именно сейчас. Например, если клиент недавно искал осеннюю одежду, а погода в его регионе изменилась, система может предложить ему персонализированные рекомендации, учитывая не только прошлые покупки, но и актуальные погодные условия.

Система может автоматически предложить рекламные объявления с куртками и свитерами, актуальными для текущей температуры, и добавит персонализированное сообщение вроде: «Готовьтесь к холодам с новой коллекцией! Посмотрите наши осенние новинки, идеально подходящие для вашего региона». Это сообщение будет учитывать не только интересы пользователя, но и контекст его жизни — погоду в его местоположении, время года и текущие потребности, что сделает рекламу более релевантной и привлекательной.

Стандарты конфиденциальности становятся всё жёстче. Без сторонних cookie файлы и аналитика изменятся, и теперь данные о вашей аудитории нужно будет собирать самостоятельно, фокусируясь на их реальном поведении на вашем сайте и в соцсетях. Интерактивный контент, подписки, квизы — всё это поможет вам узнать аудиторию лучше и создавать рекламу, которая бьёт в цель.

Вот пример: вы продвигаете онлайн-курсы по программированию. В условиях изменения стандартов конфиденциальности и отказа от использования сторонних cookie-файлов, вам нужно больше полагаться на данные, собранные напрямую с вашего сайта и социальных сетей.

Вы создаете интерактивный квиз на сайте, который помогает пользователям определить свой уровень знаний в программировании. После прохождения квиза пользователи получают персонализированные рекомендации по курсам. Это не только помогает собрать данные о том, какие курсы интересуют вашу аудиторию, но и позволяет вам создавать более точные сегменты для таргетинга, используя информацию о поведении пользователей на сайте.

Кроме того, вы запускаете систему подписок на рассылки, где предлагаете пользователям полезный контент, например, бесплатные уроки или статьи, взамен на их контактные данные. Эти данные позволят вам строить более персонализированные рекламные кампании, опираясь на реальные интересы пользователей, а не на сторонние данные.

Автоматизация и AI уже не просто тренд, а основа таргетированной рекламы. Эти инструменты помогут быстро анализировать данные, настраивать бюджет, создавать креативы и оптимизировать кампании, пока вы занимаетесь стратегией.

Вот пример: вы запускаете рекламную кампанию для интернет-магазина одежды. С помощью AI-инструмента, например, *Facebook Ads Manager с функцией автоматической оптимизации бюджета и креативов, система может автоматически перераспределять бюджет на более эффективные объявления, анализируя, какие креативы, аудитории и время показа дают наилучший результат.

AI также может предложить идеи для новых креативов, анализируя тренды и предпочтения пользователей, а затем автоматизировать создание баннеров и видеороликов с учётом этих данных.

Видеоконтент сейчас главный тренд, но в 2025 году главную роль займут шорты — короткие видео длиной 15–30 секунд. Этот формат не просто привлекает внимание, но и удерживает его, позволяя вам быстро донести главное сообщение.

Вот пример: вы продвигаете новый продукт для ухода за кожей — антивозрастной крем. Вместо того чтобы создавать длинные рекламные ролики, вы запускаете серию шортов, в которых показываете моментальный эффект от использования крема: как кожа выглядит до и после его применения, как легко наносится крем, или даже быструю демонстрацию, как он впитывается, не оставляя жирных следов.

Каждое видео длится всего 15–30 секунд, но оно концентрируется на конкретной особенности или результате, привлекая внимание зрителей, которые часто пролистывают ленты. Эти шорты можно публиковать на TikTok, Instagram Reels и YouTube Shorts, где клиенты могут быстро увидеть, как продукт работает, и тут же получить ссылку для покупки. Такой подход помогает не только показать продукт в действии, но и удержать внимание аудитории, которая предпочитает краткие, визуально насыщенные ролики.

UGC (user-generated content) — контент, созданный вашими пользователями, особенно ценен, так как вызывает доверие. В 2025 году его роль вырастет ещё больше. Чем больше контента о вашем продукте будут создавать реальные клиенты, тем выше будет вовлечённость и доверие к вашему бренду.

Вот Пример: допустим, вы продвигаете бренд спортивного питания. Чтобы стимулировать создание UGC, вы запускаете конкурс в Instagram с хэштегом бренда, предлагая клиентам делиться фото или видео, на которых они используют продукт — например, делают смузи с протеином или показывают свой результат после тренировок с использованием ваших добавок. Победители конкурса получают бесплатные продукты или скидки, что мотивирует пользователей участвовать.

Каждый пост с вашим продуктом в ленте клиентов создает бесплатную рекламу и укрепляет доверие, поскольку потенциальные покупатели видят реальные результаты и довольных пользователей. Вы можете репостить этот контент на своих страницах или использовать его в платных кампаниях, добавляя отзывы, чтобы создать еще более убедительную рекламу, которая выглядит как рекомендации от друзей, а не как традиционная реклама.

Таргетированная реклама больше не ограничивается одним каналом. Создавайте кампании, которые работают одновременно на *Facebook, Instagram, TikTok и YouTube, а также взаимодействуют друг с другом. Это позволит удерживать клиента, где бы он ни находился.

Вот пример: предположим, вы продвигаете курс онлайн-обучения по кулинарии. В рамках омниканальной стратегии можно запустить рекламные ролики на YouTube, где показываются фрагменты мастер-классов. Параллельно на Instagram и TikTok публикуются короткие видеорецепты, которые привлекают внимание аудитории визуальным контентом.

На *Facebook запускаются объявления с отзывами довольных учеников, а также с информацией о специальных предложениях или скидках. Ретаргетинг помогает «догонять» тех, кто посмотрел видео на YouTube или Instagram, показывая им персонализированные объявления с призывом записаться на курс. Такая согласованная работа всех каналов позволяет поддерживать контакт с потенциальным клиентом, где бы он ни находился, усиливая интерес и напоминая о продукте.

Виртуальная и дополненная реальность в рекламе становятся обязательными. Технологии позволяют вашим клиентам примерить продукт, не выходя из дома. Попробуйте добавить AR-фильтры, демонстрации продуктов и виртуальные туры, чтобы сделать рекламу более запоминающейся.

Вот пример: вы продвигаете бренд спортивной одежды и добавляете AR-фильтр, который позволяет пользователям «примерить» на себе виртуальные кроссовки или спортивный костюм, глядя на экран своего смартфона. Это помогает потенциальным покупателям сразу увидеть, как будет выглядеть одежда, оценить ее стиль и сочетаемость, что стимулирует их заинтересованность и ускоряет решение о покупке.

Массовые аудитории больше не работают так эффективно. Микро-сегменты — это группы людей с более узкими и чёткими интересами и характеристиками. Реклама, настроенная на микро-сегменты, выглядит гораздо более персонализированной, что повышает конверсию.

Вот пример пример: представьте, что вы рекламируете премиальные аксессуары для автомобилей. Вместо широкой аудитории «автовладельцы» создайте несколько микро-сегментов, таких как «любители внедорожников», «владельцы электромобилей» и «фанаты ретро-автомобилей».

Для каждого микро-сегмента создаются свои креативы: для любителей внедорожников — изображения крепких и функциональных аксессуаров, таких как багажные системы и защитные покрытия; для владельцев электромобилей — стильные и экологичные аксессуары, акцент на устойчивости и дизайне; для фанатов ретро — креативы в винтажном стиле с аксессуарами, которые подчеркнут их уникальный автомобиль. Такой подход делает рекламу более персонализированной и значительно повышает интерес и конверсию в каждом сегменте.

Новые AI-инструменты значительно упрощают создание качественного контента. Они могут разрабатывать креативы, делать предиктивный анализ и автоматически подстраивать бюджет на основе текущих показателей эффективности.

Вот как это может выглядеть на практике: предположим, вы запускаете рекламную кампанию для интернет-магазина . С помощью AI-инструмента, такого как ChatGPT или Midjourney, вы можете быстро создавать креативы, адаптированные под аудиторию — от изображений одежды на моделях до рекламных текстов.

Допустим, кампания уже в процессе, и AI отслеживает данные о кликах и конверсиях. На основе этих данных он анализирует, какие аудитории и креативы работают лучше, и автоматически перераспределяет бюджет в пользу наиболее эффективных объявлений, увеличивая возврат инвестиций.

Следуя этим рекомендациям, вы сможете привлекать больше клиентов, повышать их вовлечённость и, самое главное, добиваться большей окупаемости ваших рекламных кампаний. Больше результативных кликов, больше заявок и продаж — это именно то, чего ждут ваши клиенты от рекламы, которая настроена правильно.