{"id":11170,"title":"\u041a\u0430\u043a \u0437\u0430\u043c\u043e\u0442\u0438\u0432\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0438\u0433\u0440\u043e\u043a\u043e\u0432 \u0442\u0440\u0430\u0442\u0438\u0442\u044c \u0434\u0435\u043d\u044c\u0433\u0438","url":"\/redirect?component=advertising&id=11170&url=https:\/\/vc.ru\/promo\/341559-korotko-uvelichit-prodazhi-cherez-sobstvennoe-prilozhenie&placeBit=1&hash=7a5df0ef2aad1850664a44a9e406536cb9a26738c002b57db0ec8a963322865f","isPaidAndBannersEnabled":false}

Почему digital-агентства не дают результата и прибыли?

Речь пойдет о небольших региональных digital-агентствах и веб-студиях с оборотом 1-1,5 млн в месяц (без учета рекламных бюджетов, разумеется).

Вся суть небольших digital-агентств

Я сразу хочу подчеркнуть, что это не теория, и я понимаю о чем говорю: я работал по найму в подобных студиях и два года руководил своим агентством, которое до сих пор успешно работает, но уже без меня.

Рынок и игроки

Те, кто хотя бы раз изучал предложения, понимают, что даже в регионах игроков на этом рынке великое множество. Тут есть услуги на любой вкус и кошелек. Этот рынок называют низкодисперсионным — ни у одного игрока тут нет и 1% рыночной доли, даже у самых крупных столичных агентств.

Все дело, на мой взгляд, в очень низком пороге входа и совершенно некомпетентном рынке. Чтобы «стать digital-агентством» вы должны сменить статус ВКонтакте и в целом хватит. По сути, любой кто хоть что-то смыслит «в этих ваших интернетах» называется интернет-маркетологом, и при определенной смекалке без труда находит себе парочку небольших клиентов.
Половина из таких агентств не имеет ни офиса, ни сотрудников. Проще говоря, это старые-добрые фрилансеры, прячущиеся за «красивыми» логотипами. Они сами и аккаунт-менеджеры, и специалисты по контекстной рекламе, и программисты-разработчики, и собаку вашу выведут.

Бизнес понимает, что в интернете есть целевая аудитория, что контекстная реклама и социальные сети генерят их конкурентам клиентов, вот только как именно это делается, они не понимают. Специалисты же сыпят умными словами, без стеснения светят своими CTR-ами и, попросту говоря, втираются в доверие.

И вот по одну сторону барикад у нас бизнес, который пока слабо представляет себе как и что нужно делать, а по другую — специалисты, которые не намного лучше бизнеса понимают что делать, но убеждают всех и себя в обратном.

Я не хочу обидеть тех, кто действительно старается двигать рынок вперед. Кто упорно разжевывает клиентам тонкости рекламы и доводит их до результата. Но из всех специалистов, что я знаю, таких меньшинство. Большинство гонятся за сиюминутной прибылью — взять сейчас, а потом будь что будет.

Структура агентства

Я знаю о чем говорю, потому что сам будучи специалистом возомнил себя предпринимателем. Мы сняли офис, сделали сайт — вот оно, восхождение будущего digital-короля. Я действительно верил в это и был уверен, что мы на верном пути.

Структура агентства выглядела просто, мы сами делали всю работу, но разработку сайтов отдавали на фриланс.

Разработка простых сайтов

Один сайт стоил в среднем 20-30 тысяч рублей. Почему такой разброс? Тут уж как продадим.

Себестоимость складывалась из шаблона, купленного у перекупа за 1-2 тысячи рублей и работу фрилансера-программиста за 2-3 тысячи рублей. Иногда пару тысяч мы отдавали за контент, но в целом этом все.

Чистая прибыль с такого проекта составляла, как правило, 15-20 тысяч рублей.

Контекстная реклама и таргет

Этим занимался я сам, поэтому чистая прибыль для агентства, как мы думали, вся сумма. Продавали мы таргет или контекст за 15 тысяч рублей, в нашем городе это средняя цена.

За что еще платили

А это уже как карта ляжет: мы вели группы в соцсетях, настраивали CRM-системы, SEO-шили сайты и.т.д. В общем, подходили к задачам клиента максимально комплексно, проблема только была в том, что ресурсов у нас не было вообще ни на что.

Я хочу немного остановиться и сказать, что я не сидел с хитрой мордой и не думал, как бы облапошить клиента. Как раз наоборот: во мне всегда был дух справедливости, я был уверен, что мы стараемся и делаем правильно, ведь клиенту нужны все эти услуги! Только спустя какое-то время, после своего ухода я, наконец, осознал всю тяжесть своих поступков и ключевую причину, почему нормальные деньги так и не пришли.

Почему не было результата для обеих сторон?

Для клиента тут очевидно не будет результата. Ведь политика работы была такова: что хочет клиент, то и нужно делать. Если вы тоже считаете что это правильно, что именно это и называется клиентоориентированность, то у меня для вас плохие новости: это воровство.

Клиент, по определению, идет к вам как к специалистам. И если он заказывает Яндекс.Директ, то плевал он на ваши настройки — он заказывает клиентский поток в свой бизнес. Настраивая даже хорошую контекстную рекламу на отвратительный сайт, вы убиваете результат еще в зародыше.

Делая «продающий» Landing Page клиенту на коленке, вы, по сути, просто воруете у него деньги. Я занимаюсь платным трафиком больше 5 лет, и видел всего парочку специалистов, которые реально делают продающие сайты. Которые рисуют структуру с пониманием, что и зачем они делают.

Всегда, абсолютно всегда, это сводится к какой-то абстрактной продающей структуре сайта, возникающей непонятно откуда в голове у специалиста. А чаще всего структура выглядит таким образом:

  • Офер с кнопкой заказать
  • Описание услуги
  • Что мы еще делаем?
  • Отзывы
  • Закажите у нас
  • Футер с картой

Эту продающую структуру сайта я сделал за 5 секунд и бесплатно, готов спорить, что большинство мелких агентств сделают тоже самое, но за деньги.

К чему я все это говорю? К тому, что если клиент платит вам деньги, он не диктует вам как и зачем что-то нужно делать. Вы говорите ему, как и зачем это делать, иначе грош цена такому специалисту.

Почему нет прибыли?

Дело в том, что буквально разрываясь от услуги к услуге в попытке заработать все деньги мира, агентство не видит, что по большому счету оно вообще ничего не зарабатывает.

Мало того, что оно не зарабатывает, оно еще и гробит свою репутацию отвратительным качеством работы. И тут я могу спорить на деньги, что ни одно агентство из 3-4 человек, которое делает сайты-контекст-таргет-seo, не в состоянии дать не то что хороший, даже просто нормальный результат. Ни одно.

Когда все делаешь в режиме «аврал», когда у тебя специалист — и таргетолог, и директолог, и контент-менеджер — о каком результате вообще может идти речь?

Выводы

Я написал эту статью несколько месяцев назад поздно вечером, но так и не стал выкладывать.

Большинство, если не все, в этой статье человеку со стороны может показаться банальным. Ведь действительно, ничего нового я тут не рассказал. Но по какому-то неведомому закону все наступают на эти грабли, и будут продолжать наступать в попытках повторить успех Setters.

Если бы мне показали эту статью несколько лет назад, возможно, я на 1-2 года раньше понял бы весь абсурд того, что я называл бизнесом.

Ярослав Осинцев
Специалист по контекстной рекламе
0
88 комментариев
Популярные
По порядку
Написать комментарий...
Вячеслав Устинов

Схема небольшой ламповой студии абсолютно нормальна, эффективна и маржинальна, если не хвататься за все.

Личный пример. Начали как фрилансеры, постепенно выработали свои ML-продукты и сейчас хватает средств на развитие стартапа и развитие студии. Штат 5 человек, + 3 внештатных. 

Клиенты - крупные региональные МЦ, застройщики. Работаем как интеграторы - даём аналитику и продукты, а под рутинные задачи выстраиваем штат на стороне клиентов. 

Все довольны, никто не отваливается.

Только микростудия - не бизнес, а ремесленничество. Ну и команда соответственно - нишевые эксперты, а не бухгалтер, аккаунт, менеджер продаж.

И за плохим результатом можно одинаково придти и к микростудии, и к большому агентству, и к своему же штату.

Тут клеймо стоит накладывать не на форму ведения деятельности, а на жадность на объем клиентов, отсутствие опыта / экспертизы, или на некоторые паттерны поведения заказчиков

Ответить
38
Развернуть ветку
Ярослав Осинцев

У вас есть четкое нишевание, к чем я пришёл спустя два года. Именно по этому получается давать результат.
Я как раз и описывал эту ошибку)

Ответить
5
Развернуть ветку
Sasha Step

Может я ошибаюсь, тогда приношу извинение. Вы слушаете но не слышите. Вячеслав очень точно сказал нищевание это не бизнес это ремесленничество. Очень эффективное кстати но и с ограниченным ростом. Что по Вашему мнение отличает бизнес от ремесленничества?

Ответить
0
Развернуть ветку
Ярослав Осинцев

По моему мнению, если вы не сам руками делаете работу, а организовываете людей и создаёте рабочие места, то это уже бизнес. Пусть маленький, но все же бизнес.

Ответить
4
Развернуть ветку
Sasha Step

Совершенно верно. И именно в этом ваша ошибка, и многих кстати. Я тоже прошел это путь, поэтому понимаю Вас

Ответить
0
Развернуть ветку
Ярослав Осинцев

Я об этом и написал в статье, по этому выделил слово "бизнес" в кавычки) К сожалению, некоторые вещи чтобы понять необходимо сначала сделать, сейчас я понимаю что мне говорили это много раз, и даже на курсах был разговор об этом. Но понял я только когда ошибся.

Ответить
0
Развернуть ветку
Sasha Step

Ошибся это вообще нормальный путь любого бизнесмена, учитесь не боятся этого а использовать в свою пользу. Начинайте заново.

Ответить
2
Развернуть ветку
Stephan Golubev

Ярослав, а какие курсы вы посещали? Поделитесь?

Ответить
1
Развернуть ветку
Aleksandr Oleynikov

Это и не верно и не неверно. Это в никуда. Это нейтральная бессмысленная вводная. Что там по вашей «верности» организует к примеру Microsoft?? Чегойто они все ручками инхаус делают. Может им у вас проконсультироваться что там будет верно?
А теперь к основному отличию настоящего бизнеса и того чем занимался ТС.
Основа тут заключается в охваченном объеме в деньгах.
В примере выше успешная «ламповая студия» работала с б2б заказами с огромными чеками.
А наш ТС работал с низовым низкоохватным лакейским небизнесом а-ля Салон Дверей «у Васи» в Урюпинске.
Чтобы он ни делал он автоматически проецировал на себя копеечные крошечные охваты своих клиентов. В лучшем случае городские , а скорее всего районные (внутри города). В итоге он стал в один ряд с этими лакеями и начал хлебать их проблемы. А уж руководил бы он организацией решения задач или сам ручками делал уже в этом контексте неважно. (Хотя в рамках решения задач типа «сео для салона красоты» какая-либо оптимизация и бессмысленна и невозможна)
Проблема в изначально неправильно выбранной бизнес-модели.

А вот как взять заказчиков федерального уровня ( и соотвественно спроецировать на себя их многомиллиардные охваты) это задача в высшей степени творческая

Ответить
0
Развернуть ветку
Руслан Кислов

Без погружения в продукт все эти усилия по "продвижению" в интернете - реальный развод.

У digital - агентства должен быть проработан бизнес-процесс по получению и утверждению техзадания на проект.

Хотя... В условиях непрерывно падающего платежеспособного спроса все эти ухищрения - лишь продление агонии.

Без повышения доходов населения и бизнеса маркетинговые "танцы с бубном" выглядят уже просто неэкологично.

Ответить
24
Развернуть ветку
Ярослав Осинцев

Не думаю что повышение доходов населения играет основную роль в этой агонии

Ответить
0
Развернуть ветку
Руслан Кислов

Что есть маркетинг?

Искусство продавать ненужное.

Если денег нет, ненужное не купят, будь ты хоть богом дизайна, верстки и рекламных слоганов.

Ответить
5
Развернуть ветку
Sasha Step

Руслан странное какое то понимание маркетинга. Суть маркетинга на мой взгляд как раз в другом, найти тех кому ненужное вам сейчас очень нужно.

Ответить
6
Развернуть ветку
Руслан Кислов

Ни фига себе! Маркетинг суть просвящение?

Ну если с этой стороны смотреть, тогда на маркетологах лежит огромная социальная ответственность.

Ответить
0
Развернуть ветку
Sasha Step

Отнюдь, только коммерческая.

Ответить
0
Развернуть ветку
Александр Дунаев

«Нужность» понятие субъективное. Для внушаемых людей нужным может стать что угодно 

Ответить
1
Развернуть ветку
Руслан Кислов

Вы верно описали состояние современной лимбической экономики, драйвером которой является манипулятивный маркетинг.

Ответить
5
Развернуть ветку
Ярослав Осинцев

Разговор о том, что проблема этих агентств в слишком широком подходе «все для всех», а не о сути маркетинга. И определение маркетинга как «искусство продавать ненужное» полная чушь.

Я правильно понимаю, что ваша логика: хороший товар сам себя продаёт?

Ответить
2
Развернуть ветку
Руслан Кислов

Хороший маркетинг это обьяснение какие преемушества получит покупатель товара.

К сожалению те небольшие провинциальные агентства, про которые вы говорили ничего кроме шаблонов из "9 продающих элементов лендинга", "успей купить", "скиндки только сейчас", "два по цене одного" предложить не могут.

Почему? Да просто потому что рынок перенасыщен одинаковыми товарами (я говорю про массмаркет, а не про действительно уникальные товары). Вот они как правило, таки да, сами себя продают.

Ответить
2
Развернуть ветку
Ярослав Осинцев

Если вы говорите про Россию, то до перенасыщения рынка еще пройдет много времени. А по поводу одинаковых товаров, это разве означает что они никому не нужны? Это означает, что конкурируют компании уже не на уровне качества товара, а на эмоциональных составляющих и сервисе.

Ответить
0
Развернуть ветку
Павел Сычёв

Проблема большинства "интернет маркетологов", в том что у них нет вообще никакого базиса в маркетинге.

Ответить
1
Развернуть ветку
Руслан Кислов

Какие три базовые книги по маркетингу по вашему мнению должны быть прочитаны обязательно?

Ответить
0
Развернуть ветку
Вяльцев Андрей

Читать книги о маркетинге - это самое бесполезное что можно сделать для своего развития. Если это не относится к матчасти рыночных отношений, например

Ответить
0
Развернуть ветку
Павел Сычёв

Я не про книги, а про ВО, или хотя бы какие-то нишевые курсы по маркетингу. А ещё желательно опыт в позиции классического маркетолога. Товарищи как правило видят не дальше разреза - показы - клики - заявки. А представления о продажах обычно базируется на паре-тройке статей аля БМ.

Ответить
0
Развернуть ветку
Фагиз Мавлютов

Маркетинг это:
1. Не искусство
2. Не продажи
3. Не про ненужное

Ответить
0
Развернуть ветку
Sasha Step

Агоня классное слова, мне нравится. Только вот очень обидно становится когда смотришь на топ digital - агентств а они уже больше 20 лет агонируют, и все ни как.

Ответить
0
Развернуть ветку
Вячеслав Андреев

Повышение нет. Понижение да. Если нет рынка платёжеспособного спроса, то и не будет крупных игроков. Сотня рублей будет просто плясать по кругу.

Ответить
0
Развернуть ветку
Сергей Варфоломеев

Серьезное отношение к делу ненужно н  малому бизнесу, ни агенствам, т.к. нужно работать. В бизнесе множество людей, которые пришли за легкими деньгами. Кадры в агенствах слабые и инфантильные, отсюда и подход к делу.

Ответить
2
Развернуть ветку
John Doe

Без повышения доходов населения и бизнеса
Доходы ни при чем. Идет резкая консолидация и в энторнетах исчезает средний бизнес. Крупняку во первых проще в штат людей брать, а во вторых как только ты выстроил всероссийский бренд и хаусхолд-нейм, то тебе продвижение и не нужно. Что будет Детский мир вваливать бабло в контекст, что нет, - люди все равно на всякий случай зайдут к ним на сайт проверить что по чем. Ну а региональным лавкам с шаурмой продвижение не нужно. Так что привет Яндексу :)

Ответить
0
Развернуть ветку
Александр Дунаев

Рецепт как всегда один: нишевание и наработка экспертности. Агентства формата «всё обо всём» всегда проиграют нишевому агентству.

А история про офис, таргет  за 15 и seo на сдачу  - типичный пример расфокуса. О чем и сказал автор. 

Всем профессионалов, которых, к слову, уже хватает ☺️

Ответить
8
Развернуть ветку
Ярослав Осинцев

Согласен, нишевание, наверное самый рабочий способ дать пользу клиенту и, как следствие, нормально зарабатывать)

Ответить
0
Развернуть ветку
Sasha Step

Отчасти, для бизнесмена (подчеркиваю для бизнесмена а не для спеца) очень важно помнить что нищивание существует не только по продукту. По сути задачи владельца такого бизнеса вовремя перепрыгивать из одно нищи в другую. Собственно это и есть "тайна" любого успешного digital - агентства

Ответить
0
Развернуть ветку
Ярослав Осинцев

Я имел ввиду нишевание как быстрый и успешный старт. Когда агентство дорастает до определенного уровня нишеваться узко уже не получится, по этому они начинают расширять спектр услуг.

Ответить
0
Развернуть ветку
Артём Боярсков

Помимо некомпетентных специалистов, добавляют масла в огонь и клиенты. В регионах, как правило, два типа клиентов b2b. Это мелкие и крупные. К мелким относим и ларек с шаурмой и среднее производство с оборотом под пол ярда. Крупные клиенты, это либо успешные компании, которые уже масштабируются по всей РФ, либо федеральные сети. Крупные идут в рейтинги, тендера и заказывают работу у тройки лучших агентств. "Ламповым" агентствам такие заказы могут прилетать только в качестве субподряда от лучших агентств, но в целом, это не их ЦА. Остаются мелкие клиенты, и здесь напишу об особенностях регионального мелкого бизнеса:

1. Большие хотелки и маленькие бюджеты. Мы хотим сайт и рекламу как у Мегафона, но можем выделить на это 30 тысяч рублей. Вот примерное ЦА, с которым имеет дело "ламповое" региональное агентство. 

И здесь задача агентства донести клиенту, что нужно сделать максимально качественный, пусть и более мелкий объем работы, чем выполнить большой объем и плохо.

2. Нежелание слушать исполнителей. В продолжение первого пункта, клиент часто не соглашается с исполнителем и получается каша. Из-за перегрева рынка, клиенту легче уйти к вашему конкуренту, чем ждать пока вы месяц другой будете экспериментировать с его бюджетами.

3. Нежелание идти на эксперименты. Нет универсального рецепта продвижения бизнеса, все индивидуально. И если у одного клиента полетели заказы с Директа, то это не значит, что и у других так получится. Нужно экспериментировать не только с настройками самих систем, но пробовать и другие площадки. Иногда в регионах реклама на физических баннерах и автобусах работает лучше, чем таргетированная в инстаграм. При этом я прекрасно понимаю клиентов, почему "рекламщики" должны проводить эксперименты за мой счет. Но здесь увы никак. Даже большой опыт работы с нишей не даст готового решения, очень много вводных.

___

ИМХО

Честно говоря, сейчас начинающим агентствам будет очень трудно. Индустрию реально убили многочисленные гуру "Научись делать сайты за месяц и зарабатывай по 300 тысяч в месяц!!!". Реально такова, что на рынке теперь куча фрилансеров, которые готовы делать сайты за гроши. Зайдите на фриланс, там за любой заказ сайта дороже 30 тысяч рублей идут битвы. При этом есть и много талантливых ребят, которые вынуждены подстраиваться под цены рынка и делают дешевые сайты, но развития они на таких проектах не получают.

Правильный путь для начинающих агентств, это посидеть год на дошираке и браться только за реально хорошие проекты, которые устроят вас по цене. Лучше взять 5 больших проектов в год, с полным циклом и погружением в бизнес клиента, чем клепать 100 штук сайтов для шаурмечных за 10 тысяч рублей. В первом случае вы сможете дать клиенту хороший результат, получить полноценный опыт в нише. Во втором, возможно заработаете чуть больше денег, но скорее всего никакого профита клиент не получит, а вы опыта. 

Так же лучше выбрать для себя несколько ниш с которыми вы будете работать. Например, недвижимость, банки и медицина. И становиться экспертами в этой нише. Вы наверняка ходите к одному и тому же парикмахеру или стоматологу и доверяете ему? Вот и вы должны стать для клиента "своим", что бы по всем профильным вопросам он обращался к вам. Ну и ключ в любом бизнесе, это долговременные отношения с заказчиком, а не сделал и забыл.

Ответить
8
Развернуть ветку
Светлана Ильиных

Полностью с вами согласна. Портрет регионального клиента вы описали очень точно. Очень многие хотят сайт ‘как Авито’, а в кармане в лучшем случае 100 т.р. с оговоркой, что сюда ещё и весь бюджет на рекламу включён.
Или, заказав сайт за 10-20 т.р., пытаются завалить разработчика своими хотелками и требованиями так, словно они обеспечили своими деньгами всю веб-студию прибылью на год вперёд)
А многочисленные ‘гуру’-фрилансеры действительно очень обесценивают работу реальных специалистов.

Ответить
0
Развернуть ветку
Evil Pechenka

Статья погрузила лет на 15-20 в прошлое и прям больно стало, так всё знакомо. 😂

Позволю себе поделиться парой мыслей на тему:

1. Деланье сайтов самое неблагодарное, что может быть. Сайт имеет смысл делать только если следом идёт маркетинг, продвижение.
2. Если уж я решил делать сайты, то это должны быть стандартные сайты определённого образца. Сделать 3-5 типов и клепать на потоке. Так можно довести процессы до автоматизма, делегировать и расширяться.
3. Интернет это такая штука, которая проложена по всему миру. Если живёшь в Урюпинске, то можно попробовать сделать сайт для заказчика в Нью-Йорке. Ну или хотя-бы в Москве. Это сильно выгоднее.
4. Полный цикл для маленького агентства не нужен совсем. Оставить 1-2 направления, остальное подрядчикам.

Ответить
6
Развернуть ветку
Sasha Step

Полный цикл он и большим не нужен совсем, подрядчики наше все

Ответить
0
Развернуть ветку
Evil Pechenka

Если уж начистоту говорить, то агентство имеет смысл открывать тому, кто не состоялся как психотерапевт, а позаниматься людьми хочется. Из своего клиентского прошлого я помню только как всех уговаривал, успокаивал и объяснял что-то бесконечно, реальной работы там было процентов 10-20, остальное время какие-то игрища с хотелками, страхами, и некомпетентностью клиентов. 😊

Ответить
5
Развернуть ветку
Sasha Step

согласен на все 100500

Ответить
1
Развернуть ветку
Олег Макаревич

Это так! Совсем недавно в этом бизнесе, Но уже понял, что срок жизни клиента зависит не от реального результата а от того, какие у тебя с ним отношения)

Ответить
1
Развернуть ветку
Evil Pechenka

Встречал примеры как деньги берут просто так годами, причём клиент об этом знает. Т.е. не плохая работа, а её совсем нет. А регулярные платежи есть.

Пример: (было ещё во времена приличных комиссий) один клиент платил через агентство за контекстную рекламу, они брали процент Яндекса себе, когда я у них спросил: «А что вы делаете?», ответ был «Ничего, мы думали ему так удобнее платить.» 🤷‍♀️

Ответить
0
Развернуть ветку
Ирина Боревич

О да! Так оно и есть!) 

Ответить
1
Развернуть ветку
Виктор Петров

Кмк, тут есть перестановка причин и следствий.
Первая и самая основная причина фейлов - это бюджет. Всё упирается в него. Приличный специалист не станет работать за неприличные деньги, а неприличный бесполезен заведомо.
С точки зрения продвигатора - та же история. Вам только на тестирование гипотез в контексте нужна сумма кратная той, с которой клиент уже намеревается получать продажи. С SEO в этом плане ещё хуже: доработки сайта + инструменты аналитики + контент + ссылки - и всё это на месяцы. А нет на это денег - будет имитация.
И ещё один суровый момент в тексте отмечен - это ложно понятая клиентоориентированность: делать то, что хочет клиент. Вот это самый прямой путь в топку и агентству, и бизнесу. Ни один дурак не полезет с советами и идеями к хирургу. А вот в маркетинге - запросто.

Ответить
4
Развернуть ветку
Sanya Erm

Ни один дурак не полезет с советами и идеями

просто дурак ладно, но как быть если он еще и платит в зависимости от того согласен ты с ним или нет...

а по поводу хирурга, имхо, лет через ендцать с нашим уровнем образования и специально обученных дураков не понадобится

Ответить
1
Развернуть ветку
Дневной месяц

Комментарий удален по просьбе пользователя

Ответить
3
Развернуть ветку
Ярослав Осинцев

Чтобы избежать этого я как раз написал в конце статьи для чего она. Я не говорил, что их стало слишком много. Как раз наоборот, я объяснил почему это не работало и зачем менять модель.

Ответить
1
Развернуть ветку
Sanya Erm

 > из шаблона, купленного у перекупа

Не совсем понятен уровень качества работы, а есть пример лучшего сайта, которым гордитесь?

Ответить
0
Развернуть ветку
Ярослав Осинцев

Этот, например, но я не о том что плохие сайты. Я говорил о механике работы, что необходима специализация, а формат «все для всех» утопия

Ответить
0
Развернуть ветку
Sanya Erm

написал в личку

Ответить
0
Развернуть ветку
Ярослав Осинцев

Спасибо

Ответить
0
Развернуть ветку
Николай Шумилов

Самокритично :-) 

Ответить
0
Развернуть ветку
Ярослав Осинцев

Исповедь)

Ответить
4
Развернуть ветку
Вячеслав Зобнин

Какой ты, такие и твои клиенты, ты растёшь или нет, так же как и они.
Однако шанс на прорыв есть всегда, если работа будет делаться на совесть, и везение не покинет, безусловно!
Свобода мысли и действия в собственном деле может оказаться в сто раз слаще заработной платы и бонусов в большом и сильном НЕ ТВОЁМ бизнесе!
Шанс на прорыв - это пожалуй самое дорогое для настоящего бизнесмена, лидера в компании единомышленников!
Дерзайте, открывайте новые агентства и бизнесы в любых направлениях, только идущий осилит дорогу,а на работу можно в любой момент устроится!

Ответить
1
Развернуть ветку
Ульян Романов

Я скажу то, что для тебя не новость. Мир не такой уж солнечный и приветливый. Это очень опасное, жёсткое место. И если только дашь слабину, он опрокинет с такой силой тебя, что больше уже не встанешь. Ни ты, ни я, никто на свете не бьёт так сильно, как жизнь. Совсем не важно, как ты ударишь, а важно, КАКОЙ ДЕРЖИШЬ УДАР, как двигаешься вперёд. Будешь идти — ИДИ, если с испугу не свернёшь. Только так побеждают! Если знаешь, чего ты стОишь, иди и бери своё, но будь готов удары держать, а не плакаться и говорить: «Я ничего не добился из-за него, из-за неё, из-за кого-то»! Так делают трУсы, а ты не трус! Быть этого не может! …я всегда буду тебя любить, что бы ни случилось. Ты мой сын — плоть от плоти, самое дорогое, что у меня есть. Но пока ты не поверишь в себя, жизни не будет.

Ответить
1
Развернуть ветку
Военный меч

Правильная реплика, справедливая. В регионах нет рынка, соответственно нет ни заказчиков, ни исполнителей настоящего диджитала. Самодельные предприниматели и самодельные маркетологи. Первые не разбираются в бизнесе, вторые - в маркетинге, тем более диджитальном. Но те и другие отлично симулируют. Только на выходе все равно пустое. Однако пипл хавает и идет, а значит лавэшка крутится, тема мутится. Мне посчастливилось видеть настоящих эффективных чуваков и хорошие проекты, но не в регионах. 

Ответить
1
Развернуть ветку
Светлана Ильиных

Очень верно то, что нельзя идти на поводу у клиента и слепо исполнять все его хотелки. По итогу это приводит к тому, что проект неприлично затягивается, хотелки не заканчиваются, а только продолжают увеличиваться, и, в конце концов, клиент остаётся недоволен (мол, делали долго и всё равно я не получил, что хотел), и разработчик вымотался, отработал в минус и, угождая клиенту, в итоге его потерял.
Клиентоориентированность должна заключаться в умении предоставить услугу качественно, для наработки хорошего портфолио и построения долгосрочных взаимоотношений с клиентом. Тогда это будет взаимовыгодная сделка для обеих сторон.

Ответить
1
Развернуть ветку
Валерий Калиниченко

Очень хочу чтобы Гугл и Яндекс придумали что-нибудь в направлении продвижения для того чтобы добрая половина digital говноспециалистов просто вымерла. Большинство из этого рынка просто паразиты просирающие бюджеты.

Ответить
–1
Развернуть ветку
Sasha Step

Валерий если эти как вы назвали "паразиты" вымрут, вымрет весь лес (рынок) Именно рынок породил их, а значит они ему зачем то нужны. Если кто то это не понимает то это точно не проблемы рынка и тех ребят.

Ответить
1
Развернуть ветку
Ярослав Осинцев

Я думаю, что конкуренция сама со временем заставить паразитов либо уйти с рынка, либо повышать качество работы.

Ответить
1
Развернуть ветку
Айдар Каримов

У яндекса и гугла как и у фб есть инструкции, лучше них ничего нет. Люди любят когда разжевано и понятно. 
 

Ответить
1
Развернуть ветку
Cristian Macari

А чем они вам так не угодили?)
Пока есть спрос на таких маркетологов, они будут жить. Ничего не мешает предпринимателям тестировать, и платить огромные бюджеты хорошим специалистов. Зачем продавцу штор с чеком в 1500р, агентство которая берет за кейс - 250к.

Нужно всегда продвигать, и улучшать свои знания, вне зависимости от факторов. Но практика очень важна

Ответить
0
Развернуть ветку
Валерий Калиниченко

"Ничего не мешает предпринимателям тестировать"... да, ничего, кроме количества денег )))

Ответить
2
Развернуть ветку
Nikita Spivak

Дарвинизм в чистом виде. Это бизнес - головой нужно думать.

Ответить
0
Развернуть ветку
Светлана Ильиных

У Яндекса как раз есть сервис Яндекс.Услуги для разведения таких специалистов)

Ответить
0
Развернуть ветку
Квадратный рубин

Комментарий удален по просьбе пользователя

Ответить
0
Развернуть ветку
Ярослав Осинцев

Обьяснить жене или самому проверить? Не понял вопрос немного)

Ответить
1
Развернуть ветку
Квадратный рубин

Комментарий удален по просьбе пользователя

Ответить
0
Развернуть ветку
Егор Рублев

Кулаками. Они иначе не понимают...

Ответить
0
Развернуть ветку
Ярослав Осинцев

Покажите ей это видео)

https://youtu.be/iAYaZkM-dH8

Ответить
3
Развернуть ветку
Sasha Step

А вариант ей самой принять решение на катит?

Ответить
0
Развернуть ветку
Ярослав Осинцев

Человек задал вопрос - ему ответили. Очень хочется кинуть в кого-нибудь камень?

Ответить
0
Развернуть ветку
Sasha Step

Нет, искренне интересно почему за кого то надо что то решать?

Ответить
0
Развернуть ветку
Егор Рублев

Потому что есть слабые и легко внушаемые люди, которым требуется помощь, а такие мошенники как "блоггершы-эксперты" ничему учить не собираются и будут исключительно высасывать деньги.

Ответить
0
Развернуть ветку
Роман Н

Думаю основная проблема это низкая квалификация сотрудников таких дижитал-агенств. Причем сами они об этом как правильно не подозревают.

А те, кто начинает включать мозг, вдруг оказываются очень востребованы и улетают в космос по заработкам.

Ответить
0
Развернуть ветку
Константин Мазаев

Есть еще две. Много денег пилят с клиентского бюджета, как автор и писал в данной стате. Жадность. Возьму 30, заплачу 10, остальное в прибыль. И что путного можно сделать за 10 т.р.? Можно только испортить себе репутацию за скромный гонорар и кинуть клиента со всем этим добром. Почему-бы не взять с клиента 50 за лендинг обычный. Почему-бы не потратить 30 и не заработать 20? И все довольны. Надо обязательно назвать самую дешевую цену, урвать побольше и потратить поменьше. Думаю у нормального спеца всегда найдется куча аргументов для заказика, что-бы взять с него адекватное колличество денег. Отсюда вытекает вторая проблема. При отсутствии нужной квалификации, исполнитель или боится, что не сможет показать достойный продукт за оговоренную сумму или просто берет по низам, что-бы привлечь клиентов, т.к. ему попросту нечем крыть, если это не откровенный мошенник который и берет и не делает. "Докторов всех наук" - не существует. Когда ко мне обращаются, я сразу говорю что дешево сделать не получиться (если речь о разработке), т.к. говно я не делаю, а нормальная работа это результат труда минимум 3 специалистов в своей области, работа которых в принципе дешево стоить не может. Или клиент это понимает и готов адекватно платить за адекватную работу или ищет кто сделает за 30, т.е. как бы за 10, но за 30. Если работа зависит от 1 человека, например контекст, если площадка годная, то опять фраза "говно я не делаю" и неважно сколько там средняя по рынку или нижняя. Нужно понимать, что специалист у котого например 9 лет опыта, и 9 лет он делает не говно, а работает на совесть находится вне категорий рынка, у него свой микро бренд к которому обращаются люди не за говном, а это уже рынок исполнителя а не FL и этого самого исполнителя обижать не нужно, чтобы все у всех было и никому за это ничего не было. Обращаясь к таким людям адекватные заказчики готовы даже где-то переплатить, т.к. знают что за их бизнес будут биться до последнего и скорей всего своего добьются, ибо права не имеют за нормальные деньги впаривать фуфел. Да и самолюбие... самолюбие... Есть люди которые просто не привыкли обсераться и кайфуют от этого.

Ответить
0
Развернуть ветку
Sasha Step

Когда у тебя нет не чего кроме знаний, ни бренда, не экспертности, ни денег. Цена единственное где они могут конкурировать. Все правильно они делают. Санитары леса. Жадный и тупой заказчик должен получить что заслуживает. Умный к ним не пойдет даже за бесплатной услугой.

Ответить
2
Развернуть ветку
Дмитрий

Так, а вывод какой? Что делать-то? Я как клиент спрашиваю.

Ответить
0
Развернуть ветку
Sasha Step

Вывод что диджитал агентства открываются и закраиваются как магазины у дома. Это обычный бизнес. Или вы что хотели как клиент узнать? 

Ответить
0
Развернуть ветку
Дмитрий

Про круговорот дерьма в природе я еще от Войновича узнал. Тогда зачем статья? Очередной плач Ярославны?

Ответить
0
Развернуть ветку
Sasha Step

Ну да. Просто тема оказалась актуальной. Я так понимаю потому что для всех тех молодых предприниматели что стали таковыми на инфопрдуктах свое агентство это планы на следующий шаг. А парень честно говорит что там вас совсем не ждут.

Ответить
0
Развернуть ветку
Alex Weiss

Всё так. Но на счет денег не согласен, деньги там есть - вы же сами посчитали, что у вас с сайта выходит 15-20к чистыми. Делаете 10 шаблонных сайтов и вот у вас уже 150-200к в кармане. Да, миллион на этом не заработать из-за огромной конкуренции, но 150к уже вполне приличные деньги, которые можно во что-то инвестировать или запускать на них более интересные бизнес-проекты.

Ответить
0
Развернуть ветку
Ярослав Осинцев

Смотрите как это работает в реальной жизни: чтобы найти 10 шаблонных сайтов необходимо увеличить рекламные бюджеты и посадить менеджера т.к. эти заявки нужно обрабатывать. Итого 30 мы отдаем за менеджера + за трафик, маржа с единицы сразу срезается.
За объем, скорее всего, придется еще привлечь фрилансера + в 10 раз вырастет операционка с клиентами, а в агентском бизнесе это просто пиздец какая нервотрепка. Они, чаще всего, не видят что вы делаете и если сайт не правится в его понимании (визуал) - вы не работаете. Т.е. с ними нужно быть на связи и понадобится уже проектный менеджер.

В таком случае по самым грубым подсчетам 70-80 вы заработаете с этой богодельни. Можно конечно и самому все это делать, только тогда другой вопрос - а при чем тут офис а агентство? Это фриланс в чистом виде.
Открывать бизнес, чтобы заработать 150 тысяч? Удовольствие на троечку, мягко говоря. 

Ответить
0
Развернуть ветку
Alex Weiss

Не нужны никакие бюджеты и отделы, чтобы создавать 10 шаблонных сайтов в месяц. Я сам начинал с такого агентства ;)

150 тыс удовольствие на троечку для тридцатилетнего предпринимателя с опытом, а для пары вчерашних студентов, которые и составляют костяк подобных агентств, это офигеть какие деньжища, ведь все их ровесники зарабатывают не больше 35 тыс. 

Можно делать миллион, но во всей стране может пара агентств это делает. Вот там как раз уже в основе лежит отдел продаж, а не разработчики. И то сейчас популярность конструкторов сильно подкосила их шаблонный бизнес и они переобулись в продавцов сайтов на Тильде. Ну а чтобы на Тильде кто-то делал миллион чистыми я не встречал - можете дать ссылки на них, если знаете?

Ответить
0
Развернуть ветку
Ярослав Осинцев

У Вас очень странное представление о том, сколько зарабатывают люди.
https://flashfamily.ru/ - вот тут сайты на Тильде

Ответить
0
Развернуть ветку
Alex Weiss

Странное в чем?  В том, что никто не платит 150 вчерашнему студенту? Или что тильдовых миллионеров можно пересчитать по пальцам одной руки?
Молния все-таки не на шаблонах специализируется, а на уникальных сайтах, хоть они и используют Тильду в качестве движка - это другое. Я говорил про вот такие компании https://megagroup.ru/ которые клепают сайты быстро, дешево и в больших количествах.

Ответить
0
Развернуть ветку
Ярослав Осинцев

Вы не писали про вчерашнего студента) Мегагрупп достаточно известная компания и думаю выхлоп там больше единицы. У нас есть подобная компания в регионе, насколько я знаю за 19 год в среднем они прогоняют порядка 40 сайтов в месяц + добивают контект, seo и таргет. Тоже хорошая прибыль, но не моя история

Ответить
0
Развернуть ветку
Ярослав Осинцев

И еще я не соглашусь по миллиону, как раз можно зарабатывать. Я описал подход большинства "все для всех". С таким подходом и 100 будет потолком, но если грамотно организовать процессы и трафик, то можно зарабатывать нормально. Более того, я знаю что зарабатывают, но речь в подходе)

Ответить
0
Развернуть ветку
Харламов

"Я не хочу обидеть тех, кто действительно старается двигать рынок вперед. Кто упорно разжевывает клиентам тонкости рекламы и доводит их до результата. Но из всех специалистов, что я знаю, таких меньшинство. Большинство гонятся за сиюминутной прибылью — взять сейчас, а потом будь что будет."

Здесь с вами полностью согласен, но сейчас вас закидают камнями эти самые "специалисты".

Ответить
0
Развернуть ветку
Читать все 88 комментариев
Перспективы возобновления производства гражданской авиации в России

20 января 22 года председатель правительства Михаил Мишустин провёл в Воронеже мероприятие, посвящённое развитию авиации в России. По итогам совещания был сделан следующий вывод: в парке крупнейших российских авиакомпаний 30 % самолётов к 2030 году должны быть произведены внутри страны, а мощность заводов должна составлять от 100 ЛА в год.

Ангар с МС-21 подготовленным для испытаний
Исследование: как бизнес преодолел кризис в 2021 году, часть первая

Мы провели исследование российского рынка и посмотрели, как чувствовал себя бизнес в 2021 году. Аналитики компании выяснили, что, благодаря смягчению коронавирусных ограничений, рынок стал постепенно восстанавливаться и выходить на докризисные показатели.

5 бесплатных сервисов, которые защитят от недобросовестных контрагентов
Очистка репутации застройщика, девелопера, объекта

Здравствуйте! Вы тут, потому что у вас есть проблемы с online-репутацией. Если это не так – не читайте дальше.

Говорит Москва: Yota определила самые общительные регионы России в 2021 году

Yota проанализировала количество и продолжительность телефонных звонков своих пользователей, а также объем использованного мобильного трафика за 2021 год в разных регионах страны. Таким образом мобильный оператор определил самые «звонящие» и «качающие» регионы.

Tesla отчиталась о рекордной прибыли за год в $5,5 млрд и проблемах в цепочке поставок из-за дефицита чипов Статьи редакции

Компания не будет выпускать новые модели в 2022 году, а сосредоточится на расширении производства.

«Тинькофф» отказывает в предоставлении услуги, включённой в тариф

Привет! У банка Тинькофф Банк есть тариф для ИП "Профессиональный" с абонентской платой около 5к в месяц, там же в описании включена услуга "Бухгалтерское обслуживание" (на данном тарифе бесплатно).

Что такое АДР и ГДР: чем отличаются от акций, что предпочесть инвестору
Boston Dynamics договорилась о первых поставках своих роботов-грузчиков для складов — заключила сделку на $15 млн с DHL Статьи редакции

Роботы будут работать на складах DHL в Северной Америке.

Робот-грузчик Boston Dynamics.
Позитивные результаты Ericsson смогли повлиять на Nokia

Несмотря на потерю доли рынка в Китае, прибыль Ericsson за IV квартал 2021 года приятно удивила. Возросший спрос на поставку оборудования 5G в Европу, Северную и Латинскую Америку увеличили чистую прибыль компании на 40%, и она достигла $1,1 млрд. Фондовый рынок моментально отреагировал на новости от Ericsson – акции Nokia возросли на 1,46%.

Использовать банки и собирать информацию о клиентах: Минфин подготовил план регулирования криптовалют в России Статьи редакции

Если не регулировать или запретить криптовалюты, это приведёт к дестабилизации отрасли, считает ведомство.

null