Как на полном автомате привлечь и прогреть новую аудиторию + продать ей свой инфопродукт через автоворонку в Telegram
Если вы являетесь экспертом, продюсером, таргетологом, владельцем онлайн-школы или же просто продаете свои продукты/услуги/консультации онлайн, то эта информация для вас! Обязательно дочитывайте до конца.
В этой статье я по полочкам разберу как мы с командой помогаем экспертам и онлайн-школам делать запуски в Telegram.
Мы не просто привлекаем подписчиков/лидов, мы занимаемся внедрением целых трафик-систем, которые позволяют привлекать, вовлекать, прогревать и продавать на полном автомате без плясок в stories и классических прогревов в "фотограме".
Немного базовой статистики:
- В 2023 году Telegram посещают 700 миллионов человек в месяц
- За последние годы рынок Telegram вырос на 70%
- 54 млн активных пользователей в месяц в России
- Мессенджер №1 по популярности в России
Красивые циферки это, конечно, круто. Но почему именно Telegram? Рассказываю.
В чем плюсы запусков и продаж в Telegram:
- Объем нужной целевой аудитории на площадке
- Возможность стабильно и прогнозируемо приводить эту самую аудиторию себе в блог/воронку и т.д.
- Стоимость и что более важно окупаемость этой аудитории
- Активность и вовлеченность аудитории
- Удобность и функциональность самой площадки
- Возможность всего за несколько дней собрать аудиторию на вебинар, в канал или автоворонку через посевы или Telegram ADS
- Нет банов, блокировок рекламных кабинетов и т.п.
С чего начать запуск
Если вы делаете первый запуск в Telegram, то, конечно же, с создания своего канала. Именно туда вы льёте трафик, там вы аккумулируете подписчиков, взаимодействуете с ними, даёте им пользу и продаете.
Как правильно оформить и упаковать авторский Telegram-канал и подготовить его к трафику я расписал тут. Если планируете работать в Telegram, то советую к прочтению.
Получить первых подписчиков можно перелив базу из других соцсетей, как правило, из фотограма. Ну а если базы нет, то можно использовать некоторые бесплатные способы.
Либо сразу переходить к хорошим, быстрым, но платным способам, т.е. делать посевы (закупать рекламу) в Telegram-каналах или запускаться в Telegram Ads, подробнее также рассказывал об этом тут.
По сути, формула: упакованный канал + качественный трафик + хороший экспертный продукт уже = успешный окупаемый проект.
Но мы с командой пошли дальше и сейчас внедряем различные трафик-системы в проекты, которые ведем.
Как сделать запуск в Telegram через автоворонку
Главная фишка воронки в Telegram заключается в следующем:
1. Мы привлекаем нужную целевую аудиторию в заранее созданную автоворонку и даём там большое количество пользы и ценности.
2. Воронка выдаёт подписчикам заранее подготовленную контентную цепочку. Уже прогретым — предлагает купить максимально полезный продукт с высокой ценностью и за очень невысокую цену. Такой продукт называется "трипваер" и он должен очень быстро закрывать самую важную боль вашего клиента.
3. Подписчики покупают трипваер и дальше прогреваются на покупку основного, дорогого продукта.
4. Профит! Вы в плюсе: и количество подписчиков увеличилось и появились клиенты, которые после покупки вашего недорогого продукта, где они получили максимум пользы для себя, готовы купить у вас основной продукт за большой чек.
Итог: у вас постоянно прирастающая база не просто лояльных подписчиков, а благодарных клиентов, которые окупают трафик.
Далее, возможно, будет немного сложно для понимания. Но если вы вникнете в суть системы, то сможете сделать крутые "иксы" в своем проекте. Этот рынок сейчас только начинает расти и если не пропустить момент, то можно очень быстро и кратно вырасти.
Очень круто работает связка контентный авторский Telegram-канал + автоворонка. Так мы получаем сразу 2 точки взаимодействия с аудиторией.
Весь трафик льётся на Telegram-бота (наша автоворонка) с дальнейшей выдачей лид-магнита (полезный материал - это может быть статья, видео-урок, гайд, чек-лист и т.п.) за подписку на Telegram-канал.
После того, как человек подписался на канал (бот проверяет подписку автоматически) — ему приходит обещенный файл, а затем в бой вступает автоматическая контентная цепочка, которая проводит нашего потенциального клиента по воронке и продает ему трипваер.
На этом этапе вы сразу окупаете часть трафика. И получаете практически бесплатных подписчиков в Telegram-канал.
Если всё сделать правильно, то вы даже сможете выйти в плюс и заработать на продаже трипваера. А это лишь вершина айсберга, т.к. основные деньги делаются на продаже главного продукта.
Как итог, после предложения покупки трипваера и серии дожимных писем контентная воронка заканчивается. У вас остается база дешевых или бесплатных подписчиков в Telegram-канале + база в боте. Эту аудиторию можно и нужно дальше монетизировать.
Будете ли вы приглашать их на личную консультацию/диагностику или решите провести вебинар/автовебинар, или же вы запустите свой курс, мастер-группу и т.д.
Тут уже все будет зависеть от вашего проекта, но крутить эту аудиторию вы сможете как хотите.
Один из последних кейсов, где мы реализовали эту систему и окупили более 80% средств, вложенных в рекламу только за счет продажи трипваера тут.
Еще раз пробегусь по всей системе:
- Создается/упаковывается авторский тг-канал
- Прописывается логика воронки и собирается внутри Telegram-бота
- Закупается трафик в этого бота с последующим переливом аудитории в канал. Проверка подписки и выдача полезного материала осуществляется автоматически
- После лид-магнита идет прогревающая цепочка писем с полезными единицами контента, которые бот отправляет нашей базе
- Прогретой и вовлеченной аудитории предлагается купить максимально полезный, но очень дешевый продукт (499 - 2 999₽)
- За счет продажи этого продукта, мы окупаем трафик и еще больше прогреваем к покупке основного продукта
- Всю полученную базу аудитории (и те, кто купил и те, кто не купил трипваер) в дальнейшем монетизируем через продажу основного продукта. Аудитория остается и в боте и в канале
Эта система, действительно, очень круто работает и показывает результаты. И на этом месте обычно говорят - напишите мне сюда, мы договоримся о сотрудничестве и начнем зарабатывать миллионы миллиардов. Но.
У меня немного другой подход. Я уже более 5 лет в интернет-маркетинге и отлично знаю, что отдельные инструменты (и даже такие системы) сами по себе не работают. Решает комплексный маркетинг и индивидуальная работа над каждым проектом.
Готов поспорить, что вы уже слышали тысячу разных схем продаж, которые потом не срабатывали. И, скажу честно, эта система не исключение. В ней точно также есть много подводных камней и она не является волшебной таблеткой.
К примеру, если у вас объективно слабый сырой продукт или вы до этого не делали запусков, не проводили касдевы, не общались с представителями своей ЦА и не знаете что на самом деле их беспокоит и что они хотят получить, то не будет работать никакая система. Ни эта, ни какие-либо другие.
Все начинается с классического маркетинга, проведения клиентских исследований, разработки воронки продаж и т.п.
Все это долго, не всегда интересно, НО ОБЯЗАТЕЛЬНО. И все это делаем мы с командой "под ключ".
А вот теперь самое время.
Напишите мне в лс слово "система", так я пойму что вы прочитали эту статью и пришли с нее. Мы созвонимся, детально обсудим ваш проект.
Да, это БЕСПЛАТНО. Вас ни к чему не обязывает, а пошаговый план действий для старта в Telegram у вас останется навсегда.
Контакты:
Чукарин Дмитрий - специалист по автоворонкам и продажам в соц сетях, занимаюсь трафиком для экспертов и онлайн-школ с 2019 года
Личка, куда можно задать вопрос
Ммм... Инфопродукт...