Кейс - продажа нижнего белья на Ozon с помощью Маркет платформы от ВК и Яндекса. 516 заказов по 226р
Селлеры в основном рекламируют свои продукты с помощью блогеров: сторис, рисы и вот это вот все.
Часто забывая о рекламных инструментах других рекламных платформ, которые тоже дают хорошие результаты.
Меня зовут Никита Свешников, я строю отделы внешнего маркетинга для селлеров, разрабатываю маркетинговые стратегии, а так же могу привести релевантный трафик на ваши товары WB или Ozon. Ссылка на телеграм: t.me/sveshnikovco
Протестировано 5 источников трафика, 2 из которых - оказались эффективными.
Что за продукт продавали:
Данные по товару:
Цена на OZON для покупателя ≈ 1600р
По Unit экономике - около 700р маржинальной прибыли с продажи, учитывая себестоимость, комиссию Ozon, логистику, налоги.
Процент выкупа ≈ 70%
Исходя из этих данных максимальная цена заказа (CPO), чтобы работать не в минус = 490р именно при такой сумме мы будем работать в 0.
Что тестировали и (CPO который получился):
- VK реклама (368р)
- VK таргет (568р)
- VK Маркет платформа (242р)
- Яндекс директ (213р)
- Посевы ТГ (764р)
Как тестировали маркет платформу VK:
- Сбор информации о товаре и аудитории.
- Разделили на сегменты кому это может понадобиться.
- Сделали рекламные креативы
- Протестировали креативы в VK Таргет на CTR
- Удачные креативы пошли в маркет платформу
- Получили CPO 270р
- Масштабировали маркет платформу
- На ноябрь планируется увеличение бюджета х3
Пример самого удачного креатива:
Вы можете сказать что тексты ни кто не читает и не покупает в ВК, но это доказывает обратное - по результатам Октября на этот креатив откручено более 100 тыс. руб с средним результатом по месяцу:
CPO = 242р
ROI (c включением налогов) составил = 102,48%
Да, это не 250% - но вы вкладываете 100 000р, чистыми за вычетом расходов зарабатываете 102 480р - и это тот результат который можно масштабировать примерно до 500 000р ежемесячно.
Как тестировали Яндекс:
- Определились с целевыми показателями CPO
- Настроили интеграцию по API с Ozon для передачи данных о заказах в Директ в качестве цели покупок.
- Протестировали различные варианты рекламных компаний и видов оптимизаций: Поиск, РСЯ, ЕПК - с оптимизацией на конверсии, с оплатой за клики
- Пробовали тянуть карточки с Ozon по API и добавляли в ручную. (С автоматическим подтягиванием столкнулись с проблемой - как только продавец вносит любое изменение в карточку - реклама уходит на перемодерацию)
Вот так выглядели объявления:
Первые три недели боролись с тем, что Яндекс вообще не дает результатов - 7 заказов и около 20 000р потраченных денег.
Не могу сказать что конкретно было причиной такого поведения, но после того как: пополнили бюджет сверх необходимого увеличили с 30 до 110 т.р, перезалили компании и вручную создали объявления - открут пошел!
Да еще какой, за неделю Яндекс навалил нам 64 заказа, со средним CPO 213р.
Дело за малым, кампании смогли оптимизироваться и стали давать более 20 заказов в день! 20х30=600 заказов при сохранении бюджета, но зная Яндекс он переварит и 1млн.р.
Как считали: Весь трафик был размечен UTM метками, в кабинете селлера скачиваем отчет о внешнем трафике и берем оттуда инфу, никаких замеров "по свечкам" и приписывания себе побочных результатов!
Здесь ROI получился еще выше. Хотите так же, пишите в телеграм: t.me/sveshnikovco