Купонные сайты: как они вредят вашему бренду и как Robuscan помогает защититься
Поговорим о купонных сайтах — «друзьях», которые на самом деле могут пустить ваш маркетинговый бюджет в трубу. На первый взгляд, кажется, что они помогают закрыть продажу и продвинуть бренд, но если копнуть глубже, картина окажется не такой радужной. Разберём, почему работа с купонными сайтами может нести больше рисков, чем пользы, и как Robuscan помогает контролировать эти риски.
На связи команда Robuscan. Мы разрабатываем независимые AdTech-решения, чтобы надежно защищать ваш бренд в поисковой выдаче.
Купонные сайты: в чём проблема?
На первый взгляд, купонные сайты выглядят полезными для продвижения: добавили скидку, привлекли лояльных клиентов, что может быть проще? Но давайте посмотрим на ситуацию более критично.
1. Купонщики — «ворота» в самом низу воронки
Купонные сайты привлекают аудиторию, которая и так уже готова к покупке. То есть, человек заходит на сайт, видит пустое поле для промокода, идёт на купонный сайт за скидкой и возвращается к вам, но уже с желанием платить меньше.
Фактически, вы отдаёте комиссию за брендовый трафик, то есть за аудиторию, которую уже привлекли сами.
2. Снижение среднего чека
Даже если купонные сайты закрывают сделки, итоговая выручка падает. Применение скидки снижает средний чек, а для премиальных брендов это может быть особенно критично. Вместо увеличения дохода, вы в итоге теряете маржу на уже заинтересованных клиентах.
3. Репутационные риски
Часто купонные сайты публикуют неактуальные или даже фейковые промокоды. Представьте разочарование пользователя, когда промокод не сработал. Это снижает доверие к бренду и подталкивает клиентов уйти к конкурентам, которые предлагают более стабильные скидки.
Основные ошибки при работе с купонными сайтами
Купонные сайты имеют определенные преимущества, но если не контролировать их работу, то они могут нанести бренду серьезный ущерб. Вот несколько распространённых ошибок, которые допускают компании:
- Ставки на брендовые ключевые слова и URL с добавлением слова «купон»
Когда аффилиаты используют ключевые слова с названием бренда и слова вроде «купон» или «скидка», это моментально съедает рекламный бюджет и не приносит новой аудитории. Такие пользователи уже знакомы с брендом и просто хотят сэкономить. В итоге бренд переплачивает, и маржинальность падает. - Снижение маржинальности на товарах с низкой наценкой
Когда вы предлагаете универсальные купоны (например, 20% на весь ассортимент), это может нанести ущерб продажам товаров с низкой маржой. Например, если на какой-то товар наценка всего 20%, бренд теряет деньги, поскольку ещё и платит комиссию аффилиату. - Размещение ложных купонов или «кликни для открытия»
Многие купонные сайты размещают кнопки с надписью «кликни, чтобы получить купон», даже если никакой скидки нет. Это фальшивое продвижение сбивает с толку клиентов, вызывает разочарование и вредит репутации бренда. - Отсутствие тега noindex на страницах с купонами
Использование noindex-тега на страницах с купонами помогает бренду не потерять позиции по ключевым запросам. Если страницы с купонами индексируются, это снижает позиции сайта бренда, что приводит к потерям из-за двойной оплаты: сначала за привлечение клиента, а затем за скидку через купонный сайт. - Отсутствие измерения оригинальных продаж по сравнению с продажами через купоны
Важно отслеживать, сколько продаж купонные сайты действительно генерируют, а сколько пользователей просто уходят с вашего сайта в поисках скидок.
Как Robuscan выявляет и устраняет риски, связанные с купонными сайтами
Сервис Robuscan решает эту проблему, добавляя новый уровень фильтрации — теперь он может отслеживать аффилиатов, работающих с промокодами. Это значит, что бренды могут не только обнаруживать и блокировать несанкционированные купонные коды, но и выявлять аффилиатов, которые активно используют такие методы для продвижения.
Система Robuscan предоставляет брендам полные отчеты с доказательствами нарушений, включая:
Скриншоты объявлений с промокодами
Скриншоты сайтов
Ссылки, ведущие на купонные сайты
Это не только помогает остановить несанкционированные промоакции, но и защитить маржинальность бизнеса.
Пример работы с брендом New Balance
Рассмотрим на примере: New Balance сталкивается с проблемой несанкционированного использования купонов. Условия их партнерской программы запрещают использование контекстной рекламы на брендовые запросы и работу с промокодами (кроме утвержденных случаев).
Заходим в систему Robuscan, выбираем фильтр Coupon Sites и находим сразу 18 нарушений от аффилиатов, которые используют запрещенные методы продвижения.
Мы видим использование брендовых ключей, купонов, и сразу фиксируем это как нарушение условий программы.
Подведем итоги
Работа с купонными сайтами может показаться удобным инструментом для расширения охвата, но без постоянного мониторинга она влечет за собой финансовые и репутационные потери.
Система Robuscan помогает брендам контролировать эти процессы и эффективно устранять любые риски, связанные с купонными аффилиатами.
Не платите за уже привлеченные лиды – подключайтесь к Robuscan и защищайте свой бренд в любой точке воронки продаж!