Как развивать личный бренд, чтобы он помогал бизнесу

Развивать нужно не только бренд компании, но и личный бренд её основателя или CEO. Кажется, это уже избитая фраза? Давайте посмотрим на факты:

Почему так? Потому что люди покупают у людей. Именно об этом и поговорим.

Меня зовут Игорь Ожерельев. Я режиссёр, фотограф, предприниматель и основатель маркетингового агентства «Давай на Ты». За годы работы я прошёл через построение собственного бренда и помогал другим предпринимателям в их продвижении. В этой статье я расскажу:

Этот текст я написал по итогам большой публичной лекции. Ее можно посмотреть здесь:

Если есть проблемы с доступом к YouTube, смотрите на ВК Видео.

Привлечение команды. На старте бизнеса личный бренд помогает находить единомышленников: если люди знают основателя как личность, понимают его ценности, то им легче пойти за ним и двигаться в одном направлении. Это весомый аргумент в пользу компании, помимо приятного офиса и всех "плюшек".

Поиск первых клиентов. Даже если продукт ещё на стадии идеи или MVP, о нём уже можно рассказывать через личный блог, создавая интерес и привлекая первых клиентов. Важно, чтобы аудитория блога пересекалась с целевой аудиторией продукта — это позволит быстрее собрать базу первых пользователей.

Привлечение партнёров и инвесторов. Для успешного диалога с инвесторами важно, чтобы они видели в вас предпринимателя с пониманием своей отрасли и подходом к бизнесу. Тогда доверие и взаимопонимание возникают быстрее, а значит, и цели достигаются легче.

Сильный личный бренд позволяет объяснить, почему продукт или услуга стоит своих денег. Ценность субъективна: мы можем купить футболку за 1 000 рублей у неизвестного производителя, а можем за 5 000 рублей — у известного бренда. Продукт с логотипом воспринимается как гарант качества, за который не жалко переплатить.

Пример из практики: один из наших клиентов из сферы туризма не мог донести до клиентов, почему его цены выше рынка, хотя компания сознательно относилась к экологии. Мы предложили рассказывать эту историю в блоге, а клиентам дарить значки из переработанного мусора, который собирают на туристических маршрутах. Значок стал символом ответственности компании, оправдывая её более высокую стоимость. Этот посыл передавался через личный бренд руководителя.

Американский предприниматель Сет Годин ввёл понятие доверительного маркетинга. Он выделяет отвлекающий маркетинг — телерекламу, баннеры, холодные письма и звонки, которые захватывают наше внимание без согласия. В отличие от него, доверительный маркетинг строится на добровольном интересе клиента: он сам просит держать его в курсе о продукте и подписывается на email-рассылки ради полезной информации.

С кем клиент захочет выстраивать отношения? С той компанией, у которой есть собственное лицо и подход к продажам.

Личный бренд, как Эйфелева башня для парижских кафе, привлекает клиентов, которые подписываются, чтобы получать полезный контент и видеть в продукте ценность. Порой сначала появляется аудитория, и уже потом предприниматель начинает предлагать консультации, курсы, продукты. Доверие позволяет развиваться, и люди остаются с вами, даже если вы меняете направления бизнеса.

Личный бренд строится на искренности, качественном контенте, постоянстве и открытости.

1. Определите свой публичный образ

Начните с ответа на вопрос: кем вы хотите быть для своей аудитории? Публичный образ — это не точное отражение вас, а продуманное позиционирование. Например, Том Круз помимо актёрской карьеры также пилотирует вертолёты, но строит бренд вокруг кино, чтобы сосредоточиться на ключевом. Ответьте на несколько вопросов, чтобы лучше понять свой публичный образ:

2. Выберите темы для контента

Определите основные направления публичности — сферы, о которых будете рассказывать, демонстрируя свою компетентность. Рекомендуется выделить около четырёх областей, причём одна из них должна максимально отражать ваши ценности и философию, чтобы объединить все остальные.

Запишите сначала весь спектр, в котором вы видите свою экспертность, хоть это и 20-30 пунктов: бизнесмен, родитель, спортсмен, волонтёр и т.д. Затем отсеките лишнее или объедините похожие области. Далее, чтобы разработать детализированные темы, можно:

3. Определите целевую аудиторию

Создание полезного контента невозможно без понимания, кому он адресован. Излишне широкая аудитория затрудняет создание уникального контента. Лучше сузить круг: не стремитесь к гигантским охватам, а стремитесь стать известным в своей нише. Например, вместо общей аудитории для фитнес-тренера, более узкой группой могут быть женщины, восстанавливающиеся после родов.

Пример — агентство «Давай на Ты» ограничило свою аудиторию с помощью названия и логотипа, привлекая людей, которым важен честный и искренний подход.

4. Проанализируйте конкурентов

Анализ конкурентов помогает понять предпочтения вашей аудитории, обнаружить вдохновляющие источники и выявить недочёты. Составьте список конкурентов в вашей нише и выберите 3-5 из них для анализа. Не ограничивайтесь популярными брендами — они должны быть близки лично вам, чтобы анализ был полезным.

При изучении контента конкурентов обратите внимание на:

5. Фиксируйте инсайты

Лучше всего записывать инсайты и наблюдения в удобной таблице — например, в Notion. Отмечайте темы, формат и частоту публикаций, охваты и уровень вовлечённости, чтобы видеть, какие методы работают. Такой подход поможет организовать идеи и выявить стратегии для продвижения вашего личного бренда.

А что вы думаете насчет развития личного бренда? Делитесь своим мнением в комментариях!