Как тренеру на аренде искать клиентов и зарабатывать от 100 тысяч рублей чистыми?

- Выучился на фитнес тренера и не знаешь как правильно набирать клиентов? - Хочешь, чтобы они ходили постоянно, оплачивали тренировки блоком и тебе было с ними приятно работать? - Хочешь делать крутые кейсы и зарабатывать от 100 тысяч рублей на своей любимой профессии? Хочу поделиться схемой действий, которую сам применял и за месяц набрал СВОИХ людей на персоналки. Для начала немного, кто я такой. Зовут меня Дима, мне 26 лет, с 2019 года работаю персональным тренером онлайн и офлайн. За все время работы доход колебался от 70 до 150 тысяч рублей в месяц. Жить порой было очень сложно, т.к. постоянно нужна финансовая подушка, на случай если Петя заболеет, уедет в отпуск или ему просто станет не каеф тренироваться. Были случаи, когда на мне люди ровняли свой бюджет, говорили что вот, с работой беда, наверное перестанем персонально тренироваться. Честно сказать, чувствовал я тогда себя никчемно. Работал в дорогом клубе и приезжал по вызову на разовую персоналку, успел поработать на проценте и стоял по 10 тренировок подряд, получая по 300 рублей с каждой. Написал 500+ экспертных постов для своего ТГ канала, чтобы выцепить парочку человек на онлайн, составлял домашние тренировки и продавал по 500₽ за штуку. Купил обучение по продажам, пришел на аренду в новый клуб, применил все знания по продажам в сфере фитнеса и за месяц набрал новых клиентов, заработал чистыми 150.000₽ на персональных тренировках, работая так, как удобно мне. Круто? Я думаю да. На этот пост меня сподвигли коллеги, такие же тренеры, при этом многие очень крутые эксперты, намного опытнее меня. Но как оказалось, чтобы хорошо продавать, быть крутым тренером недостаточно. Поэтому расскажу, что нужно сделать: 1. Выбрать свою специализацию. 2. Узнать все способы получения клиентов в клубе. 3. Своя фишка или образ. 4. Специальное предложение или бонус. 5. Грамотные расценки на свои услуги.

1 Выбор специализации. Тут нет ничего хитрого, если вы чемпион по бодибилдингу и можете подготовить нового чемпиона - занимайтесь этим и работайте на аудиторию бодибилдеров. Там много категорий, выберите свою и работайте на нее, становитесь лучшим тренером этого направления в клубе, городе и т.д. Я работаю с похудением и оздоровительным фитнесом. Тренирую новичков, которые еще никогда не были в зале или же тех, кто сильно хочет похудеть. Если ко мне приходят с запросом, с которым я объективно не могу помочь, направляю к тому тренеру, который сможет справиться с поставленной задачей. Такой подход дает максимальный профит, поскольку клиент видит, что я честный и реально заинтересован в помощи. Пускай он оплатит тренировки другому тренеру, который обязательно это оценит и также может направить к тебе человека. Также, клиент обязательно оценит такой жест, он увидит что ты реально хороший специалист в своей сфере и заинтересован в помощи.

2 Способы получения клиентов. Тут все зависит от вашего клуба. В основном это: 1. Вводная тренировка, которая входит в абонемент; 2. Обзвон клиентской базы клуба; 3. Работа в поле. В некоторых клубах есть различные легкие старты и групповые тренировки, где дежурный тренер проводит тренировку сразу нескольким людям. Вот нам как раз и нужно понять, какие способы привлечения клиентов предоставляет клуб, помещение которого мы арендуем. ⁃ В первом моем клубе, в общий чат скидывали вводную всего пару раз в 3 месяца на 25 тренеров. И эти вводные были из разряда, просто показать тренажеры. Тем временем кто-то из тренеров проводил по 3 вводные каждую неделю, а кто-то 0. Все мы знаем про сотрудничество с отделом продаж. Именно в отделе продаж фильтруют наших потенциальных клиентов, задают вопросы, узнают нужен ли тренер и даже ненавязчиво помогают выбрать. Дружить с продажниками можно и нужно, но платить и покупать клиентов - нет. Рассусоливать эту тему не будем, просто так не делаем, если хотим добиться тех самых клиентов, которых я описал в начале и не быть сцучкой в глазах коллег. Если с вводными все ок, то наша задача правильно отработать клиента, ведь на вводную идут в основном горячие клиенты, готовые заниматься персонально. Если хотите пример как проводить первую тренировку, обязательно пишите мне в личку "вводная" и я скину скрипт. ⁃ Базу данных на обзвон дают часто (если поднимать эту тему), поэтому наша задача правильно сформулировать предложение прийти к нам на тренировку. Запомните, это первое касание с незнакомым человеком, он может уже занимается самостоятельно или даже вообще не активировал абонемент, а может к нему уже подходил ваш коллега и пробовал пригласить на вводную. В сообщении обращаемся к человеку по имени, приглашаем его провести тренировку с вами, обязательно в конце сообщения задаем вопрос по дате и времени или же пишем несколько вариантов времени и даем ему выбрать удобное. Такой прием - выбор без выбора, хорошо работает в продажах. ⁃ Работа в поле, также крутая возможность знакомиться с потенциальными клиентами. Важно, чтобы вы действительно помогали людям и это не выглядело, что вы хотите продать. Люди не дураки, относитесь ко всем уважительно, они могут не уметь правильно выполнять упражнения, зато могут быть намного круче вас в другой области, всегда помните об этом и действуйте с позиции помочь, а не убедить купить, тогда это действительно оценят.

3 Своя фишка или образ.

Не нужно носить маску и выпендриваться. Тут как раз нужно быть собой. Вы можете быть тренером, который со всеми здоровается, а не ходит с задранным носом, можете быть тренером, который носит бейсболку, повязку или какой-то другой выделяющийся элемент одежды. Над этим стоит серьезно подумать, поскольку фитнес клуб, это как раз то место, где встречают по одежке. Тренер должен быть опрятным, одежда должна подчеркивать форму, вы должны хорошо пахнуть и т.д. Ведите дневник тренировок, носите секундомер, никогда не стойте в телефоне рядом с подопечными.

4 Специальное предложение или бонус. Мало того, что вводная тренировка должна быть правильно и качественно проведена, вы должны приготовить для своего клиента то самое предложение, за которое он точно заплатит, а не просто блок ваших тренировок. Это может быть что угодно, рецепты блюд, которые вы сами едите, программа питания на месяц, гайд по утренним ритуалам, чтобы быть энергичными в течении дня, создайте действительно полезный файл и предлагайте его в качестве бонуса.

5 Грамотные расценки на свои услуги. Цена на персональную тренировку должна быть средней и соответствовать клубу. Я работал в клубе где абонемент на год стоил от 40 тысяч рублей. Цены на тренировки на тот момент варьировались от 1500 до 2500 рублей. За два года работы я повышал стоимость, сначала до 1800, потом 2000 и далее 2500 рублей. В данный момент я тренирую в клубе, где абонемент покупают помесячно за 1700₽, поэтому цена за персональную тренировку 2000₽. Важно понимать, что это не онлайн и мы хотим, чтобы люди ходили к нам постоянно, оплачивая блоком, поэтому необходимо трезво оценивать ситуацию. Разовое занятие должно быть дороже, чем занятие в блоке. Например, 1 тренировка - 2000₽, 5 тренировок 9000₽, 10 тренировок - 15000₽. Это будет грамотно. Также стоит указать, что блок рассчитан на месяц, чтобы люди не выхаживали 10 тренировок пол года. В идеале продавать абонемент на свои персональные тренировки, что-то вроде ежемесячной подписки. В данный момент я продаю ведение на 4 месяца за 60000₽, где человек может платить помесячно по 15000₽, тренироваться 3 раза в неделю, получать от меня обратную связь по питанию, с проверкой отчетов каждую неделю. Таким образом люди вовлекаются в процесс и работают, видят результаты и вам благодарны. Здесь мы убиваем нескольких зайцев сразу: 1. Не считаем количество проведенных тренировок (если человек пропустил - его зона ответственности); 2. Больше вовлекаемся в работу сами и вовлекаем в работу людей, им становится реально интересно ходить на тренировки; 3. Если человек уехал, ведем его онлайн и не проседаем по доходу; 4. Наши подопечные получают ощутимые результаты, нам благодарны и готовы рекомендовать нас своему окружению. Надеюсь этот пост был для тебя полезным и ты начнешь применять все здесь описанное на практике 💪 Пиши мне в личку "вводная" и я поделюсь с тобой скриптом - как проводить вводную тренировку, чтобы человек ахуел от твоей экспертности и спросил сколько стоит))