Недвижка. 15 типов покупателей и стратегии успеха
Привет! Сегодня мы разберём, как найти подход к каждому покупателю, как если бы вы были официантом в шикарном ресторане, подбирая идеальные блюда для каждого клиента.
Мы поговорим о 15 типах покупателей, о которых вы, возможно, и не подозревали, и я поделюсь с вами парой хитростей, как сделать так, чтобы каждый из них остался доволен. Готовы? Тогда поехали!
Ключи к 15 уникальным типам покупателей
Каждая маркетинговая инициатива должна быть нацелена на конкретную группу людей, и удивительно, но многие бизнесмены имеют лишь общее представление о составе своей целевой аудитории. Давайте заглянем в нишу жилой недвижимости в Нижнем Новгороде и рассмотрим 15 микросегментов целевой аудитории. Каждый из них имеет свои уникальные потребности и предпочтения, и именно от этого будет зависеть, как вы сформируете свои рекламные посылы и таргетинги.
- Молодые профессионалы (25–35 лет). Этот сегмент ищет удобную транспортную доступность и развитую инфраструктуру. Если предложить квартиры рядом с офисами и коворкингами, то будет полный sold out!
- Семьи с детьми. Им важны детские сады, школы, площадки для прогулок и безопасность. Если вы можете предложить зелёные зоны и парки, вы в деле!
- Семьи, планирующие детей. Они смотрят в будущее и оценивают экологичность и наличие детских учреждений. Подайте им жизнь на блюде с зелеными зонами и хорошими медицинскими центрами.
- Покупатели с интересом к инвестициям. Эти ребята ищут ликвидность и перспективы. Вам нужно убедить их, что ваша недвижимость — это настоящая находка для аренды или перепродажи!
- Пенсионеры и люди предпенсионного возраста. Для них важен доступ к поликлиникам и тихая, спокойная атмосфера. Зелёные зоны и места для отдыха — их золотая середина.
- Студенты и молодёжь. Они ищут доступные квартиры и хорошие транспортные связи. А если ещё и есть коворкинги — будет идеальный выбор!
- Творческие люди и фрилансеры. Работать из дома или кафе — их фишка. Предложите им уникальную архитектуру и места для выставок, и они точно оценят!
- Представители IT-сферы. Им нужна хорошая интернет-инфраструктура и умные системы управления жильём. Чем больше «умных» фишек, тем лучше!
- Иностранные покупатели. Убедите их, что ваша недвижимость — это престиж и комфорт. Качество переведённой информации и ваша репутация сыграют здесь важную роль.
- Клиенты, ищущие улучшение жилищных условий. Эти ребята стремятся к качеству строительства и современным технологиям. Трейд-ин (обмен старого жилья на новое) будет для них как раз кстати!
- Покупатели премиум-класса. Искусство, статус и эксклюзивность — вот что ищут такие клиенты. Дизайнерские интерьеры и охраняемые территории — их слабость!
- Предприниматели. Они рассматривают жильё для себя и сотрудников. Удобное расположение и гибкие условия покупки — вот что им нужно!
- Покупатели с животными. Для них важны зоны для выгула и доступность ветеринарных клиник. Безопасная территория тоже в приоритете!
- Экологически осознанные граждане. Эти клиенты ищут экологичные материалы и энергоэффективность. Привлекайте их зелёными технологиями, и они вас оценят!
- Релоканты из других регионов. РоссииЭти люди переезжают в Нижний Новгород и ищут комфортную среду. Если вы сможете предложить доступную инфраструктуру, они будут вам благодарны!
Общие выводы
Использование микросегментации позволяет настроить коммуникацию с разными группами, акцентируя внимание на конкретных потребностях. Это увеличивает эффективность рекламных кампаний и оптимизирует затраты.
Если вам нужна помощь в разборе вашей целевой аудитории или создание эффективной стратегии, пишите мне в Телеграм! Я всегда рад помочь и обсудить, как сделать ваш бизнес ещё успешнее!