Привлечение арендаторов площадок для мероприятий в Москве и МО через Яндекс.Директ. Кейс-инструкция.

Мы работаем с этим клиентом уже несколько месяцев, что позволяет нам достичь значительных результатов и видеть все нюансы рынка, поэтому сегодня буду рада поделиться своими наблюдениями как с арендодателями, так и со спецами, работающими с этой нишей!

Ежемесячный рекламный бюджет составляет от 30 до 50 тысяч рублей. Основная цель кампании – увеличение количества заявок и звонков от потенциальных клиентов.

Аренда площадок для мероприятий – это услуга, для которой характерен длительный процесс принятия решений. Выбор подходящего места для проведения корпоративного мероприятия, свадьбы или частной вечеринки требует времени и тщательного планирования. Исходя из опыта комании, мы работали в основном на следующие сегменты:

1. Организаторы корпоративных мероприятий. Это компании и агентства, которые занимаются организацией корпоративных мероприятий, семинаров, конференций и тренингов.
2. Пары, планирующие свадьбы. Молодожены, ищущие идеальное место для проведения свадебного торжества.
3. Люди, устраивающие крупные частные вечеринки или юбилеи. Это клиенты, планирующие значимые личные события, такие как юбилеи, дни рождения, семейные праздники.

Эти группы обладают разными потребностями и ожиданиями, что потребовало от нас создания различных стратегий и подходов для каждой из них.

Яндекс.Директ предоставляет множество инструментов, которые при правильном использовании позволяют эффективно охватить нужную аудиторию. В рамках этого проекта мы сосредоточились на использовании двух основных инструментов: поисковой рекламы и рекламы в Рекламной Сети Яндекса (РСЯ).

- Поисковая реклама. Рекламные объявления показываются в верхних строчках выдачи Яндекса при вводе релевантных запросов. Мы использовали целевые запросы, чтобы привлечь тех, кто уже ищет аренду площадок. Вот несколько примеров:

"аренда зала для мероприятия""площадка для свадьбы""аренда конференц-зала"

Поисковая реклама позволила нам привлекать пользователей, активно ищущих услуги по аренде залов для своих мероприятий.

- Рекламная Сеть Яндекса (РСЯ). РСЯ позволяет показывать баннерную рекламу на множестве партнерских сайтов и в приложениях, охватывая более 50 000 площадок. Это позволяет нам привлекать внимание к нашему предложению даже тех пользователей, которые еще не задумывались о необходимости аренды зала, или задумываются об этом на будущее.

Такие клиенты дольше думают, но в конечном итоге обходятся компании гораздо дешевле!

- Ретаргетинг. Кроме основных инструментов яндекса мы активно применяли ретаргетинг, чтобы повторно показывать рекламу пользователям, которые уже проявили интерес к нашему предложению.

Эта стратегия позволяет "догревать" потенциальных клиентов, напоминая им о нас и предоставляя повторные предложения. Мы создавали сегменты ретаргетинга на основе различных действий пользователей на сайте, например мы захватывали посетителей, которые:просмотрели страницы с описанием залов, но не оставили заявкудобавили зал в избранное, но не завершили бронированиезаполнили контактную форму, но не отправили еёи тд.

Ну и конечно, рекламу нельзя настроить один раз и на всю жизнь)) Яндекс требует постоянных корректировок и оптимизации, если мы хотим получать от него хороший результат!Вот небольшой список того, что мы регулярно делали в рамках этого проекта, даже если стратегия остается неизменной:

1. Оптимизировали ставки по ключевым словам, чтобы максимизировать рентабельность.
2. Корректировали тексты объявлений, чтобы сделать их более привлекательными и увеличить кликабельность.
3. Проводили А/Б тестирование различных вариантов объявлений и посадочных страниц, чтобы выявить наиболее эффективные решения.
4. Следили за действиями конкурентов и адаптировали нашу стратегию в соответствии с изменениями на рынке.

За крайний месяц работы средняя стоимость целевой заявки составила около 7 000 рублей, что является отличным показателем для данной сферы!

И я уже предвижу комментарии "коллег по цеху" о том, что нет скринов кабинета, СРМки и фото всей семьи клиента с довольными лицами, НО в случае этого кейса клиент попросил не выкладывать никаких материалов и не упоминать компанию , и я с уважением к этому отношусь:)

Эта статья призвана поделиться опытом, поэтому если он вам ценен и полезен - буду рада, применяйте в своих проектах!

Тогда напишите мне кодовое слово "ДИРЕКТ" в телеграм, я задам вам несколько вопросов и если буду понимать, что мы действительно можем вам помочь - созвонимся, чтобы обсудить детали!

Никаких агрессивных продаж, только адекватные переговоры. Мы работаем только в долгую, в этом наша основная выгода, а такое возможно только если наша услуга действительно вам подходит. Поэтому я не буду обещать вам золотых гор, но дам честный прогноз конкретно под ваш случай!

Мой телеграм:

P.S. Также оставляю ссылку на свой телеграм канал! Там я в первую очередь публикую свежие наработки, интересные кейсы, и рассказываю обо всех нюансах площадок, доступных сейчас в РФ. А в комментариях можно бесплатно получить ответ на любой вопрос, а иногда и целую консультацию)

Буду рада вашей подписке:)

Ну и как обычно - оставляйте реакции и задавайте вопросы в комментариях или личных сообщениях! Буду рада ответить)