Продажа спецтехники для уборки городских улиц через Яндекс.Директ. Кейс-инструкция.

В этой статье я расскажу о нашем опыте работы с компанией, занимающейся производством и продажей спецтехники для уборки городских улиц, включая асфальтоукладчики и КДМ.Клиент выделил на рекламу в Яндекс.Директ бюджет в размере 30-40 тысяч рублей.

В рамках этой ниши это очень маленький бюджет, и мы даже задумались, стоит ли браться за проект в такой ситуации. Однако пообщавшись с клиентом, мы поняли, что у него просто был очень негативный опыт работы с подрядчиками на этой площадке, и при полном понимании ситуации и наличии бюджетов он крайне опасался в первый месяц закладывать больше. Поэтому мы решили взяться за тестовый месяц, и сначала показать на практике, что нам можно доверять, а потом уже говорить об увеличении бюджета!

Продажа спецтехники – это долгосрочный процесс, и цикл принятия решения может достигать года. Это важно учитывать при оценке эффективности рекламных кампаний, так как результаты могут проявиться не сразу. Поскольку стоимость техники превышает 5 миллионов рублей, количество лидов с рекламных кампаний ожидается небольшое, но каждый лид имеет очень высокую ценность и потенциал для значительной прибыли.

1. Муниципальные и городские службы, занимающиеся благоустройством и обслуживанием улиц.
2. Частные компании, выполняющие подрядные работы по уборке и ремонту дорог.
3. Владельцы и управляющие предприятиями, которые могут быть заинтересованы в закупке спецтехники для своих нужд.

Мы также провели анализ рынка, чтобы понять, какие факторы влияют на принятие решения о покупке спецтехники. Выяснилось, что важную роль играют не только цена и качество продукции, но и уровень послепродажного обслуживания, условия гарантии и возможность финансирования покупки.

Естественно мы учли это в своей работе и формировании офферов и заголовков, а кроме этого передали информацию клиенту, чтобы он мог учесть это в работе!

В этом проекте мы сосредоточились на прямых ключевых запросах и интересах. Правильный выбор ключевых слов и настройка рекламных кампаний - это залог успеха в Яндекс.Директе. Мы выбрали следующие ключевые запросы:

- "Купить спецтехнику"
- "Купить асфальтоукладчик"
- "Купить дорожную технику"

Эти запросы помогли нам привлечь наиболее заинтересованных пользователей, которые уже находятся в стадии принятия решения о покупке.

Кроме того, мы активно использовали ретаргетинг для повторного показа рекламы пользователям, которые уже посещали наш сайт или оставляли заявки. Это позволило нам напомнить о себе и "догреть" потенциальных клиентов, увеличивая вероятность конверсии.

Для настройки ретаргетинга мы создали сегменты аудитории, которые включали:

1. Людей, которые посетили страницу продукта, но не совершили покупку.
2. Людей, которые оставили контактные данные, но не завершили оформление заявки.
3. Людей, которые ранее интересовались аналогичной техникой на других сайтах.

Это помогло нам эффективно распределить рекламный бюджет и получить максимальный результат, поэтому перейдем к нему!

За месяц работы мы достигли следующих результатов:

- Средняя стоимость заявки составила около 7-8 тысяч рублей.
- Количество конверсий составило 4, из которых 2 на покупку спецтехники и 2 на ремонт.
- Реализованные сделки включали 1 подтвержденную покупку и 1 на стадии подписания договора

Несмотря на относительно небольшое количество конверсий, клиент остался доволен результатами, так как каждая продажа приносит значительную прибыль. Высокая стоимость техники означает, что даже одна успешная сделка может окупить затраты на рекламу и принести существенную выгоду.

Клиент также отметил хорошее качество лидов. Потенциальные клиенты, привлеченные через Яндекс.Директ, демонстрировали высокий уровень заинтересованности и готовности к сделке. Это подтверждает, что правильно настроенные рекламные кампании могут привлекать не только больше трафика, но и более качественных потенциальных клиентов.

Примеры рекламных объявлений

По понятным причинам я не могу выложить самые эффктивные объявления, но вот несколько примеров объявлений " средней хорошести":

В процессе работы мы регулярно анализировали эффективность рекламных кампаний и вносили необходимые корректировки. Это включало:

1. Оптимизацию ставок по ключевым словам для повышения рентабельности.
2. Корректировку объявлений для повышения их привлекательности и кликабельности.
3. А/Б тестирование различных вариантов объявлений и посадочных страниц для выявления наиболее эффективных решений.

Обычно эти "мелочи" не заметны для наших клиентов, но они имеют огромное значение, и существенно влияют на результат рекламы!

Мы также активно работали с аналитикой, чтобы лучше понять поведение пользователей на сайте и выявить точки, где они могут сталкиваться с трудностями. Возможно в рамках этого месяца это добавило нам всего 1 заявку, но в этой нише каждая заявка невероятно ценна, и стоит потраченных усилий!

Работа с Яндекс.Директ в подобных нишах требует профессионализма и большого внимания к деталям. Однако, правильно настроенная реклама способна приносить стабильный поток горячих лидов и потому окупает все усилия:)

Тогда напишите мне кодовое слово "ДИРЕКТ" в телеграм, я задам вам несколько вопросов и если буду понимать, что мы действительно можем вам помочь - созвонимся, чтобы обсудить детали!

Никаких агрессивных продаж, только адекватные переговоры. Мы работаем только в долгую, в этом наша основная выгода, а такое возможно только если наша услуга действительно вам подходит. Поэтому я не буду обещать вам золотых гор, но дам честный прогноз конкретно под ваш случай!

Мой телеграм: https://t.me/eliza_alexan

P.S. Также оставляю ссылку на свой телеграм канал! Там я в первую очередь публикую свежие наработки, интересные кейсы, и рассказываю обо всех нюансах площадок, доступных сейчас в РФ. А в комментариях можно бесплатно получить ответ на любой вопрос, а иногда и целую консультацию)https://t.me/healthy_traffic

Буду рада вашей подписке:)

Ну и как обычно - оставляйте реакции и задавайте вопросы в комментариях или личных сообщениях! Буду рада ответить)