А ваш лендинг точно не динозавр? Проверьте за 5 минут по 6 пунктам
Если лендинг шаблонный и не отображает позиционирование и выгоды для клиента, то даже самый красивый дизайн, контрастные кнопки и суперобещания не спасут ситуацию. Если ваш одностраничный сайт не конвертирует, скорее всего дело в не самых лучших или устаревших текстах, которые современные пользователи научились быстро распознавать.
До недавнего времени мне казалось, что из ряда вон плохих сайтов много, не настолько, как оказалось на практике. Чтобы продать продукт в 2024-2025 году, нужны тексты, которые сразу показывают ценность. Давайте посмотрим, что в текстах лендингов уже не работает, а какие приемы привлекают внимание и подталкивают к покупке.
Всем привет! Меня зoвут Рыбчинскaя Юлия, я кoпирaйтер-смыслoвик. Вoт уже бoлее 16 лет я пoмoгaю предпринимaтелям пoлучaть бoльше клиентoв без увеличения реклaмнoгo бюджетa с пoмoщью сильных прoдaющих текстoв. Делюсь с вaми тем, чтo хoрoшo рaбoтaет у клиентoв и принoсит им деньги в кaссу. A еще делaю бесплaтные aудиты сaйтoв. Подписывайся на мой канал, где я делюсь кейсами - вдруг когда пригодится!
Заголовки, которые мотивируют читать текст
Заголовок и подзаголовок- это то, что можно создавать полдня и бесконечно переписывать. От них зависит очень и очень многое. Простое изменение заголовка может увеличить конверсию в несколько раз. Заголовок - это то, что нужно постоянно тестировать.
Притом важны не только заголовки на главном экране, но и в каждом блоке. Идеальный заголовок - после прочтения которого, не читая полностью весь блок, клиент понимает выгоду, которую получает.
Идеальный текст- это когда просмотрев только заголовки, клиент понимает суть предложения. Это высший пилотаж, но это то, к чему нужно стремиться.
Существует много формул по созданию продающих заголовков. Большинство из них неплохо работают, но здесь есть другая крайность – если все время все делать только по формулам, все лендинги становятся очень похожи друг на друга и снова здравствуй баннерная слепота. Поэтому использовать их можно и нужно, но не доходя до фанатизма.
Устарело: расплывчатые заголовки вроде «Лидер рынка с 2005 года» или «Продукт, который изменит вашу жизнь». Выглядят они как призраки из прошлого.
Что работает сейчас:
- Ясность: заголовок с первых слов объясняет, что получит пользователь
«Автоматизируйте свой бизнес за 1 неделю с помощью платформы X и сократите расходы на сотрудников на 30 %»
Читатель сразу понимает, на что рассчитывать.
- Ценность и конкретика: хороший заголовок показывает значимую выгоду
Вместо «Улучшите свой бизнес» попробуйте «Увеличьте продажи на 25% уже в 1-й месяц за счет…» это более конкретно и ценно
2. Подзаголовки, усиливающие предложение или раскрывающие суть
Подзаголовок должен сразу раскрывать ценность продукта или услуги, объясняя, почему это решение нужно клиенту прямо сейчас.
Устарело: маркетинговые штампы вроде «Ваш надежный партнер» или «Мы всегда на стороне клиента» не работают. Такие клише не вызывают доверия и не дают конкретики.
Что работает сейчас:
·Фокус на выгоде и результате: подзаголовок сразу объясняет, что клиент получит от использования продукта и как это решит его задачу
«Получите +50% к продажам за 3 месяца благодаря нашим авторским маркетинговым инструментам»
Такой подзаголовок нацелен на выгоду и обещает конкретный результат, создавая у клиента ощущение, что продукт решит его проблему и принесет реальную пользу.
3. Доверие: конкретные цифры и факты вместо общих слов
После красивых слов читателю нужны доказательства. Это как подпись на договоре: пока она не стоит, договор не имеет юридической силы.
Устарело: пустые заявления вроде «Лучший выбор» или «Тысячи довольных клиентов».
Что работает сейчас:
· Социальное доказательство: реальные отзывы клиентов с фотографиями и контактами выглядят лучше абстрактных похвал. Все что мы можете доказать показывайте. Скрины, отзывы, регалии, сертификаты, рейтинги и т.д., фото – работает все
· Четкие результаты: демонстрируйте факты и цифры, доказывающие эффективность
«+80% к удержанию клиентов у компании Z за 3 месяца»
4. Тексты кнопок и призывы, которые ведут к реальному действию
Когда выгоды и ценность показаны, время призвать читателя к действию, но не очередным «Оставить заявку».
Устарело: кнопки вроде «Отправить», «Узнать больше» или «Получить консультацию» стали слишком шаблонными. Использовать их можно, но не в каждой форме.
Что работает сейчас:
- Персонализированные призывы к действию: призыв лучше адаптировать к сути предложения
Скачайте гайд «50 бесплатных советов, как увеличить выручку на 20 % уже через месяц». Кнопка- «скачать гайд», «получить советы» и т.д.
Когда мы обещаем что-то значимое, это больше побуждает к действию
- Преимущества на кнопках: призывы, раскрывающие ценность
- «Сэкономьте 30% на первом заказе» или «Начать экономить прямо сейчас»
5. Упор на нужды клиента
Чтобы не потерять заинтересованного читателя, нужно говорить о том, что для него важно.
Устарело: лендинг компании, в которой основное внимание уделяется истории и миссии. Такие блоки лучше переместить вниз или убрать. Если же клиент все-таки хотел бы их использовать, их нужно сделать максимально легкими, без заунывных фраз «наша миссия служить людям, и мы динамично развивающаяся компания». Клиенту интересен он сам и его проблемы, но никак не ваша миссия.
Что работает сейчас:
- Клиентоориентированный подход: акцент на решении конкретных проблем. Показывайте боли и проблемы и предлагайте их решение
- Кейсы: примеры, показывающие, как ваш продукт решает задачи клиента, выглядят убедительно и создают ощущение полезности. Так мы продаем клиенту свои услуги с помощью других людей
6. Финальный экран и усиление оффера. Как не упустить клиента на последнем шаге
Финальный экран посадочной страницы - это кульминация. Здесь важно, чтобы пользователь почувствовал, что он не просто выбирает, а что это лучшее из всего, что он до этого видел.
Устарело: примитивные скидки, доступные всем и всегда, создают ложное чувство выгоды, которое только снижает доверие. Счетчики, всплывающие окна «Александр только что купил товар» вызывают отторжение.
Что работает сейчас:
- Ограниченные предложения с четкими условиями: лучшее, что можно предложить в конце - это бонусы, ограниченные по времени или количеству
«Успейте получить скидку 30% на внедрение CRM до конца недели»
И это должно быть правдой! Через неделю такой скидки уже на сайте быть не должно. Другая может быть, но никак не эта.
- Повышение ценности: сделайте акцент на том, что читатель получает прямо сейчас
«Подключитесь сегодня и получите 3 месяца бесплатно» или «Оформите подписку и получите курс, стоимостью 14999 р., в подарок»
Здесь же можно упомянуть какие-то бонусы, про которые до этого речи не было, чтобы еще больше усилить предложение.
Хороший лендинг - это не просто набор классических приемов и красивых слов. Это выстроенная логика, где каждый блок плавно ведет к цели, удерживает внимание и вызывает доверие. Где каждое слово использовано не просто так. Продающие тексты должны не просто рассказывать, а убеждать и вовлекать в действие.
Если вы хотите узнать, насколько продает ваш лендинг, приходите на бесплатный аудит, на котором вы:
👍Узнаете, как получать минимум на 20 % больше клиентов за те же деньги
👍Будете точно знать, почему на ваш сайт приходит трафик, но клиенты оставляют мало заявок
👍Увидите, какие именно элементы на сайте «режут» конверсию и получите конкретные шаги по ее оптимизации
👍Поймете, на чем строить свое позиционирование, как отстроиться от конкурентов и стать N 1 в своей нише
А если аудит для вас не актуален, просто подписывайтесь на мой тг канал, где я выкладываю свои кейсы. Возможно когда-то пригодится😉
Здравствуйте, спасибо за интересную статью, записалась на бесплатный аудит
пожалуйста)
В современном копирайтинге очень важен баланс конкретики
Мы ведь пишем текст для определённой ЦА, и текст должен подходить конкретно к ней, при этом обобщая частные случаи. Бьём по общим болям этих людей
Все верно. Когда мы говорим с ЦА, задача копирайтера не просто отметить основные «боли», но и сделать это так, чтобы читатель чувствовал, что текст адресован именно ему, а не случайному посетителю.
Конкретика помогает избежать расплывчатых обещаний и позволяет читателю представить результат, который он может получить. Но при этом важно не перегнуть палку и не скатиться в узкоспециализированные детали, которые могут оттолкнуть или запутать.
Любой лендинг - архаичное УГ .