Кейс: Реклама языковых курсов с помощью продвижения в Яндекс Директ. 309 заявок по 893 р. с чеком 20 000 р.
Заказчик - школа немецкого языка, которая закрыла свои оффлайн подразделения в Москве и перепрофилировалась на Онлайн-занятия с целью продажи курсов немецкого не только в Москве, но и по всему МИРУ!
Средний чек: 20 000 р.
Рекламный бюджет: ± 250 000 р. в месяц на Яндекс Директ
К нам (в www.ra-pisarevskogo.ru) обратились с задачей: наладить стабильный поток клиентов при цене заявки до 1200 р. из Яндекс Директ
Результат: 309 заявок по 893 р. из Яндекс Директ за 276 119 р. рекламного бюджета за 1 месяц
Что считаем за заявку:
- Заявка из формы на сайте (Имя + телефон)
- Заявка из виджета jivosite (Имя + телефон)
- Заявка из Ловца лидов (Имя + телефон)
Внимание! ЗВОНКИ по номерам телефонов на сайте - не учитаны в статистике. Если приплюсовать к уже имеющимся данным «звонки» - стоимость заявки будет на ±20% ниже.
За счёт чего получился такой результат:
1) Произвели анализ рекламных активностей конкурентов
С помощью внутренних инструментов Яндекс Директа, а также профессиональных сервисов анализа конкурентов, таких как SpyWords, SimilarWeb и др.
Параметры для анализа:
- Качество рекламных объявлений
- Офферы в рекламных объявлениях и на сайте
- Семантические ядра
- Категории продвигаемых запросов
- Среднее место размещения на поиске
- Объём закупаемого рекламного трафика
- Источники переходов на сайты конкурентов
- Способы захвата контактов на сайтах конкурентов
- Используемые акции и спецпредложения
- И др.
---
Если ВАМ нужна консультация по продвижению вашего проекта - Оставляйте заявку на сайте digital-агентства: www.ra-pisarevskogo.ru
Или пишите в Telegram: t.me/Victor_Pisarevsky
90% специалистов по рекламе в Яндекс Директ не делают и 30% от той работы, которую обязательно делаем МЫ!
---
2) Конкретизировали портреты Целевой Аудитории
Уточнили портрет желаемого Целевого Клиента
Определили, какой тип клиентов покупает чаще и на более высокий чек. Регион, пол, возраст, устройство, браузер, страницы, с которых оставляют заявку чаще, пакеты курсов, которые берут, для каких целей, в каких ситуациях и др.
Так как перед нами стояла задача - не просто уменьшения цены заявки и увеличения их количества за обозначенный бюджет. Естесственно любого заказчика интересует РОСТ выручки. Поэтому нам важно было проработать каждый элемент цепочки взаимодействия с потенциальным клиентом!
3) Составили план размещения рекламы для продвижения в Яндекс Директ, по направлениям:
4) Составили семантическое ядро для рекламы в Яндекс Директ
Согласно плану составлено, обработано и согласовано семантическое ядро (более 1 500 ключевых запросов) по 18 направлениям (см. карту)
Для сбора семанического ядра использовали KeyCollector, Yandex Wordstat и др.
А также - мы тщательно проработали список минус-слов и минус-фраз. Плюсом - использовали универсальный список минус-слов, который у нас собрался за 9 лет работы!
5) Составили и согласовали прототипы поисковых рекламных объявлений в Яндекс Директ
Примеры поисковых рекламных объявлений в Яндекс Директ
Важно: на каждую группу запросов (если говорить о низкочастотных запросах) и на каждый 1 запрос (для высокочастотных) - настроили по 3 типа объявлений для ПК, и по 3 типа объявлений для мобильных телефонов
Для проведения А/B/C тестов кликабельности (CTR) и конверсионности (CV) объявлений.
А также - настроили отдельные рекламные кампании по каждому из 18-ти направлений для работы рекламы полностью на ручном управлении. А также - доп. рекламные кампании для работы на автоматических стратегиях. В сумме = 25 рекламных кампаний на ПОИСКЕ!
Для чего: при такой организации рекламного кабинета - легко анализировать результаты по каждому из продвигаемых направлений.
6) Настроены рекламные кампании в Рекламной Сети Яндекса (РСЯ)
По рекламе в РСЯ Яндекс Директа получилась такая статистика:
Расход бюджета: 108 600 р. (за месяц)
Кол-во заявок: 240 шт.
Цена заявки: 452,5 р.
7) Подключили защиту от скликивания в Яндекс Директ
Обязательный ингридиент, который используем для любого клиента, у которого бюджет на РСЯ составляет от 20% от общего рекламного бюджета.
А также - жёстко зафильтровали:
- Площадки с высокими отказностями,
- Площадки с мусорными конверсиями,
- Площадки с некачественными аудиториями,
- Трафик из моб. игр и приложений
8) Настроили ретаргетинговые рекламные объявления по каждому из направлений
По аудиториям, которые:
- Провели на сайте 30+ секунд, но не оставили заявку. За 14 дней
- С диверсификацией «По страницам» предлагаемых услуг
То есть посетившим страницу «про экзамены» - показывали рекламу про подготовку к экзаменам.
Посетившим страницу про «репетиторство» - показывали рекламу с предложением записаться на индивидуальные уроки.
НО, в этот, отчётный месяц - не делали особого упора на Ретаргет. Потратили в районе 3% от общего рекламного бюджета. Так как у нас не было нужного объёма целевого, желаемого трафика для «большого» открута в ретаргете.
Но результаты получились достаточно хорошие
9) Запустили рекламу по аудиториям конкурентов
Описывать не буду. Это один из наших секретных ингридиентов в рекламе!
А также хорошо отладили Мастер Кампаний на данном проекте. Но он не входит в этот отчётный период, будет в др. кейсе!
10) ЧТО ещё:
- Запустили карусели с баннерами по вариантам курсов
- Видеообъявления спроектировали самостоятельно
- И запустили медийно-контекстные баннеры
В совокупности получили:
Кол-во заявок: 309 шт.
Цена заявки: 893 р.
Рекламный бюджет: 276 119 р.
Период, описанный в кейсе: 1 месяц
ОТЗЫВ ЗАКАЗЧИКА О РАБОТЕ Рекламного агентства Виктора Писаревского
Есть вопрос по продвижению вашего проекта? - Пишите в Telegram: t.me/Victor_Pisarevsky
Хотите увидеть остальные мои кейсы? Пишите в личку мне в Telegram, вот сюда: t.me/Victor_Pisarevsky фразу «Хочу кейсы»
У меня их 150+ штук, среди них: продвижение сеток стоматологий, строительных компаний, агентств недвижимости, интернет-магазинов, ОНЛАЙН-школ и др.
---
Контакты:
Telegram: t.me/Victor_Pisarevsky
Рекомендую писать именно в Telegram
Добавляйтесь в друзья в ВК: vk.com/victor.pisarevsky
Подписывайтесь на мой канал в Telegram: t.me/traffic_director
---
ПОДПИШИТЕСЬ НА КАНАЛ "Директор по трафику": ССЫЛКА ЗДЕСЬ!
P.S. Если вы хотите возвращать до 18% процентов от рекламного бюджета (получать кешбэк за рекламу) в системах:
- Яндекс Директ
- ВКонтакте
- Авито, Яндекс Дзен, MyTarget, Telegram и др
Рекомендую зарегистрироваться в СЕРВИСЕ
Вот здесь: подробная инструкция на VC, как получать возврат от бюджета Яндекс Директ, ВК и других рекламных систем!