SEO vs SEM: что лучше для вашего бизнеса
Ключ к увеличению продаж — продвижение. SEO и SEM выделяются среди других каналов эффективностью, но какой из них лучше? Давайте разберемся, что представляет собой каждый подход и какой лучше подойдет вашему бизнесу. 10 лет в сфере digital и продвинули более 500 проектов — делимся опытом.
Прежде чем углубляться в детали, коротко о том, что такое SEO и SEM.
- SEO — поисковая оптимизация сайта, которая нацелена на попадание страниц в ТОП поисковой выдачи органическими методами. Метод направлен на привлечение бесплатного трафика в долгосрочной перспективе.
- SEM — это широкий подход, включающий SEO и платные методы (контекстную рекламу, например), для моментального привлечения аудитории.
Оба метода помогают продвигаться, но подход к этому различается: SEO — это долгосрочный инструмент, ориентированный на органический трафик, а SEM фокусируется на быстром, но платном эффекте. Выбор между этими методами зависит от целей бизнеса, бюджета и временных рамок.
Разберемся более подробно
Что такое SEO?
SEO направлен на оптимизацию сайта под алгоритмы поисковых систем. Цель — повышение позиций в органической выдаче по ключевым запросам. SEO включает:
- Создание качественного контента — полезный, релевантный контент помогает повысить интерес пользователей к сайту, задерживает их на странице и увеличивает вероятность повторного посещения.
- Работа со структурой сайта — корректное распределение информации на страницах, улучшение навигации и добавление внутренних ссылок.
- Техническая оптимизация — оптимизация скорости загрузки страниц, адаптивность под мобильные устройства и проверка индексации страниц по релевантным запросам.
SEO приносит трафик не сразу, но при грамотной оптимизации сайт попадает в выдачу и задерживается в ней, принося органический трафик даже по окончании работ SEO-специалиста.
Что такое SEM?
SEM включает SEO и платные методы привлечения трафика (чаще — контекстную рекламу). Цель метода — получить быстрый отклик от аудитории за счёт показов в рекламных блоках поисковых систем.
Контекстная реклама — это объявления, которые показываются пользователю в зависимости от поискового запроса. Например, по запросу «купить смартфон» появится реклама магазина электроники. Рекламодатель платит за каждый клик, поэтому кампании настраиваются на конкретную аудитория, которая с большей вероятностью потенциальных клиентов
Сравнение SEO и SEM: что выбрать для бизнеса
Оба инструмента с плюсами и минусами, каждый полезен в зависимости от целей компании. Но что выбрать? Сравним SEO и SEM, чтобы понять, какой из подходов принесет пользу бизнесу.
Стоимость
SEO считается более экономичным вариантом, так как деньги идут на улучшение сайта, контент и ссылки, что в итоге приводит к долгосрочному трафику. Оплата идет за проделанную работу, а не за каждый клик. SEM, наоборот, требует постоянного бюджета — за каждый клик придется платить, особенно если это высококонкурентная ниша, к этому же добавляется оплата работы специалистов.
В SEO необходимо вкладываться только в период работ, SEM не работает без постоянных вложений, даже спустя годы работы.
Скорость результата
В этом плане SEM выигрывает, потому что помогает привлечь пользователей быстрее. Кампании запускаются быстро, первые результаты появляются в течение первых дней. SEO требует времени, чтобы занять позиции в выдаче. В среднем, первые результаты SEO появляются через 3-6 месяцев.
Долгосрочная перспектива
SEO становится более эффективным спустя время, постоянно увеличивая трафик на сайт, даже если работы с ним перестали вестись. Достигнутые позиции будут приносить трафик регулярно. SEM даёт моментальный эффект, но с прекращением оплаты реклама останавливается, а трафик сразу снижается.
SEO — это долгосрочная инвестиция, а SEM — затратная, но быстрая поддержка, обеспечивающая трафик здесь и сейчас.
Какой подход лучше для разных типов бизнеса
- Стартапам и малому бизнесу важно быстро заявить о себе и привлечь первых клиентов, поэтому в начале чаще выбирают SEM, чтобы протестировать спрос и настроить воронку продаж. Однако если бизнес планирует долгосрочное развитие, важно также инвестировать в SEO для снижения затрат на привлечение трафика в будущем.
- Крупным компаниям стоит использовать оба подхода одновременно. SEM помогает охватить широкий круг пользователей с новыми предложениями или акциями, а SEO укрепляет позиции сайта, повышая узнаваемость бренда и снижая зависимость от платных кампаний.
- Локальному бизнесу (рестораны, салоны красоты) важно светиться в органической выдаче и картах. В этом случае локальное SEO обеспечивает стабильный трафик, а SEM помогает привлекать новых клиентов с помощью рекламы по геотаргетингу.
- Интернет-магазины. Для e-commerce SEM — важный инструмент, особенно в высококонкурентных категориях. Быстрая настройка рекламных кампаний по конкретным запросам, например, на новогодние распродажи или «Черную пятницу», помогает получить пик продаж. В то же время SEO помогает поддерживать органический трафик в менее активные сезоны, снижая расходы на рекламу.
Совместное использование SEO и SEM
Часто SEO и SEM используются вместе для достижения результата. В результате комбинированного подхода охватываются обе аудитории — та, что кликнет по рекламе, и та, что найдёт сайт в органической выдаче.
Преимущества комбинированного подхода
- Быстрый рост видимости и узнаваемости бренда. Платная реклама охватывает широкую аудиторию сразу после запуска, а SEO укрепляет позиции бренда в органической выдаче.
- Увеличение охвата ЦА. SEM нацелен на пользователей, активно ищущих конкретные товары или услуги. SEO помогает охватить пользователей, которые ищут дополнительную информацию и сравнивают предложения, что привлекает на сайт не только готовых к покупке клиентов, но и тех, кто может вернуться позже.
- Экономия на рекламе в долгосрочной перспективе. Поначалу SEM будет затратным, но по мере укрепления позиций в органической выдаче расходы на рекламу сократятся, так как трафик будет стабильно поступать через SEO.
Советы по комбинированному подходу
- Начните с PPC, чтобы собрать данные. Контекст позволит быстро понять, какие запросы и ключи приносят клиентов. Это поможет корректировать SEO-стратегию, направив усилия на конверсионные запросы.
- Используйте ретаргетинг. Пользователи, пришедшие через SEO, могут не сразу принять решение о покупке. Настройте ретаргетинг, это поможет вернуться к ушедшим с дополнительными предложениями, привлечь повторные посещения.
- Оптимизируйте страницы для повышения конверсии. Используйте результаты рекламных кампаний для A/B тестирования целевых страниц. Поняв, что лучше работает на платном трафике, применяйте работающие элементы и на страницах, привлекающих органический трафик. Это повысит конверсию сайта.
Заключение
Каждый бизнес нуждается в стратегии продвижения, которая будет учитывать бюджет, временные рамки и цели.
Когда выбрать SEO
Если бизнес ориентирован на долгосрочное присутствие, развитие бренда и стабилизацию затрат на маркетинг, SEO — подходящий выбор. Особенно для тех, у кого ограничен бюджет, и для локального бизнеса, которому важно появляться в органических результатах.
Когда выбрать SEM
Если нужно быстро привлечь аудиторию, запустить рекламную акцию или протестировать новый продукт, SEM — быстрый результат и подходит для компаний с сезонными предложениями или стартапов, которым важны моментальные конверсии.
Когда выбрать комбинированный подход
Совмещенная стратегия идеальна для тех, кто хочет ускорить выход на рынок, но при этом работает на долгосрочную перспективу. Одновременное использование SEO и SEM повышает узнаваемость бренда, сократить расходы на рекламу в долгосрочной перспективе и увеличить конверсию.
Рекомендации по выбору стратегии
- Анализируйте цели и бюджет — определите, что важно для бизнеса сейчас и в долгосрочной перспективе.
- Оцените уровень конкуренции — если рынок конкурентный, SEO займет время, но принесет результат. SEM даст нужный трафик сразу.
- Тестируйте и анализируйте — используйте PPC для тестирования гипотез, доработки посадочных страниц, а затем корректируйте SEO на основе этих данных.
За продвижением обращайтесь к профессионалам! В нашей матрице более 80 услуг, на бесплатной консультации подберем оптимальные способы продвижения и предложим варианты повышения конверсионность проекта.