Буст WB c помощью маркет платформы

Бренд базовой одежды из 100% хлопка. Продажи ведет через Wildberries.

У представительства бренда на Wildberries хорошая статистика: 797 тысяч продаж, практически нет брака, задержек при доставке и тысячи положительных отзывов. Эти цифры видны в карточках товаров и явно повышают доверие и лояльность.

А значит, страничка магазина на Wildberries готова к холодному трафику и может приносить ему продажи — много и регулярно. Это подтверждают и цифры. У магазины до 15 000 продаж ежедневно(!) в весенний сезон.

Готовность к холодному трафику синергирует с маркет-платформой ВКонтакте. Здесь у такой теплоты трафика высокая мотивация к действию. Ведь рекламу видят в пабликах, которым доверяют.

Цели клиента:

Ожидания по проекту:

Это идеальная иллюстрация первой рекламной кампании для товаров с Wildberries:

Без ЦА и KPI сложно понять, какая связка сработала лишь раз, а что законвертит вдолгую.

Однако связка была найдена, бюджет на которую увеличили уже в 100 раз. Ниже рассказываем, как этого добились — в деталях и с пояснениями.

Напомним, что одна из целей продвижения — определить ЦА магазина на МП ВК.

Для этого создали креативы:

Более узкие аудитории клиента не привлекают. Его товары — широкого потребления, они нужны людям любых возрастов и интересов.

Разберем текст и визуал креативов.

Для текста постов использовали свои готовые «формулы». Их проверяли на десятках WB-проектах — и в каждом они давали конверт.

Ниже одна из таких «формул».

Текст очень краткий, но, скорее всего, поэтому он конвертит. Когда пользователь листает ленту паблика, у нас всего пара секунд, чтобы его зацепить.

В «формуле» описал самые бюджетные товары: базовые футболки от 311 рублей. Они были байтом недорогой покупки с минимальной маржинальностью.

Эти товары привлекают пользователей, которые:

Перейдем к визуалу. Он направлен на три «широкие» аудитории:

Женщины и мужчины — женские и мужские футболки в одном и том же посте.

Сроки тестового посева: с 14 февраля 2023 года по 19 февраля 2023 года включительно.

Бюджет: 6 376 рублей.

Задачи тестового посева:

Как мы это сделали:

Чтобы точно определить самый удачный пост, на каждый креатив выделили одинаковый бюджет (около тысячи рублей).

Для каждой «широкой» ЦА подобрали несколько пабликов МП ВК.

Эти сообщества:

Напомним, что посты были разделены по аудиториям: для женщин, для мужчин и универсальные.

Для «женских» постов подобрали сообщества с высокой долей женской аудитории.

Для «мужских» постов — паблики, в которых больше мужчин.

Универсальные креативы размещали в сообществах, где мужчин и женщин поровну.

Тематика пабликов принципиально разная: от моды и дизайна до юмора и цитат. При этом сообщества всегда соответствовали аудитории/гендеру.

Общие результаты:

Стоит отметить, что админы пабликов часто не удаляют рекламные посты, и мы продолжаем получать бесплатные показы и переходы после размещения.

Это приятный «бонус» МП ВК — рекламные посты, которые не удалили администраторы, после окончания продвижения приносят бесплатный трафик.

Пример: одна из связок тестового посева, которую масштабировали до 17 марта 2023 года включительно. 18 марта и далее новых размещений не было. Но клики и просмотры прибавлялись — за счет неудаленных рекламных постов.

Свой вклад внесло то, что эта связка отлично конвертила. Она и была основной в продвижении, а выявили ее в ходе тестового посева.

Это связка №1 в таблице ниже — она показала аномально высокую кликабельность и низкую цену перехода. То есть это самое удачное сочетание креатива и аудитории, или «суперсвязка».

Сообщества размещения этой связки популярны среди женщин от 30 лет. Скорее всего, они и являются ЦА магазина на МП ВК.

Иногда после первого тестового посева проводят еще один тест с повышенным бюджетом.

Но связка №1 так сильно превзошла остальные, что сразу перешли к масштабированию на женскую ЦА.

Как это делали, рассказываем ниже.

Сроки первого этапа: с 24 февраля 2023 года по 2 мая 2023 года.

Бюджет: 397 858 рублей (в 62 раза больше бюджета всего тестового посева).

Для масштабирования искали сообщества:

Мы подобрали сообщества с CPM до 40 рублей. Чтобы они не выгорали, создавали вариации креатива №1:

Когда сообщества все же выгорали, размещались в пабликах с CPM повыше. При этом цена клика оставалась в пределах нормы благодаря въедливо подобранной базе для размещения.

По сравнению с тестом цена клика выросла. Но это нормальное явление при масштабировании. Выгорают паблики с низким CPM, переходим на более «дорогие» — поэтому и стоимость перехода растет.

Однако цена клика оставалась оптимальной для клиента. А в отдельных пабликах была в разы меньше, чем в тестовом посеве.

Некоторые качественные паблики периодически снижают цены. Такие моменты нужно отслеживать каждый день и успевать размещаться.

Так вы получаете клики «по скидке» и экономите бюджет. При этом не теряете ни в качестве, ни в объеме трафика.

Помимо мониторинга и качественного пула сообществ, сильно помог и сам креатив:

Помимо поста из «связки», тестировали и другие, похожие креативы. Одни были почти так же успешны, как основной. А некоторые, несмотря на схожесть, конвертили в два раза хуже.

Общие сроки продвижения: с 14 февраля 2023 года по 2 мая 2023 года.

Бюджет: 639 782 рубля.

Размещений: 1 108.

Охват: 18 367 926.

Переходы: 64 550.

Цена клика: 9,91 рубля.

По просьбе клиента экспериментировали с креативами даже после того, как нашли самый удачный. Это повлияло на конечные результаты. В том числе повысило цену клика.

Так как целью клиента было протестить МП, затраты оправданы.

Однако, если ваша цель — переходы или продажи, рекомендую масштабировать проверенный креатив. Это снижает стоимость продвижения и дает больше конверта.

Проверенный креатив конвертил много, недорого и стабильно. Благодаря этому итоговая цена клика соответствовала бюджету даже с учетом «экспериментов». И, скорее всего, пост действительно приводит продажи — после его приостановки заказы с карточки упали в 3 раза.

Это подтверждает, что МП ВКонтакте отлично подходит для товаров широкого потребления. Особенно когда посадочная страница готова к холодному трафику.