Как использовать лид-магниты в онлайн-школах для привлечения тёплой аудитории

В статье разберёмся, как создать действительно эффективный лид-магнит, который будет не просто «приманкой», а полезным и работающим инструментом?

Что такое лид-магнит и зачем он онлайн-школе?

Лид-магнит — это небольшой бесплатный продукт, который «зацепляет» потенциального клиента, решая конкретную задачу или боль. Это может быть PDF с чек-листом, мини-книга, шаблон, запись вебинара или пошаговая инструкция. Главное — дать человеку что-то, что он сразу сможет использовать и почувствовать результат.

Для онлайн-школ лид-магнит выполняет несколько задач:

1. Привлечение новой аудитории: даёт возможность расширить базу подписчиков.

2. Прогрев: потенциальный клиент получает пользу, начинает доверять бренду и видеть экспертность создателя школы.

3. Повышение конверсии в продажах: люди, получившие пользу от лид-магнита, гораздо охотнее приобретут основной продукт, поскольку уже знакомы с уровнем знаний и подходом школы.

Какие лид-магниты работают в онлайн-школах?

Лид-магнит для онлайн-школы должен быть простым, но точным. Чем яснее и конкретнее его содержание, тем лучше он сработает. Вот несколько примеров форматов, которые можно эффективно использовать:

1. Чек-лист или шаблон. Один из самых популярных форматов, который предлагает читателю структурированный список действий. Например, онлайн-школа по дизайну может предложить чек-лист “10 шагов к созданию идеального логотипа”.

2. Мини-книга или PDF. Краткий PDF-гид на тему, которая волнует вашу аудиторию. Это хороший способ погрузить человека в интересующую его тему, не затягивая объяснения. Например, для школы по финансовой грамотности это может быть “Гид по управлению личными финансами для начинающих”.

3. Тест или квиз. Это интерактивный инструмент, который привлекает внимание и позволяет человеку оценить свой уровень. После прохождения теста предложите участникам подробный разбор результатов и рекомендации.

4. Запись вебинара или мастер-класса. Подходит для тех, кто хочет создать глубину и показать свою экспертность. Это может быть бесплатный часовой вебинар, в котором человек сразу получает пользу и понимает, что ваш продукт ему подходит.

5. Пробные уроки. Один-два урока основного курса, которые дают человеку представление о подаче материала и уровне глубины информации.

Как выбрать правильную тему для лид-магнита?

Чтобы лид-магнит был действительно полезен, важно найти тему, которая зацепит аудиторию и при этом решит какую-то конкретную задачу. Вот несколько вопросов, которые помогут выбрать тему:

• Какая проблема сейчас беспокоит мою аудиторию больше всего?

• Какой мини-результат я могу дать быстро и в небольшом формате?

• Что поможет человеку ощутить первые результаты уже после использования лид-магнита?

Секрет успеха прост: одна проблема — одно решение. Не нужно перегружать лид-магнит информацией и темами, это не должен быть мини-курс. Ваша задача — дать клиенту одно полезное решение, которое он сразу сможет применить.

Какие ошибки стоит избегать?

При создании лид-магнитов можно столкнуться с несколькими типичными ошибками, которые снижают его эффективность:

1. Слишком сложный или обширный материал. Если лид-магнит больше похож на основной продукт, он теряет свою привлекательность. Никто не хочет получить 50-страничную PDF с теорией. Лид-магнит должен быть лёгким и доступным.

2. Отсутствие чёткой пользы. Лид-магнит, который «ни о чём», не заинтересует аудиторию. Человек должен понимать, какую пользу он получит сразу.

3. Привлечение неподходящей аудитории. Старайтесь выбрать тему, которая отвечает интересам вашей основной аудитории, чтобы лид-магнит привлёк потенциальных покупателей, а не случайных подписчиков.

4. Недостаточная связь с основным продуктом. Лид-магнит должен быть логически связан с вашим основным курсом или продуктом, чтобы переход к покупке был естественным.

Пример применения лид-магнита в онлайн-школе

Предположим, что онлайн-школа обучает копирайтингу и решила использовать лид-магнит в виде чек-листа “5 шагов к созданию продающего заголовка”. Этот чек-лист будет решать конкретную проблему целевой аудитории — как написать заголовок, который привлечёт внимание и увеличит продажи.

После скачивания чек-листа потенциальные клиенты попадают в рассылку, где получают серию писем с полезными советами по копирайтингу. И на этом фоне в одном из писем им предлагается пройти полный курс, который обучит их всем тонкостям создания текстов.

Лид-магниты как важный элемент стратегии

Лид-магнит — это не просто «бесплатность» для подписчиков. Это важный шаг в воронке продаж, который превращает случайных посетителей в тёплую аудиторию, готовую рассмотреть платные продукты вашей онлайн-школы. Подходите к нему ответственно: продумайте структуру, тему и формат, чтобы он действительно цеплял и приносил пользу.

Создавайте лид-магнит, чтобы сформировать интерес к вашему продукту и подвести к покупке тех, кто действительно нуждается в вашем предложении.

В своем тг-канале рассказал какой сейчас самый удачный формат лидмагнита.