Высокая стоимость консультации выгодна для клиента
Начинающие психологи зачастую устанавливают низкую стоимость за свои услуги, и это можно понять: они находятся в процессе обучения, нарабатывают опыт и формируют свой подход к работе. Это нормально, когда новичок старается привлечь клиентов, предлагая доступные расценки. Как понять, что наступил этот судьбоносный момент повышения цены за свои консультации, я писала тут.
Случается так, что психолог, уже обладающий определенным опытом и знаниями, продолжает устанавливать стоимость на уровне 0 рублей, 00 копеек. Почему это происходит?
Потому что клиентов и так три штуки. Спугнешь, и вообще никого не останется.
❗Однако такой подход вреден как для самого психолога, так и для его клиентов. Если вы не зарабатываете, ваши усилия и знания обесцениваются, а клиенты, как правило, не получают должного результата.
Запомните: большинство людей не ценят дешевые услуги. Когда мы видим услугу, которая стоит слишком дёшево, у нас моментально возникает сомнение в качестве этой услуги. Это связано с тем, как мы воспринимаем ценность. Чем больше вы вкладываете в нечто, будь то деньги, время или усилия, тем выше значимость этого самого нечто.
Вспомните и сравните свои ощущения:
- При покупке дешевой вещи.
- При крупной покупке, для осуществления которой вы, возможно, месяц не ели, не пили, в обносках ходили.
Совсем разное восприятие, правда?
Точно так и с психологическими услугами. Когда люди платят тысячу рублей за консультацию, серьезного отношения к терапии и выполненной на пять с плюсом домашней работы можно не ждать. Ведь нет никакой значимой финансовой нагрузки, которая бы заставила клиентов работать над собой и над своим внутренним состоянием.
Если же человек выбирает консультацию у Лабковского, который запрашивает 90 тысяч рублей, он будет впитывать каждое слово на подсознательном уровне, не просто потому, что эксперт известен, а потому, что сумма вложения требует уважения и серьезности в подходе.
Мы, люди, обладаем врожденным стремлением выжимать максимум из всего, на что потратили свои ресурсы. И низкая цена консультации часто оказывается причиной того, что клиенты остаются в состоянии прокрастинации, легко отказывая себе в ответах на важные вопросы. За тысячу рублей можно и до конца жизни ходить по кругу, убеждая себя, что вы стараетесь и двигаетесь вперед. Но это обман самого себя, и психолог, работающий за такие деньги, лишь поддерживает эту иллюзию.
Люди склонны верить в то, что за высокую цену они получают действительно качественные услуги. Это может стать значительным фактором мотивации. Когда цена услуги высока, это побуждает клиента проявлять активность и инициировать процесс изменений. Этот уровень вовлеченности в свою собственную жизнь и развитие важен, ведь именно он становится решающим в преодолении сложностей и барьеров, с которыми человек сталкивается.
Поэтому вместо того, чтобы снижать свои расценки и конкурировать с новичками, хорошим психологам стоит задуматься о том, как позиционировать себя и свои услуги.
Попробуйте понять, какие навыки и знания вы можете предложить своим клиентам, чтобы оправдать высокую стоимость своих услуг и сделать себя более привлекательным специалистом.
Не стоит бояться повышать свои расценки, если вы уверенно чувствуете свою компетентность и можете предложить клиентам ту ценность, которую они ищут. Сосредоточьтесь не на страхе потерять клиентов, а на понимании, какие изменения вы можете принести в их жизнь.
В конечном итоге, важно помнить, что ваша работа — это не просто обмен услугами и деньгами, а процесс, который может радикально изменить жизнь человека. Высокая стоимость консультации может не только помочь вам, как специалисту, реализовать свой профессиональный потенциал, но и послужить мощным стимулом для клиентов, пробуждая в них заинтересованность, активность и ответственный подход к собственным проблемам.
Подводя итоги: не вредите ни себе, ни своим клиентам. Верьте в свои силы, ставьте адекватную цену своим услугам, и тогда ваше стремление к развитию и помощи другим непременно принесут плоды.
Больше интересного о продвижении психологов и коучей тут↓
Статьи, которые могут быть вам интересны: