Мерч, который продает: 7 правил фирменных сувениров для бизнеса

Знаете Funko Pop? Это компания, которая превратила виниловые фигурки в настоящий феномен поп-культуры. Они берут любых персонажей — от супергероев Marvel до звезд музыки и спорта — и превращают их в милые игрушки с характерной большой головой. За 13 лет они создали больше 8000 разных фигурок. Их коллекционируют, ставят на рабочие столы, обсуждают в соцсетях.

А теперь представьте, что ваш корпоративный персонаж или логотип превратился в такую же желанную вещь.
Что ваши сувениры не пылятся в ящиках, а красуются на столах клиентов, мелькают в их соцсетях и становятся поводом для разговоров о вашем бренде.

Как этого добиться? Разберем 7 правил создания мерча, который точно не окажется в мусорной корзине, а станет работающим инструментом для вашего бизнеса.

Когда вы последний раз испытывали теплые чувства к обычной кружке с логотипом? Вот и мы о том же. А теперь посмотрите на фигурку любимого персонажа на вашем столе — совсем другое дело, правда?

Главный секрет продающего мерча — он должен вызывать эмоции. Взгляните на те же фигурки Funko Pop: они не просто милые, они передают характер персонажа. Комиксовый Дэдпул у них такой же дерзкий, как в фильмах, а Гарри Поттер сохраняет свое фирменное обаяние.

Как это применить в бизнесе? Ваш корпоративный персонаж или даже логотип может стать таким же харизматичным.

Поэтому первое правило — не просто штампуйте логотип на предметах. Создавайте персонажа или используйте фирменную символиках на вещах, которыми будут пользоваться люди.

Если персонажа бренда еще нет, либо вы не хотите заморачиваться с его созданием и продвижением, то следуйте второму правилу
— ваш мерч должен решать реальные задачи клиента.

Давайте на примерах:

Это просто примеры. Нет ничего странного в том, что юридическая фирма раздаст значки своим сотрудникам или если бренд одежды будет дарить фигурки со своим персонажем при заказе от определенной суммы. Комбинаций множество.

А теперь антипример: флешка с логотипом или ручка, которую просто забудут на том же мероприятии, где и вручили.

Важно не переборщить с функциональностью. Если маркетолог придет с дизайн-макетом туалетной бумаги с логотипом — не слушайте его)))

Помните, как в детстве мы собирали вкладыши от жвачек или фишки? Этот азарт никуда не делся — просто теперь мы коллекционируем другие вещи. И умные бренды активно этим пользуются.

Секрет простой: один сувенир — это просто сувенир.
А серия — это уже история, которую хочется собрать целиком.

Вот несколько примеров:

Но главное здесь — не количество, а продуманная концепция.
Нет смысла разрабатывать 20 одинаковых фигурок разного цвета. Нужна история, которая объединяет коллекцию.

Мы в Plast-Icon.ru недавно работали с сетью ресторанов, и вместо одного дизайна значка с логотипом мы предложили им разработать 5 дизайнов джибитсов. Где каждый выдавался только соответствующему сотруднику: поварам, официантам, администрации, доставщикам и клиентам. Знаете что произошло?
Сотрудники начали обмениваться джибитсами между отделами, чтобы собрать "мини-коллекцию".
Это же намного круче, чем раздать футболки с логотипом на всю спину. Теперь каждый из сотрудников ежедневно будет охватывать от 2 до 10+ человек, нося джибитсы компании, в которой он работает.

Знаете, что общего у большинства корпоративного мерча? Это бесконечные белые футболки с принтами, которые облезают после второй стирки, и кружки, дизайн которых не менялся со времен Windows XP.

А теперь представьте фигурку или значок, сделанные на уровне коллекционных игрушек. Тот же Funko Pop задал такую высокую планку качества, что люди готовы выкладывать приличные деньги за каждую новую фигурку. Потому что это не просто сувенир — это предмет коллекционирования.

"Вау, где ты это взял?" — именно такую реакцию должен вызывать ваш мерч. В мире, где каждый второй пост в соцсетях — это фотография еды или селфи, грех не использовать мерч как инструмент для создания контента.

Вспомните джибитсы для Crocs. Обычные резиновые значки превратились в целую культуру. Люди собирают коллекции, показывают свои комбинации в TikTok, обмениваются редкими экземплярами. А началось всё с простой идеи — дать людям возможность персонализировать свою обувь.

Или взять те же значки и пины. Загляните в Instagram любого айтишника или дизайнера — их рюкзаки и ноутбуки часто украшены десятками значков. Это как история твоей жизни в маленьких символах. И если ваш значок станет частью такой истории — считайте, вы получили бесплатную рекламу.

Казалось бы, очевидно. Но часто видишь, как серьезные B2B-компании заказывают радужные поп-иты, а молодежные бренды дарят классические ежедневники в кожаном переплете.

Мерч должен говорить на языке вашей аудитории:

Крутой мерч — это не просто подарок. Это часть вашей маркетинговой стратегии. И здесь есть куча возможностей:

Главное — не относитесь к мерчу как к разовой акции. Продумайте, как он будет работать на вас минимум год.

За три года создания мерча мы точно поняли одно — начинать нужно с качественного макета. Это как примерка: сразу видно, что подходит вашему бренду, а что нет.

Поэтому мы бесплатно разрабатываем дизайн-макет вашей будущей фигурки или значка. Просто расскажите свою идею, а мы воплотим ее в жизнь.

Вся продукция производится из качественного пластика, красится вручную и упаковывается так, чтобы произвести впечатление.