Как эффективно продвигать себя в Telegram без лишних затрат

Всем привет! В этой статье я поделюсь опытом нашей компании Ё-Инфлюенс в продвижении блогов и продуктов через телеграм. Поехали!

Когда мы думаем о целевой аудитории, сразу возникает образ: однотипные интересы, схожие демографические параметры и предсказуемые предпочтения. Мы находим те каналы, где основная масса потенциальных клиентов «живет» каждый день. Но иногда более успешная стратегия — не искать прямое совпадение интересов, а воспользоваться малозаметными возможностями, скрытыми в неожиданных местах.

В Ё-Инфлюенс мы понимаем, что широкая аудитория каналов, казалось бы, не связанных напрямую с ЦА, может принести даже больше, чем узкие ниши. Так, когда мы помогаем продвигать инвесторов, каналы о путешествиях оказываются невероятно полезны. Ведь кто они, те, кто каждый день просматривает ленты с вдохновляющими фотографиями и мечтами о дальних странах? Это аудитория, которая привыкла искать новые горизонты — и не только в географическом, но и в профессиональном смысле. Бизнесмены, инвесторы, активные профессионалы — они уже там, в этих каналах, где говорят не о цифрах, а о возможностях и опыте.

И что происходит, когда мы размещаем рекламу в этих каналах? Во-первых, мы снижаем затраты: доступ к аудитории здесь обходится дешевле, чем в более узконаправленных каналах. Во-вторых, мы создаем контакт с людьми, которые обычно игнорируют традиционную рекламу в их профессиональных сферах. Это не просто экономия бюджета — это возможность охватить тех, кто потенциально заинтересован, но игнорирует перегруженные рекламой каналы.

Есть одно популярное заблуждение в маркетинге: чем больше аудитория, тем лучше результат. Блогеры с небольшой аудиторией, но тесной связью с подписчиками могут стать точкой входа в более прочные отношения между брендом и потребителем. Подписчики небольших каналов чаще взаимодействуют с контентом и сильнее доверяют автору, что делает их более восприимчивыми к рекламе и рекомендациям.

В Ё-Инфлюенс мы придерживаемся простой, но мощной стратегии: подбирая более 200 блогеров для каждой рекламной кампании, мы увеличиваем вероятность оптимального результата. Такой объем — не случайная цифра. В условиях, когда аудитория каналов и уровень ее активности постоянно меняются, число предложений становится ключом к выгодной цене.

Подумайте о динамике ценообразования: у многих блогеров тарифы на рекламу обновляются редко — реже раза в месяц. Это приводит к интересному эффекту. Некоторые блогеры могут предлагать заниженные цены, поскольку их аудитория успела вырасти, но они еще не пересчитали стоимость. В то же время у других блогеров цены остаются завышенными, хотя их охваты снизились. С масштабной выборкой мы можем находить тех, кто предлагает цену сильно ниже рыночной.

Когда у нас есть 200 каналов на выбор, мы снижаем стоимость размещения, отбирая лучшие предложения из большего числа вариантов. Выбирая 20 каналов из 200, а не из 50, мы уменьшаем затраты для клиента, оптимизируя вложения в рекламу.

Один из наших любимых инструментов, — это переговоры с блогерами. Казалось бы, простое общение, но за ним кроется значительный потенциал для увеличения эффективности рекламных кампаний. В Telegram переговоры позволяют не просто сократить затраты, но и значительно повысить внимание аудитории к постам. Конкуренция за внимание как никогда остра, каждая дополнительная минута в топе может сделать решающий вклад, окупив рекламу.

Почему переговоры так важны? Это не просто вопрос экономии, а способность «растягивать» бюджет. Часто блогеры готовы пойти на уступки — будь то увеличение времени поста в топе или скидка в 20-30%. И знаете, в основе всего лежит обычная просьба. В некоторых нишах достаточно просто начать диалог и прямо попросить о снижении цены, и 90% блогеров охотно сделают скидку на 10% или больше.

Расскажу про конкретный кейс. Однажды мы закупали рекламу на несколько десятков блогеров для одного из клиентов. Когда вышла бОльшая часть публикаций, проверили договоренности с блогерами. Оказалось, один из них удалил пост через суки, хотя договаривались на 48 часов. Запросили у блогера возврат за оставшиеся 24 часа, вернули 20 000 рублей клиенту.

Этот случай — не случайность. Он показывает, как важно наблюдать за каждым шагом в кампании. Контроль за размещением рекламы — не просто контроль за соблюдением условий. Это еще и подход к работе, при котором вы держите акцент на деталях.

На этом этапе — завершении рекламной кампании — кроется начало нового. Подсчет кликов, анализ конверсий, сравнение с гипотезами — все это помогает понять, что работало, а что нет. Здесь важно не только видеть цифры, но и искать аномалии: моменты, когда незначительные детали вдруг превращались в ключевые точки роста.

При анализе часто можно увидеть удивительные результаты: нередко мы получаем лучшую эффективность от гипотез, в которые не верил вообще никто.

Спасибо, что дочитали до конца! Делитесь в комментариях, про что еще мы забыли рассказать 👇