Продвижение IT-продуктов. Почему 99% стартапов с крутым продуктом проваливаются?

Представьте себе сцену: талантливая команда разработчиков работает ночами, чтобы создать идеальный продукт. Они внедряют самые передовые технологии, тестируют каждую деталь, получают положительные отзывы от первых пользователей

Приходит этап выхода на рынок и начинается залив трафика в каком-нибудь Яндекс Директе на лендинг с презентацией продукта, который до этого еще не видел рынок и кажется, что его не могут не хотеть

Вот пошли первая тысяч рублей в бой, потом вторая. И вот проходит месяц. Отдали Яндексу 100 тысяч, а клиентов особо не видно. Ну то есть что-то есть, но совсем не то, на что надеялись

идея, которая могла изменить рынок, оказывается похороненной в заброшенных репозиториях GitHub

Это реальность, с которой сталкиваются тысячи IT-стартапов. Почему?

"Если продукт достаточно хорош, он сам найдет своего клиента".Это убеждение разрушило больше стартапов, чем любая техническая ошибка. У многих фаундеров есть уверенность: главное — создать что-то уникальное, инновационное и технологически совершенное. Клиенты, мол, будут выстраиваться в очередь.

Но мир устроен иначе. Даже лучший продукт остается никому не нужным без грамотного продвижения.

Вспомним Google Glass — невероятно перспективный продукт, который мог стать революцией в носимой электронике. Но провалился.

Почему? Проблемы с позиционированием и коммуникацией. Люди не понимали, зачем им это нужно. Продукт казался либо слишком дорогим, либо странным, либо просто бесполезным.

Часто команда стартапа — это разработчики и инженеры. Их навыки блестящи: они могут написать сложнейший код, оптимизировать архитектуру и создать масштабируемую систему. Но им редко хватает времени или опыта, чтобы разобраться в маркетинге.

Как маркетолог, лучший совет, который я могу дать: Перед тем, как начинать писать первую строчку кода, разберитесь с большой идей продукта. Вот просто опросите людей, которые потенциально он мог бы зайти.

И не на уровне нравится или не нравится, а заплатил был условные 100 тысяч рублей прямо сейчас или нет.

Если нет, то идем искать другое решение. Если находим хотя бы 5 "ДА", то начинаем разработку.

Также...

Маркетинг — это не "дополнение к продукту". Это фундамент. Без грамотной стратегии продвижения даже самый крутой IT-продукт останется невидимым.

Илон Маск — великий инженер? Безусловно. Но посмотрите на его маркетинговые ходы: Tesla и SpaceX привлекли миллионы поклонников и инвесторов благодаря блестящему пиару и сильным месседжам.

Если вы фаундер, сфокусируйтесь на том, что у вас получается лучше всего — создании продукта. А продвижение доверьте тем, кто понимает рынок и знает, как привлекать клиентов. Это могут быть агентства, фрилансеры или собственная маркетинговая команда.

Люди покупают не просто технологии, а эмоции, ценности и истории. Покажите, как ваш продукт решает реальные проблемы, как он меняет жизнь пользователей.

У вашего продукта могут быть потрясающие фичи, но если вы не донесете до людей, почему они важны, он не найдет своих пользователей. Простота — ключ к пониманию.

Пример: Slack. Создатели сделали упор на удобство общения в команде и упаковали это в понятное и дружелюбное позиционирование. Даже далекие от технологий люди быстро поняли ценность.

Вы можете создать революционный продукт, но без маркетинга он останется незамеченным.

Помните: ваш продукт — это только 50% успеха. Остальное зависит от того, как вы расскажете о нем миру.

Не повторяйте ошибку 99% стартапов. Стройте не только продукт, но и стратегию продвижения.

Вы создали что-то уникальное — продукт, который решает важную проблему. Не совершайте ошибку 99% фаундеров, разберитесь кто и откуда вам будет платить деньги за Ваш продукт.

А я вам с этим помогу...

Приглашаю вас на бесплатную консультацию по продвижению вашего IT-продукта.

✅ Разберем ваш продукт и аудиторию. Найдем точки роста и выделим ваше конкурентное преимущество.

✅ Составим стратегию продвижения. Я покажу, как достучаться до вашей целевой аудитории и заставить рынок говорить о вас.

✅ Определим конкретные шаги. Что нужно сделать прямо сейчас, чтобы превратить ваш продукт в успешный бизнес.

- Результат вместо теории. Никаких общих слов или шаблонов. Мы разберем именно ваш проект.

- Экспертиза и опыт. За 2 года я помогал IT-продуктам и стартапам находить своих клиентов, выстраивать стратегии и увеличивать прибыль. Мои рекомендации работают.

- Полный контроль для вас. Вы сами решаете, использовать мои советы или нет. Консультация ни к чему вас не обязывает, кроме одного: начать действовать.