Сила любопытства - первый принцип написания рекламных объявлений по Шугерману с нейромаркетинговыми усилителями
Не так давно задумался над созданием большого материала - "15 принципов Шугермана при написании заголовков!". Как по мне, очень толковый копирайтер. Но просто их перечислить показалось для меня мало, и я приправил все нейромаркетинговыми усилителями для каждого принципа. В итоге получился большой и практический гайд, который скоро выйдет.
И чтобы чуть заинтриговать, хочу поделиться первым принципом из этого списка - Сила любопытства!
Первый Принцип Шугермана - Сила любопытства
Заголовок должен пробуждать любопытство, но не раскрывать всей информации, чтобы человек хотел продолжить чтение.
Этот принцип базируется на "информационном голоде" и эффекте Зейгарник — психологическом явлении, при котором мозг фокусируется на незавершённых задачах и стремится заполнить пробелы.
Как это работает
- Создание интриги: Заголовок содержит достаточно информации, чтобы заинтересовать, но оставляет важные детали недосказанными. Это вызывает напряжение и подталкивает читателя узнать больше.
- Эмоциональная вовлечённость: Используйте яркие, эмоционально заряженные фразы, которые пробуждают у читателя чувства: удивление, недоумение, восторг или страх.
- Обещание ценности: Заголовок намекает на полезную или важную информацию, которая поможет читателю решить проблему, улучшить жизнь или удовлетворить любопытство.
Примеры
- «Узнайте секрет, который скрывают миллиардеры»: прямое обещание раскрыть ценную информацию.
- «Почему миллиардеры никогда не делятся этим секретом? И как это поможет вам?»: интрига усиливается вопросом.
- «Самая простая ошибка, которая делает бедных беднее, а богатых богаче»: намёк на изменение привычного взгляда.
- «Вы никогда не догадаетесь, что скрыто за этим привычным действием»: добавление элемента неожиданности.
Возможные нейроусилители
1. Эффект "запертой двери"
Описание: Намёк на то, что важная информация будет доступна только после действия. Это создаёт ощущение эксклюзивности и стимулирует читателя "открыть дверь", чтобы удовлетворить своё любопытство.
Почему это работает?
- Ощущение тайны: Закрытая информация пробуждает интерес, так как мозг хочет устранить неизвестность.
- Чувство контроля: Эксклюзивность создаёт иллюзию, что читатель получает нечто особенное.
- Природная любознательность: Люди инстинктивно стремятся узнать, что скрыто за "дверью".
Пример с усилителем: «Откройте секрет, который миллиардеры держат за семью замками».
2. Создание контраста
Описание: Заголовок подчёркивает неожиданный или противоречивый факт, чтобы усилить интерес и заставить читателя искать объяснение.
Почему это работает?
- Эффект неожиданности: Противоположности или странные сочетания привлекают внимание, поскольку вызывают когнитивный диссонанс.
- Инстинкт поиска логики: Мозг пытается устранить противоречие, чтобы восстановить внутреннюю гармонию.
- Эмоциональный отклик: Контраст заставляет почувствовать удивление или интерес.
Пример с усилителем:«Почему успех начинается с провалов? Узнайте секрет великих лидеров».
3. Вызов ожидания
Описание: Заголовок обещает неожиданный вывод или факт, который разрушает стереотипы и заставляет переосмыслить привычные вещи.
Почему это работает?
- Слом шаблона: Нарушение ожиданий активирует части мозга, отвечающие за анализ и внимание.
- Эмоциональная вовлечённость: Читатель хочет убедиться, действительно ли его ожидания окажутся неверными.
- Инстинкт проверки: Люди стремятся защитить свои убеждения или узнать, где они ошибались.
Пример с усилителем:«Всё, что вы знаете о продуктивности, — неправда. Вот как это работает на самом деле».
4. Эффект "всплеска дофамина"
Описание: Заголовок задаёт неожиданный вопрос или связывает несвязанные понятия, вызывая сильное желание узнать ответ. Это стимулирует зоны мозга, ответственные за удовольствие от получения новой информации.
Почему это работает?
- Вопросы, требующие ответа: Мозг мгновенно "хватается" за незавершённую информацию, чтобы заполнить пробел.
- Сюрприз и новизна: Непривычные сочетания активируют интерес, так как человек хочет разобраться, в чём связь.
- Предвкушение награды: Заголовок намекает, что читателя ждёт ценная или увлекательная информация.
Пример:
- «Что общего у миллиардеров и вашей утренней чашки кофе?»
- «Какая привычка делает миллиардеров богаче, а вас — беднее?»
- «Секрет успешных людей: связанный с тем, что вы делаете каждое утро».
Секрет успеха в правильном применении принципа — дать читателю достаточно информации, чтобы заинтересовать, но оставить главное за рамками. Используя интригу, эмоциональное вовлечение и обещание ценности, вы максимально эффективно взаимодействуете с его любопытством и мотивацией.
Этот подход универсален, но особенно ярко проявляет себя в форматах, где от внимания аудитории зависит результат: яркие заголовки для соцсетей, тизеры для видеороликов, описания продуктов или услуги на лендингах.
P.S. Как и говорил это только 1 из 15 принципов, хотите получить все, следите за новостями в группе VK или в Telegram канале.