Как мы увеличили продажи пиломатериалов на 160% с помощью правильного продвижения на Авито
Продажа стройматериалов на Авито — это не просто размещение объявлений. Это тонкая настройка, понимание целевой аудитории и постоянная оптимизация. Один из ярких примеров успешного продвижения — кейс нашего агентства Лидкран в нише пиломатериалов. Мы помогли клиенту увеличить продажи на 160% всего за месяц. Расскажем, как это было и какие шаги принесли результат.
Стартовая точка клиента
Клиент занимался продажей пиломатериалов: досок, бруса, вагонки, других изделий из дерева. Это один из наиболее популярных сегментов на рынке стройматериалов, и конкуренция здесь высока.
Однако за несколько лет продвижения на Авито он не мог добиться ощутимого роста продаж.
Главные проблемы:
- Мало заявок. Всего 252 заявки в месяц, что явно не соответствовало амбициям клиента.
- Нецелевая аудитория. Поступающие обращения часто не превращались в заказы: потенциальные клиенты интересовались не тем, что было в наличии.
- Смешанные объявления. В одном объявлении предлагались сразу несколько товаров: например, брус и вагонка. Это запутывало пользователей и снижало эффективность рекламы.
Задача, которую мы поставили
Запрос клиента:
- Увеличить количество заявок.
- Сделать их более качественными, чтобы минимизировать "пустые" звонки.
- Снизить стоимость заявки, которая на старте составляла 230–250 рублей.
Наше агентство Лидкран приступило к работе, понимая, что необходимо кардинально изменить стратегию.
Как мы решили проблему: шаги, которые привели к успеху
1. Детализировали объявления
- Например: "Доска обрезная 25х150х6000, 1 сорт".
- Подробно описали размеры, сорт, качество, преимущества.
Это позволило пользователям быстрее находить нужный товар, а аккаунт стал привлекать только заинтересованных покупателей.
2. Убрали нецелевые ключевые слова
- До оптимизации клиент использовал слишком широкий перечень ключевых запросов. В результате его объявления показывались тем, кто искал "дрова", "деревянные палки" и даже "подставки для растений".
Мы переработали семантическое ядро, добавив только те запросы, которые действительно были связаны с продажей пиломатериалов.
3. Оптимизировали тексты объявлений
- Описание стало лаконичным, но информативным. Мы избегали сложных терминов, оставляя только важные характеристики: размеры, сорт дерева, преимущества.
4. Повысили рейтинг аккаунта
На Авито доверие к аккаунту напрямую влияет на количество заявок. Мы:
- Заполнили профиль клиента качественными фотографиями.
- Ответили на все уже опубликованные отзывы.
- Добавили отзывы реальных покупателей из базы клиента.
Благодаря этому рейтинг аккаунта вырос, и его объявления стали вызывать больше доверия.
5. Анализировали и улучшали
Мы регулярно анализировали эффективность объявлений:
- Отслеживали, какие товары приносят больше заявок.
- Масштабировали успешные связки.
Результаты работы: что мы получили?
За первый месяц сотрудничества клиент получил:
- 543 целевые заявки вместо 252. Рост составил 160%!
- Среднюю стоимость заявки 90 рублей вместо прежних 230–250 рублей.
- Конверсию из просмотра в заявку на уровне 5%.
Кроме того:
- Количество просмотров увеличилось на 138%.
- Доля "пустых" звонков снизилась на 40%.
Почему это сработало?
- Сфокусировались на конкретных товарах и ключевых запросах.
- Улучшили доверие к аккаунту, что повысило CTR объявлений.
- Регулярно анализировали результаты и корректировали стратегию.
Авито — это мощный инструмент для продажи стройматериалов, но он требует грамотного подхода.
Какие ниши ещё работают на Авито?
Этот подход может быть успешен не только в продаже пиломатериалов. Мы работаем и с другими популярными нишами стройматериалов:
- Сыпучие материалы: песок, щебень, чернозём.
- Кирпич и тротуарная плитка.
- Металлопрокат: арматура, сетка, профили.
- Силикатные блоки.
Это лишь небольшая часть ниш, которые успешно работают на Авито.
Мы готовы провести бесплатный анализ вашей ниши:
- Посчитаем объём рынка.
- Покажем, сколько заявок получают ваши конкуренты.
- Рассчитаем среднюю стоимость заявки.
- Предложим прогноз по количеству заявок для вашего аккаунта.
Оставьте заявку на нашем сайте, и уже завтра вы узнаете, как превратить Авито в источник стабильных продаж.
Авито работает, когда за дело берутся профессионалы.