Сфера досуга и развлечения. Разбор кейса
Разберём ситуацию?
Запрос предпринимателя:
У предпринимателя большие сомнения, нерешительность, вопрос- стоит ли сейчас реализовывать свою идею:
"два года шёл к цели установить аттракцион аэрохоккей в каком-нибудь проходном месте, кстати, одним из таких мест был фудкорт, но меня буквально на неделю кто-то опередил. Коронавирус помешал реализации этой идеи, сейчас ограничения сняли, нашёл место хорошее, проходимость очень большая, руководство данного заведения обеими руками за, ждал только, когда станет тепло, потому что аттракцион будет стоять на улице. Тепло пришло, но пришли и санкции, и спад доходов у населения. Теперь не могу решиться, стоит ли реализовывать свою идею. Стоит ли сейчас начинать деятельность, связанную со сферой развлечения и досуга в такое время"
✅что имеем-
- уже приобретён сам аэрохоккей,
- есть договоренность по аренде "хорошего" места с "очень большой" проходимостью
🤔сомнения-
- спад доходов у населения,
- деятельность в сфере развлечений и досуга
🟦Начинать разбор ситуации считаю важным с вопроса- а что мешает?Чего именно боимся? В чем именно сомнения?Для того, чтобы понять, какого рода страх, какими способами решать.
🔹Если это сомнения, нерешительность в силу характера, ситуации, отсутствия поддержки и/или осуждение со стороны близких, то это один путь.
🔹Если сомнения из-за непонимания процессов, отсутствия расчетов, неуверенности в результате из-за непонимания, как все бизнес-процессы построить- это уже другой путь.
Вот я про тот, про другой
✌🏻Который связан с расчетами, бизнес процессами, стратегиями
Спросила у предпринимателя👇🏻
Разбор ситуации, как это вижу я, какие советы дала
по ссылке выше- мой Телеграм канал, в котором уже есть ответы.
Там же можете задать свой вопрос про СВОЮ ситуацию
Задала вопросы предпринимателю про его страхи и сомнения, чтоб понять природу этих страхов:
"Михаил, какие санкции сейчас Вам мешают реализовывать идею? Что именно? Могут быть проблемы с арендой? На какую аудиторию рассчитан автомат? Как на эту аудиторию повлиял "спад доходов населения"?
И из ответов стало понятно, что проблема-
отсутствие расчетов и страх ответственности по договору , если всё разом рухнет.
👌🏻про расчеты- моё любимое)
🟦 Выясняем цифры...
- аэрохоккей в наличии
- аренда 8500 руб/мес
- стоит в месте, где находятся бесплатные детские аттракционы
- проходимость 200-300 чел/день
⚠Считать можно (и нужно) по-разному, учитывая и лучшие условия, и наихудшие.
Важно посчитать емкость потенциальную (на максимальном спросе) и доступную (которую может обеспечить).
🔹В нашем примере- при максимальном спросе потенциальная емкость в рублях =
200чел/день х 2шт х 50руб = 20 000 руб/день(каждый играет по 2 раза с жетоном 50руб/шт)
Навскидку понятно, что эта сумма уже покрывает расходы на аренду (и это при 50 руб за жетон!)
🔹Доступную емкость можно посчитать, уточнив продолжительность игры.
Допустим (установим), одна игра длится 10 минут.
за 10 часов работы можно поиграть 600мин/10 мин = 60 раз
а это уже 60раз х 50 руб = 3 000 руб/день
❓Чувствуете, какая большая разница?!
⚠этот расчет , кстати, очень помогает определить и цену, и выручку и прибыль в итоге мастерицам хендмейд , и специалистам, и экспертам.
В сутках человек не может работать более 24 часов, в реальности 16 (и меньше)
Поэтому не может оказать больше услуг, принять больше клиентов или пошить больше изделий, чем это возможно физически (одними руками в один день) .
Так вот...
Из доступной ёмкости понимаем, что заработать можно 3тыс руб в день (другие цифры пока в расчет не берём)
в месяц это 30д х 3000руб = 90 000 руб/мес
За аренду отдать нужно 8500 руб, что вполне вписывается в бюджет👌🏻
(Именно для простоты расчетов для лёгкого понимания не брала в расчёт другие расходы, % конверсии и др.)
*** проект был запущен. Спустя некоторое время я узнала, что был поставлен не один стол, а два - договор уточнили, позже владелец добавил еще третий.
❓В какой нише еще разобрать бизнес модель и стратегию продвижения?