Кейс: Как мы привели 48 заявок на жалюзи и рулонные шторы через контекстную рекламу в Санкт-Петербурге
Проблема клиента
Клиент, работающий с жалюзи и рулонными шторами в Санкт-Петербурге, столкнулся с несколькими сложностями:
- Падение спроса в зимний период (декабрь-январь).
- Сложность выхода на новых клиентов через органический трафик.
- Высокая конкуренция в нише, где многие используют аналогичные каналы продвижения.
До запуска контекстной рекламы клиент активно работал через Авито. Однако даже несмотря на высокий объем заявок, Авито не покрывало всех потребностей в новых клиентах. Контекстная реклама рассматривалась как дополнительный источник трафика с возможностью масштабирования в сезон.
Краткие итоги работы
- Бюджет: 62 500 руб.
- Заявки: 48 штук.
Типы заявок:
- 7 — вызов замерщика на дом.
- 2 — запрос каталога.
- 3 — расчет стоимости.
- 1 — консультация со специалистом.
- Остальные — узнать стоимость конкретного изделия.
- 16 кликов по номеру телефона.
Результат: клиент остался доволен, планируем запуск в сезон.
Решение
1. Анализ ниши и стратегии
- Оценили сезонные запросы на жалюзи и шторы, выявив снижение активности в декабре-январе.
- Выбрали ключевые регионы показа: Санкт-Петербург и ЛО.
- Разделили кампании на группы:Жалюзи.Рулонные шторы.Изделия на заказ.Услуги (замер, расчет стоимости).
2. Настройка рекламы
- Составили рекламные объявления с УТП: Быстрый замер и расчет стоимости. Бесплатный каталог для выбора модели. Короткие сроки изготовления.
- Провели подбор ключей: добавили фразы для низкочастотных запросов («жалюзи на заказ СПб производитель», «рулонные шторы в детскую»).
3. Лид-магниты
Для повышения конверсии мы добавили в объявления простые и понятные призывы:
- «Узнайте стоимость за 1 минуту».
- «Оставьте заявку и получите скидку на замер».
- «Получите каталог популярных моделей бесплатно».
4. Отслеживание и оптимизация
- В первые две недели мы отслеживали эффективность ключевых фраз и объявлений.
- Убрали малоконверсионные объявления и перераспределили бюджет на более результативные кампании.
- Не подключали коллтрекинг, но зафиксировали 16 кликов по номеру телефона.
Результаты работы
- Заявки: Всего: 48. Лидеры по конверсии: вызов замерщика и расчёт стоимости.
- Стоимость лида: Средняя цена: 1 302 руб./заявка.
- Дополнительные действия: 16 кликов по номеру телефона (возможное дополнительное количество заявок, точные данные не доступны).
- Потенциал масштабирования: Клиент отметил, что контекст показал себя как эффективный канал, несмотря на низкий сезон. Планируем перезапуск в феврале с увеличением бюджета и подключением таргета в ВК.
Почему это сработало?
- Анализ сезонности: мы учли низкий спрос и предложили клиенту тестовый запуск с ограниченным бюджетом. Это позволило показать эффективность рекламы без рисков.
- УТП в объявлениях: добавление конкретных выгод, таких как бесплатный замер или каталог, увеличило доверие и интерес.
- Гибкость стратегии: регулярная оптимизация объявлений помогла сосредоточиться на самых эффективных кампаниях.
- Дополнительный трафик: хотя основным источником лидов оставалось Авито, контекстная реклама дополнила поток заявок.
Хотите такие же результаты? Оставьте заявку, и мы поможем вам вывести ваш бизнес на новый уровень с помощью эффективной рекламы на Авито!
Телеграм: https://t.me/mandolores
Начать дискуссию