От чего зависит результат в таргетированной рекламе
Таргетированная реклама является одним из инструментов продвижения в интернете, если правильно учесть все составляющие, влияющие на ее результативность, то можно стабильно получать клиентов. Поговорим о ключевых моментах, которые помогут обеспечить успешность рекламных компаний.
Целевая аудитория и сегментация
Правильное понимание аудитории с которой вам необходимо работать — основа таргетированной рекламы.
Работать с сегментацией
1.Разделите аудиторию на 3 сегмента. Например, если вы онлайн-школа английского языка, аудиторию можно разделить на:
- Новички: хотят начать учить английский язык.
- Профессионалы: хотят повысить уровень знаний по определенной теме
- Родители: хотят, чтобы их дети начали изучать английский язык
2. Выбрать боли каждого сегмента
- Новички: обучение сложное и занимает много времени, поздно начинать учить иностранный язык, пустая трата денег.
- Профессионалы: нехватка языка для общения с коллегами, упущение карьерных возможностей, проблемы с понимаем профессиональной лексики.
- Родители: ребенок испытывает трудности в школе с изучением языка, дети не смогут сдать экзамен или поступить в университет, недостаточно качественный уровень образования.
3. Подбираем подход к каждому сегменту
Например, для новичков можно сделать акцент на простоте и понятности продукта.
Важно тестировать разные сегменты и анализировать, какой из них лучше реагирует на рекламу.
Креатив: текст и визуал
Креативы — это первое, что видит пользователь. Задача — привлечь внимание и мотивировать к действию. Чтобы избежать баннерной слепоты, важно создать несколько форматов.
Основные моменты при создании креативов:
- Визуал. Изображение или видео должны быть яркими, контрастными и цепляющимися. Используйте фото продукта, инфографику.
- Текст
- Привлекающий заголовок, который задевает боль аудитории. Например, "Выучить английский с 0 - легко. Бесплатный урок с носителем языка".
- Краткость и четкость: текст должен быть легко читаемым.
- Призыв к действию (CTA): "Запишитесь на бесплатное занятие"
- Тестирование. Запускайте разные варианты креативов для каждой аудитории, чтобы найти наиболее эффективные.
Пример: Для рекламы онлайн-школы английского можно создать три баннера:
- Видео с преподавателем
- Фото занятия с ребенком
- Инфографику с описанием результатов, которые можно достичь за месяц.
Посадочная страница
Посадочная страница — важный элемент цепочки конверсии. Если страница не соответствует ожиданиям, которые сформировала реклама, результат будет низким.
Что важно учитывать:
1. Соответствие рекламе. Текст, изображение и оффер на странице должны совпадать с содержанием объявления. Если в рекламе вы обещаете скидку, на лендинге это должно быть видно.
2. Простая навигация. Посетитель должен понимать, куда кликать, чтобы выполнить целевое действие: оставить заявку, купить, записаться.
3. Скорость загрузки. Если страница загружается более 3 секунд, вы можете потерять до 50% пользователей.
4. Четкий и заметный CTA. Кнопки должны выделяться и быть понятными: "Купить сейчас", "Оставить заявку".
5. Доверие. Используйте отзывы, сертификаты, примеры работ, чтобы снять барьеры и опасения.
Пример: Если вы продаете курсы, ваша посадочная страница должна сразу показывать:
- Программу обучения.
- Преимущества курса.
- Отзывы студентов.
- Простой способ оставить заявку.
Бюджет и аналитика
Без тестирования рекламы невозможно найти работающий подход.
- Выделяйте бюджет на тестовые запуски для проверки гипотез.
- Следите за основными показателями (CTR, стоимость клика, стоимость конверсии).
- Регулярно оптимизируйте кампании: меняйте креативы, аудитории и офферы.
Человеческий фактор
Даже идеально настроенная реклама и отличный сайт не дадут результата, если заявки остаются без оперативной обработки.
Итоги
Результат в таргетированной рекламе зависит от комплексного подхода.
Успешная стратегия — это когда:
- Реклама привлекает внимание и вызывает интерес.
- Сайт подтверждает обещания и направляет пользователя к целевому действию.
- Оффер цепляет и стимулирует к покупке.
- Все процессы от первого клика до обработки заявки должны быть выстроены грамотно.