97 заявок на новостройки: Как мы достигли этого с помощью таргетированной рекламы ВКонтакте.
Что если мы скажем вам, что за месяц можно получить 97 заявок на недвижимость, используя таргетированную рекламу ВКонтакте? Это не миф – это наша реальность, и вот как мы это сделали.
Это команда «Клиенты на недвижимость». Мы специализируемся на продвижении агентств, риелторов и застройщиков. Если нужны клиенты на недвижимость пишите нам: https://vk.me/kolodnik_blog
Клиент:
Агентство недвижимости из Москвы.
Продвигаемые услуги:
Привлечение клиентов на новостройки.
География:
Москва и вся РФ.
Цель запуска таргетированной рекламы ВКонтакте:
- Привлечение клиентов на подбор недвижимости в Москве.
- Оптимизировать стоимость заявки.
- Масштабировать кампании на новые сегменты и предложения от клиента.
Результаты:
За месяц получили
97 заявок по 601 руб.
Ситуация до начала проекта:
Агентство недвижимости в Москве столкнулось с рядом сложностей:
- Низкий поток заявок. До начала нашей работы клиент получал лишь единичные лиды, что не покрывало даже минимальных целей по продажам.
- Сложности с привлечением и удержанием клиентов. Большинство попыток захватить внимание потенциальных покупателей заканчивались неуспехом из-за высокого уровня конкуренции и недостатка эффективных маркетинговых инструментов.
- Сильная конкуренция. В московском рынке недвижимости борьба за клиента ведётся между крупными агентствами, частными риелторами и самими застройщиками. В условиях такого насыщенного рынка клиент не мог выделиться и предложить целевой аудитории что-то, что убедило бы её обратиться именно к нему.
- Отсутствие системного подхода. Использовались оффлайн-мероприятия и органические источники трафика, которые не давали ощутимых результатов.
Клиент нуждался в эффективной стратегии, которая не только увеличила бы поток заявок, но и позволила бы это сделать с разумным бюджетом.
Ход работы:
Обычно мы запускали клиентов всегда и на сообщения группы ВКонтакте (для этого вам нужна группа), и на заявки с лид-форм, когда заявки приходят вам на почту (для этого вообще не нужна группа ВКонтакте). Сейчас, в основном, большинству клиентов подходит вариант заявок с лид-форм. Все хотят получать заявки с номером телефона от клиента. Поэтому сейчас, в основном, запускаем на лид-формы.
Но если клиент хочет протестировать и заявки на сообщения группы, и заявки с лид-формы, то мы можем так запустить.
На лид-формы. Клиент оставляет заявку в форме и отвечает на несколько вопросов. Далее заявка с номером телефона приходит вам на почту.
Когда клиент заинтересован в вашем предложении, он может оставить заявку, заполнив форму. В этой форме ему будет предложено ответить на несколько вопросов, которые помогут вам лучше понять его потребности. Например, он может указать интересующий тип недвижимости, бюджет, местоположение, а также желаемые сроки покупки.
После того как клиент заполняет и отправляет форму, вы получаете уведомление на свою электронную почту. В этом уведомлении будет содержаться вся необходимая информация: номер телефона клиента, ответы на заданные вопросы и время, когда была отправлена заявка.
Ниже вы можете увидеть пример заявок которые приходят на почту после того как человек заполнил лид-форму.
Это позволяет вам оперативно связаться с потенциальным клиентом и начать общение. Чем быстрее вы откликнетесь, тем выше вероятность, что клиента заинтересует ваше предложение и он примет решение о сотрудничестве.
Тут вы можете увидеть какие бывают заявки с лид-форм.
Для нашего клиента, риелтора, мы запустили рекламу только на лид-формы. Т.к. этот формат был более удобен. Лид-формы упрощают процесс получения информации и позволяет быстро реагировать на запросы потенциальных клиентов.
На лид-форму мы запускаем рекламу 4х видов:
- Общая. Где запускаем разные планировки. Не только планировки клиента, но и свои, которые хорошо работают по всей РФ. Тут мы продвигаем услугу подбора недвижимости.
- Конкретные ЖК. В радиусе до 10 км в конкретном районе продвигаем конкретный ЖК. Без указания названия.
- Клипы. Либо говорящая голова рассказывающая об интересных предложениях, квартира, ипотечных программах и т.п. Либо обзоры интересных ЖК, квартир. Возможно что-то, что набрало много показов в инстаграме или ютубе, например. Важно, чтобы это был какой-то тематический или полезный контент. И желателен призыв к действию - оставь заявку, напиши и т.п. Чтобы получить подробную информацию. С клипов приходят самые дешевые заявки.
- ИЖС (Индивидуальное жилищное строительство). Ежемесячные платежи, цены, планировки, фото домов в хорошем качестве, без надписей. Какие-то предложения и акции, которые у вас есть.
Ниже вы можете увидеть скриншоты из нового рекламного кабинета.
Результаты:
После запуска таргетированной рекламы ВКонтакте за первый месяц работы мы достигли следующих результатов:
- Количество заявок: Получено 97 заявок — это в 4-5 раз больше, чем клиент получал ранее.
- Стоимость заявки: Средняя стоимость одной заявки составила 601 рубль, что для московского рынка недвижимости является отличным показателем.
- Оптимизация бюджета: Мы снизили стоимость заявки почти в 4-5 раз относительно предыдущих затрат клиента на лидогенерацию.
- Улучшение качества лидов: Благодаря точному таргетингу удалось привлечь только заинтересованных пользователей, что значительно повысило конверсию на этапах консультации.
Как нам удалось этого добиться?
Мы разработали и внедрили стратегию таргетированной рекламы ВКонтакте, ориентированную на захват внимания целевой аудитории и её вовлечение в процесс покупки.
- Креативный подход к рекламе.
Мы использовали следующие типы рекламных креативов:
- Планировки квартир, которые помогают клиентам визуализировать свои будущие покупки.
- Информация о минимальных платежах для тех, кто рассматривает покупку в ипотеку.
- Выгодные акции, подчёркивающие эксклюзивность предложения.
- Клипы с демонстрацией объектов, чтобы сделать акцент на эмоциях и визуальной привлекательности.
- Точное таргетирование аудитории.
Для таргетинга использовали несколько групп аудиторий:
- Ключевые слова: Люди, активно интересующиеся недвижимостью и ипотекой.
- Интересы: Покупка жилья, новостройки, банковские услуги.
- Парсинг конкурентов: Целевая аудитория, собранная из групп и подписчиков конкурирующих агентств и застройщиков.
- Широкие аудитории: Чтобы протестировать эффективность рекламы для новых сегментов.
Географически кампания была нацелена не только на Москву, но и на всю Россию, чтобы привлечь иногородних клиентов, заинтересованных в переезде или инвестициях в столичное жильё.
- Постоянный анализ метрик. Ключевыми показателями были стоимость клика и стоимость заявки. Мы использовали эти данные, чтобы оперативно корректировать рекламные кампании, отключая менее эффективные объявления и увеличивая бюджет на работающие.
- Фокус на результат. Мы начали сразу с полноценного запуска, без тестового периода, что позволило быстро масштабировать кампанию и выйти на высокую конверсию.
Ниже вы можете увидеть скриншоты статистики.
Неочевидные выгоды для клиента:
Помимо явных результатов, наша работа принесла клиенту несколько дополнительных преимуществ:
- Оптимизация клиентского пути. Благодаря рекламным креативам, акцентирующим внимание на ключевых преимуществах (планировки, цены, акции), потенциальные покупатели стали лучше ориентироваться в предложениях, что сократило время на их обработку и повысило вероятность успешной сделки.
- Улучшение понимания аудитории. Клиент получил ценную информацию о том, какие офферы и форматы рекламы наиболее привлекают его целевую аудиторию, что поможет ему в разработке будущих маркетинговых стратегий.
- Рост доверия к бренду. За месяц работы увеличилась узнаваемость бренда за счёт взаимодействия с широкой аудиторией. Участники кампании начали больше доверять агентству, что увеличило долгосрочный потенциал повторных обращений.
Вывод
С помощью продуманной стратегии таргетированной рекламы ВКонтакте мы не просто увеличили поток заявок, но и сделали это эффективно, с минимальными затратами. Этот кейс демонстрирует, что даже на высококонкурентных рынках можно добиться значительных результатов, используя современные digital-инструменты и правильный подход к их реализации.
О нас:
Делаем клиентов и заявки на недвижимость для застройщиков, агентств недвижимости и риелторов.
- Помогли своим клиентам продать более 2 тыс. квартир
- 4 года специализируемся на недвижимости
- Продвинули 81 агентств и застройщиков
- Запускали 19 городов от Сахалина до Калининграда
- Заявки с первого дня запуска
Нужны заявки на недвижимость?
Пишите сообщение «Хочу клиентов»: https://vk.me/kolodnik_blog
Наша группа ВК: https://vk.com/kolodnik_blog
Подписывайтесь на Телеграм-канал, в котором рассказываю, как риелтору и агентству получать клиентов на недвижимость.
Тут Ютуб канал, в котором есть полезные видео о продвижении недвижимости.
Наш сайт: kolodnik.ru