Почему заявки с рекламы такие дорогие? 6 причин и как их исправить в 2025 году
Если вы настраиваете рекламу и сталкиваетесь с дорогими заявками, вы не одиноки. Высокая стоимость заявок — распространённая проблема, которая часто вызывает недоумение у предпринимателей и маркетологов. Но в чём причина? Давайте разберёмся и найдем решения.
1. Ошибки в настройке рекламных кампаний
Проблема: Неправильно настроенные рекламные кампании могут приводить к высокой стоимости кликов и заявок. Например, слишком широкий таргетинг или некорректный выбор ключевых слов.
Решение:
- Регулярно смотрите отчеты в разных разрезах: устройства, пол, возраст, тип площадки, условия показа и тд. Либо закажите аудит.
- Сужайте аудиторию: если ваш продукт для узкого сегмента, не настраивайте рекламу «на всех».
- Не забывайте постоянно обновлять минус-фразы и площадки.
2. Некачественный лендинг
Проблема: Даже идеально настроенная реклама не конвертирует, если сайт не вызывает доверия или неудобен для пользователя.
Решение:
- Проверьте скорость загрузки сайта. Инструменты: PageSpeed Insights
- Оптимизируйте структуру лендинга: CTA должны быть заметными, текст — коротким и убедительным.
- Используйте отзывы, кейсы, сертификаты для повышения доверия.
3. Неподготовленная аудитория
Проблема: Аудитория видит ваше объявление впервые и не готова сразу покупать. Это особенно актуально для ниш с длительным циклом принятия решения.
Решение:
- Включите прогрев в вашу стратегию:
- Предложите бесплатный тест-драйв, консультацию или пробный урок.
- Расскажите о себе через соцсети, email-рассылки или статьи в блоге.
- Добавьте этапы касаний до продажи. Например, реклама полезного контента/лид-магнита перед оффером.
4. Высокая конкуренция или неправильная ставка
Проблема: Если в вашей нише много конкурентов, стоимость клика возрастает, особенно при агрессивных стратегиях ставок.
Решение:
- Проведите конкурентный анализ.
- Экспериментируйте с форматами: вместо поисковой рекламы попробуйте РСЯ или ретаргетинг и наоборорт.
- Оптимизируйте объявления: улучшайте заголовки и тексты, добавляйте УТП и промоакции.
5. Неправильный выбор KPI
Проблема: Некоторые маркетологи оценивают эффективность только по стоимости заявки, не обращая внимания на LTV (пожизненную ценность клиента) или другие важные метрики.
Решение:
- Оценивайте глубину просмотра сайта, отказы и ключевые пути пользователей в Яндекс.Метрике.
- Разделите заявки по качеству и проанализируйте, какие приносят больше прибыли.
- Пересмотрите стратегию: лучше получить меньше заявок, но более качественных
6. Ошибки в анализе данных
Проблема:Недостаточный анализ приводит к тому, что деньги расходуются неэффективно.Решение:
- Регулярно проверяйте отчёты: какие ключевые слова и объявления дают максимальную отдачу?
- Настройте отслеживание макро- и микро-целей в Яндекс.Метрике.
- Автоматизируйте работу с данными: используйте аналитические инструменты и CRM.
Вывод: как снизить стоимость заявки?
Высокая стоимость заявки — это не приговор. Устранив ошибки на каждом этапе, вы сможете оптимизировать рекламу и добиться более выгодных показателей. Главное — тестировать, анализировать и внедрять изменения.
Хотите профессионально настроить рекламу или разобраться в вашей стратегии?
Оставьте заявку на аудит, и я помогу найти узкие места в вашей рекламе.