ТОП-5 способов поднять доходность туристического бизнеса минимум на 20% без увеличения вложений в маркетинге

Этот принцип работает не только в науке, но и в бизнесе, да и везде, в принципе.

Часто кажется, что для повышения доходности нужны сложные схемы, многоходовые стратегии и бюджеты на миллионы…

Но что, если я скажу, что прямо сейчас можно выжать больше из того, что у тебя уже есть, с минимальными вложениями? Без долгих внедрений, без недель на построение гипотез — просто быстрые и рабочие шаги, которые поднимут прибыль здесь и сейчас.

Давайте разберем 5 простых способов, которые могут прокачать ваш бизнес уже в ближайшие дни без больших вложений.

Самый простой способ оживить бизнес — это вернуться к тем, кто уже однажды заинтересовался вашим продуктом.

В базе заявок может лежать золото, просто присыпанное пылью времени. Перезвоните потенциальным клиентам, которые когда-либо оставляли заявки, но по каким-то причинам не купили. Часто они просто передумали в последний момент, забыли или ждали удобного времени.

Пример внедрения:

В сети автосервисов "FIT Service" однажды применили эту стратегию и перезвонили всем, кто оставлял заявки на обслуживание, но не приехал. Это дало прирост в +17% к месячной выручке. Люди были готовы к покупке, просто нуждались в небольшом напоминании.

Увеличить средний чек можно, предложив клиентам что-то дополнительное к основному продукту.

Вместо того, чтобы продавать товар «как есть», добавьте к нему что-то полезное и предложите как комплект. Это может быть дополнительная услуга, расширенная гарантия, бонусное обучение — что угодно. Главное, чтобы ценность предложения возросла, а вы могли поднять цену.

Пример внедрения:

Издательство «Манн, Иванов и Фербер» предлагает покупателям книг докупить электронную или аудиоверсию со скидкой. Благодаря этому они не только увеличили средний чек на 15%, но и укрепили лояльность клиентов, давая им больше возможностей для удобного чтения.

Вам не нужно изобретать велосипед. Просто добавьте что-то новое, что будет дополнять ваш основной продукт, и предложите это клиентам, которые уже с вами работали.

Люди любят новинки, особенно если они уже знакомы с вашим брендом и доверяют вам. Новый продукт может стать отличным поводом для повторной покупки.

Пример внедрения:

Компания «Tinkoff», ныне «Т-Банк» регулярно предлагает своим клиентам дополнительные продукты: кредитные карты, накопительные счета, страховки. Они делают рассылку по базе существующих клиентов, предлагая новый продукт тем, кто уже доверяет банку. Это обеспечивает постоянный приток повторных продаж и повышает средний чек клиента.

Если у вас уже есть трафик, но не все посетители сайта стали покупателями — это не повод расстраиваться.

Используйте ретаргетинг, чтобы напомнить им о вашем продукте и подтолкнуть к покупке. Это очень действенный метод, так как вы работаете с уже «теплой» аудиторией.

Пример внедрения:

Интернет-магазин электроники "Citrus" начал активно использовать ретаргетинг через Facebook и Google Ads для пользователей, которые заходили на сайт и бросали корзину.

В результате до 10% клиентов вернулись и завершили покупки. Это помогло компании увеличить онлайн-продажи на 20% без значительных затрат на новый трафик.

Этот шаг вызывает самые большие сомнения, но часто безосновательно.

Просто поднимите цену на 10%. Большинство клиентов даже не заметят изменении, а ваши доходы значительно увеличатся. Не боитесь корректировать цены, особенно если качество вашего продукта соответствует большему.

Пример внедрения:

Когда сеть кофеен «Starbucks» подняла цены на свои напитки на 10-15%, это не отпугнуло клиентов. Напротив, продажи продолжили расти, а компания за счет небольшого изменения цен получила значительный рост прибыли в глобальном масштабе.

Эти 5 шагов — это простые действия, которые можно внедрить буквально за пару дней, но они могут серьезно повлиять на рост доходов.

Не всегда для улучшения бизнеса нужны радикальные меры — иногда достаточно грамотно распорядиться тем, что у вас уже есть.

Еще больше лайфхаков из мира маркетинга и бизнеса для туристических агентств в авторском тг-канале от Андрея Сидельникова👇🏼