Как сделать 416 300р на реставрации ванн с помощью рекламы ВК + ЯД?
Проект, в который было вложено много сил и времени. А так же проведено много тестов по поиску рекламных связок.
Основной запрос клиента: нужны заявки на восстановление ванн
Источник трафика: Яндекс.Директ + немного ВК
Гео: Питер, следом подключили МСК
Работали через сайт клиента
Этап 1 - подготовка
Проект изначально не вызывал никаких острых проблем. Аудитория была понятна - люди, которым нужно восстановить первозданный (или даже лучше) вид ванны.
Поэтому первым делом нужно было собрать грамотные ключи и отсортировать их по мусорным и пригодным для рекламы.
Получилось около 10 категорий с разными ключевыми запросами. В 1 категорию могло входить до 50 ключей. Но обычно меньше.
Каждая категория включала в себя разные вариации запросов с одним ключевым словом.
Например:
- покрыть эмалью ванну
- восстановление чугунной ванны жидким акрилом
- обновление ванны акрилом
- ремонт ванны чугунной
Жирным выделил то слово, которое являлось ключевым. К нему подбирались вариации по реставрации ванн. И таким образом под каждую категорию набиралось какое-то количество ключей. Но как мы поймем потом, они не сильно-то нам будут нужны.
Во время подготовки мы думали над вопросом: какую оптимизацию трафика выбрать?
Варианты:- оплаты за конверсию- оплаты за клики с оптимизацией на конверсию
Спойлер: остановились на втором варианте. тк он давал лиды дешевле примерно процентов на 30. А по кач-ву лиды такие же, как и при оплате за конверсию.
А так же выбор стоял перед запуском через ключи, либо через РСЯ.
В итоге, выбор остановили все же на РСЯ. По опыту, РСЯ лучше в «тяжелых» нишах с высокой стоимостью конверсий (если конверсия от 1000р и выше). И в случае с нашим проектом изначально было понимание, что стоимость лида около 1000р по Питеру и МСК.
Этап 2 - тесты
Первый месяц начинали тесты аккуратно на мелких бюджетах. Так мы выясняли примерную стоимость конверсии. В марте-апреле потратили примерно 18к бюджета, получили с этого 10 заявок, что принесло 57к выручки.
После прощупывания стоимости лида и поиска связок, стало ясно, что с ценой мы почти угадали - 1200р за заявку в среднем.
Этап 3 - масштабирование
Следующие месяцы работа велась преимущественно над креативами, сужением аудитории, снижением трат, повышением результативности, и масштабированием трафика.
Если изначально у меня была уверенность, что реставрацию ванн заказывают любые возрастные категории, то с течением времени через метрику был сделан совсем другой вывод.
Большинство заказов приходилось на возраст 50+. И покупали, в основном, женщины.
А еще мы выяснили, какие интересы приносят заказы, а какие наоборот, просто кликают сжирая бюджет и сливаются с сайта. После этого рекламу пересобрали на конкретную аудиторию, пофиксили ненужные интересы и ракета полетела.
Кстати, ключи, которые мы собирали…
В итоге, мы протестили запуск по контекстным запросам. Лидов с этого было мало. Цена конверсии х2. Понятное дело, что все время теста чистили ключи, по которым ЯД подбрасывал ненужный трафик. Но в конечном итоге, результат стал напорядок хуже. А качество трафика не сильно изменилось. И мы оставили только РСЯ.
Сложности проекта
- Основная проблематика была в том, что вечно не удавалось клиенту занести вовремя денег на кабинет. У нас бывали разрывы в несколько дней. Это ломало обучение, а иногда мы вовсе не успевали доучить алгоритмы, приходилось жить на перезапусках.
- Плюс ко всему, бюджет, который требуется на один город, мы делили на два. С этого, разумеется, был выхлоп. Но вопросы по типу: «почему с одного города заявок больше, с другого меньше», периодически проскакивали. И разумеется, лидер среди городов был :)
- Были месяцы, когда лиды шли, но была просадка по заказам. Честно говоря, до конца мы так и не выяснили причину. Возможно, дело в том, что это был самый жаркий месяц в году.
В конечном итоге с ЯДиректа у нас получились такие цифры:
Потрачено: 181 343р.
Заявок: 123
Ср.стоим. заявки: 1474р.
Получено оплат на сумму: 416 300р.
Окупаемость рекламы: 129%
Но это еще не все)
Под осень мы решили протестировать трафик через ВК. И каково было удивление, что тут аудитория покупает даже лучше.
Показатели с рекламы получились такими:
Потрачено: 7707р.
Заявок: 7
Ср. стоим. заявки: 1101р.
Получено оплат на сумму: 21 500р.
И последнее, но не менее важное…
Нужны клиенты? 👉 Напишите мне, и мы обсудим стратегию продвижения: vk.me/kodyakovv 😉