Как производителю растительного молока начать завоевывать рынок и увеличить количество продаж в 5 раз?
Стратегия продвижения производителя растительной молочной продукции MILХ, с помощью которой всего за месяц нам удалось получить ROAS в 859,52% рекламируясь через платформу MyTarget.
На связи NELU – маркетинговое агентство полного цикла: разрабатываем и реализуем стратегии и digital-решения, которые помогают запустить или масштабировать бизнес.Средний показатель возврата инвестиций в проектах – 307,23%.
Работали с производствами пищевой промышленности, одежды, табачной продукции и бытовой химии.
В этой статье разберем ключевые этапы при продвижении бренда-производителя растительного молока и ключевые связки, которые позволили добиться результата Х5 в продажах.
О проекте
MILX — бренд растительной молочной продукции для людей с особенным подходом к выбору питания. В основе рецептов — растительные ингредиенты. Их тщательно отбирают, чтобы создать полезные и вкусные продукты без лактозы и молочного белка.
Главной задачей в проекте было выделиться среди конкурентов, повысить узнаваемость бренда с помощью отзывов на маркетплейсе OZON и увеличить количества заказов.
В продвижении мы использовали платформу MyTarget — это рекламная площадка Mail.ru, основной интерес которой представляет тройка «якорных» платформ: ВКонтакте, Одноклассники и «Мой мир».
Однако, главный козырь myTarget — синергия всех вместе взятых площадок, что дает максимальные охваты. Эффект от такой комбинации превосходит результаты от использования каждой отдельной площадки.
Анализ текущей ситуации и определение целей продвижения
Прежде чем приступить к разработке стратегии для производителей, необходимо провести анализ текущей ситуации на рынке и определить цели продвижения.
Для этого необходимо ответить на следующие вопросы:
- Кто является целевой аудиторией компании?
- Какие продукты или услуги предлагает компания?
- Каковы конкурентные преимущества компании?
- Какова текущая позиция компании на рынке?
На основе полученных ответов, можно определить основные цели продвижения.
Подготовительный этап
Стабильные и прогнозируемые результаты, продукт не только аналитической части проекта, на основе который выстраивается вся стратегия, но и правильная подготовка необходимых материалов и расчетов.
Что сделали:
- Составили стратегию рекламной компании.
- Провели глубокий анализ конкурентов – проанализировали компании на маркетпейсе и контент конкурентов, а так же рекламные кампании, креативы и подачи, которые показывают себя лучше всего.
- Выделили 8 сегментов целевой аудитории, отталкиваясь от анализа компании.
- Создали 21 рекламный креатив, каждый из которых впоследствие протестировали в рамках кампаний
- Посчитали и составили медиаплан и план по KPI: охваты, клики, ожидаемая цена за результат. Перед старом проекта на основе данных важно всегда обозначать цифры, на которые стоит ориентироваться, чтобы понимать какой результат отличный, а какой просто приемлемый.
1. Сегментация целевой аудитории
Основные настройки таргетинга ГЕО: Санкт-Петербург, Москва и Екатеринбург. Поскольку активнее всего продажи уже шли из этих городов, основной упор в продвижении и тестировании связок сделали на эти регионы.
Хотим отметить, что на площадке MyTarget , очень популярен формат использования ключевых запросов
Целевая аудитория растительного бренда MILX — люди, которые заботятся о своём здоровье и предпочитают натуральные продукты. Основные продукты компании — растительное молоко различных видов (кокосовое, миндальное, овсяное и т. д.).
Поэтому для тарегтинга были выбраны следующие аудитории:
Аудитория 1. По прямым запросам конкурентов – альтернативные виды молока
Аудитория 2. По прямым запросам конкурентов – NeMoloko, Alpro, Aroy D.
Аудитория 3. По прямым запросам, связанным со здоровым образом жизни
Аудитория 4. По интересам – здоровый образ жизни (люди, следящие за своим питанием и выбирающие растительное молоко, как более полезную альтернативу).
Аудитория 5. По прямым запросам конкурентов – Разные виды молока
Аудитория 6. По интересам – Разные виды молока
Аудитория 7. По интересам – Веганы и вегетарианцы (Потребители, исключающие животные продукты из своего рациона).
Аудитория 8. Ретаргетинг – люди, которые уже посещали сайт.
2. Разработка креативов и рекламных материалов
Креативы любой рекламной кампании в первую очередь должны быть цепляющими внимание, запоминающимися и соответствующими общему дизайну бренда.
Рекламные материалы должны содержать информацию о продуктах, ценах, акциях и других преимуществах данного производителя.
Для компании MILX были разработаны следующие креативы:
- Видеоролики о производстве и пользе растительного молока
- Фотосессия с продукцией компании
- Инфографика о составе и свойствах растительного молока
Рекламные материалы содержат информацию о широком ассортименте, высоком качестве продукции, доступной цене и акциях.
3. Запуск и оптимизация кампаний
Одним из ключевых инструментов для продвижения MILX стало использование платформы MyTarget. Эта платформа позволяет настраивать таргетированную рекламу, что особенно важно для достижения конкретных сегментов аудитории.
1. Таргетинг по интересам
Реклама была нацелена на пользователей, интересующихся здоровым питанием, веганством и экологией. Это обеспечило высокую релевантность объявлений и привлекло внимание именно тех, кто мог стать потенциальными покупателями.
2. Креативные форматы
Мы разработали яркие и запоминающиеся рекламные креативы, которые подчеркивали преимущества растительного молока MILX. Использование видео и анимации помогло донести информацию о продукте более эффективно.
3. Анализ и оптимизация
В процессе рекламной кампании мы постоянно анализировали результаты и вносили изменения в стратегию. Оптимизация кампании позволяет достичь максимальной эффективности при минимальных затратах.
Результаты кампании отслеживались с помощью системы аналитики MyTarget, что позволило отслеживать конверсию, CTR, CPC и другие показатели. На основе полученных данных в кампанию оперативно вносились корректировки и тестировались новые гипотезы.
Результаты
Всего за месяц работы нам удалось получить более 400 оплаченных заказов, что дало прирост продаж в 5 раз в сравнение с результатами, которые были до начала сотрудничества.
Средняя стоимость корзины покупательниц ~ 700-1200₽. ROAS проекта 859,52% (показатель возврата инвестиций, сколько денег зарабатывает бизнес с каждого вложенного в рекламу рубля).
То есть в данном проекте каждый вложенный рубль принес клиенту 860 рублей.
Если вам интересно развитие и продвижение вашего бизнеса, свяжитесь с нами и мы вместе придумаем, как решить вашу задачу, привлечь аудиторию и кратно увеличить количество продаж.
Оставить заявку на сайте: neluagency.ru
Связаться с нами напрямую в телеграм:
- Екатерина (основатель): @kate_nek1
- Марина (со-основатель): @karinmarina