Кейс: 104 заявки по 248 рублей в нише строительства домов благодаря настройке таргета ВКонтакте

Всем привет! Меня зовут Сергей Шпортак– я таргетолог.

Сегодня хочу поделиться с вами кейсом по настройке таргета «Вконтакте» для сообщества по строительству домов в Крыму.

Строительная компания «Строй Домик» – лидер на рынке строительства домов в Феодосии и Крыму. Однако, клиенту требовалось качественное продвижение услуг компании, чтобы увеличить:

Сейчас расскажу, как мы выстроили нашу работу и каких результатов добились.

Запрос клиента – настроить таргетированную рекламу «Вконтакте» для привлечения трафика в группу и увеличения продаж.

Сначала мы разработали стратегию по настройке таргета: в первый месяц мы решили протестировать несколько креативов на разных сегментах ЦА. Это необходимо, чтобы выявить топовый креатив и расширить его на самые активные сегменты целевой аудитории.

В этом кейсе мы тестировали 4 объявления с разными креативами и заголовками.

На начальном этапе устанавливаются одинаковые для всех креативов настройки целевой аудитории, чтобы точно выявить самое эффективное объявление, то есть имеющее наибольшее количество переходов по наименьшей стоимости с наиболее высоким ctr – процентным соотношением переходов к показам.

Благодаря тесту мы выявили один топовый креатив – это объявление с видеороликом.

Его мы расширили уже на несколько сегментов ЦА:

активные подписчики групп конкурентов – кто проявляет позитивную вовлеченность – лайки, комментарии.

«горячая» ЦА по ключевым словам за 1 день. Для тех, кто принимает решение быстрее.

«теплая» ЦА по ключевым словам за 30 дней. Для тех, кто принимает решение долго.

заинтересованная ЦА – те, кто имеет схожие интересы с подписчиками сообщества клиента.

В первый месяц работы трафик шел в личные сообщения сообщества – потенциальные клиенты получали приветственное сообщение и попадали на бота. В чат-боте они могли получить информацию о компании, а также предварительный расчет проектной стоимости дома.

Во второй месяц сотрудничества мы решили сделать еще один тест креативов, но уже с трафиком на лид-форму. В лид-форме клиенты также могли получить примерный расчет стоимости проектирования дома.

Мы подготовили 3 креатива. Акцент в них делали на том, что компания предлагает строительство домов в Крыму «под ключ» с ипотекой всего под 6%, при рыночной ставке от 16%.

По той же схеме, как и в первый месяц работы, мы протестировали креативы, выявили топовый и расширили его на самые активные сегменты целевой аудитории.

Благодаря изменению стратегии мы добились снижения стоимости лида почти в два раза.

Общие результаты за 2 месяца нашей работы выглядят так:

Бюджет – 25 857 руб.

Охват – 130 970

Переходы – 1 102

Стоимость перехода – 23 руб.

Лиды – 104

Стоимость лида – 248 руб.

Благодаря тестированию различных подходов и работе с различными ЦА, нам удалось разработать стратегию по настройке таргета, которая принесла нашему клиенту заявки по приемлемой стоимости.

Клиент получил постоянный трафик «теплой» аудитории, расширил базу потенциальных клиентов.

Видео настройки таргета:

Если вам нужны продажи из Вконтакте - обращайтесь. Я проведу для вас бесплатную консультацию и выстрою стратегию продвижения:

Telegram: https://t.me/shportak_marketing

ВКонтакте: https://vk.com/shportak_marketing

WhatsApp: написать в whatsapp