Продажа промышленного оборудования в B2B сфере через Яндекс.Директ!

Приветствую всех, на связи Магомед специалист по настройке контекстной рекламы. Хочу поделиться кейсом в В2В нише “продажи промышленных насосов”. Клиент обратился с запросом провести аудит рекламной кампании, которую запустил самостоятельно, но должного результата она не приносит. Основным каналом продаж у клиента являются торги на тендерах, но так как конкуренты активно рекламируются в Яндексе, была уверенность в том, что рекламу настроили неправильно. В ходе аудита обнаружилось ряд грубых ошибок, после чего мне доверили полностью взять за проект.

Сайт на чистом коде и отсутствие связи с разработчиком

Главной проблемой было то, что сайт написан на чистом коде без использования CMS. Разработчик, который его создал, не выходил на связь, поэтому не получалось внести необходимые изменения и корректно настроить аналитику. Кроме того, отсутствовала возможность автоматически выгрузить товары.

Решение без товарного фида

Товаров на сайте более 1000, и переносить их вручную было бы колоссальной работой. Решили пойти по поисковой кампании, с ориентиром на пользователей, вводящих очень точные запросы, включая номер и серию оборудования. Например, когда клиент ищет «насос Д 160» он более осознан и готов к покупке, чем те, кто ищет просто «промышленный насос».

За первый месяц удалось зафиксировать 6 конверсий. Однако, стоит отметить, что большинство конверсий не было зафиксировано, так как были проблемы с сайтом. Многие пользователи заходили на страницу «Контакты» и вручную копировали номер телефона или адрес электронной почты, что не фиксировалось метрикой.

Клиент остался доволен результатами: количество обращений выросло, и мы продолжили сотрудничество.

Дальнейшие шаги

Начали разработку нового сайта с использование популярной CMS системы, чтобы не зависеть от программиста, и своевременно вносить правки.
Внедрение коллтрекинга для отслеживания звонков.
Настройка email-трекинга, так как в B2B сегменте клиенты часто предпочитают общение по электронной почте.

Многие компании в B2B сегменте недооценивают важность онлайн-присутствия. Мой опыт работы в этой области показал, что современный и удобный сайт является ключевым инструментом для формирования доверия и репутации.

Не экономьте на разработке сайта: Устаревший и неудобный сайт может отпугнуть потенциальных клиентов. Инвестируйте в современный дизайн и функциональность, чтобы обеспечить удобство навигации и доступность информации. Хорошо разработанный сайт повышает доверие клиентов и способствует увеличению конверсий.
Вкладывайтесь в рекламу и маркетинг: Реклама — это не просто расход, а инвестиция в рост вашего бизнеса. Эффективные рекламные кампании позволяют привлечь целевую аудиторию, увеличить узнаваемость бренда и создать устойчивый поток новых заявок.
Следите за тенденциями и инновациями: Мир меняется, и инструменты, которые были актуальны 10–20 лет назад, могут устареть. Важно отслеживать действия конкурентов, так как новые амбициозные компании могут быстро обойти устоявшихся игроков.

Преимущества от инвестиций

Бизнесы, которые вкладываются в развитие своих онлайн-ресурсов и рекламных инструментов, всегда будут на шаг впереди конкурентов. Это не только повышает узнаваемость бренда, но и напрямую влияет на рост продаж и расширение клиентской базы. Если вы работаете в B2B сегменте и хотите увеличить продажи, я готов помочь вам настроить эффективную рекламную кампанию в Яндекс.Директе.

Свяжитесь со мной и получите бесплатный экспресс-аудит действующей рекламной кампании, либо консультацию!