Как бренду выделиться на рынке, где уже всё придумано?

Рынки переполнены, в каждой нише есть десятки, а то и сотни конкурентов, которые выглядят, звучат и рекламируются одинаково. Кажется, что все идеи реализованы, и любой новый продукт просто растворится в шуме. Но креативные решения брендов снова и снова доказывают: даже на переполненном рынке можно выстрелить, если действовать нестандартно. Давайте разберём свежие (и не очень) подходы и примеры.

Клиенты редко покупают только товар. Они покупают чувство, ценности и ответы на свои проблемы. Задача бренда — найти способ быть не просто функциональным, а значимым.

Вода в жестяной банке — ничего особенного, правда? Но Liquid Death стала символом протестного духа благодаря своему подходу. Они обыгрывают экологичность через слоганы вроде «Убей жажду, а не природу», а их реклама, полная чёрного юмора, говорит с аудиторией как с друзьями, не боится провокаций. Помимо воды, они делают оригинальные коллаборации, в результате которых рождаются такие штуки как холодильник для воды в виде гроба или клюшки для гольфа, в которые можно... пописать, чтобы не прерываться надолго во время игры. А еще прям на сайте вы можете продать им свою душу. Enjoy!

Шведский бренд овсяного молока не пытается быть идеальным. Их маркетинг — это самоирония и простота. На билбордах вы увидите надписи вроде: «Молоко из овса. Кто бы мог подумать?». Эта честность завоевала сердца миллионов.

Ивон Шуинар, основатель Patagonia, с самого начала строил компанию вокруг идеи экологической ответственности. Для него это было не просто модное направление, а образ жизни и убеждение, которое он последовательно воплощал через свои продукты и инициативы.

В 2022 году Шуинар сделал беспрецедентный шаг — передал всю собственность компании в специальный экологический траст и некоммерческий фонд. Теперь весь доход Patagonia, за вычетом средств на развитие бизнеса, направляется на борьбу с климатическим кризисом и защиту окружающей среды. Этот шаг укрепил репутацию бренда как глобального лидера экологической ответственности и вдохновил многие компании пересмотреть свои подходы к устойчивому развитию.

Совет: Если ваш продукт не уникален, сделайте уникальным тон, с которым вы о нём говорите. Найдите то, что делает ваш продукт частью культуры. Это может быть социальная повестка, чувство общности или даже вызов существующим нормам.

Эмпатия в маркетинге — это не про жалость. Это про то, чтобы понять, что важно для вашей аудитории, и говорить об этом так, чтобы это чувствовалось искренним.

Nike действительно превратил свои продукты в нечто большее, чем просто спортивную экипировку. Бренд продаёт идею преодоления, силу духа и стремление к большему. Кампания «You Can’t Stop Us» (2021) стала ярким примером этого подхода.

Видео кампании было смонтировано из 36 парных кадров, где спортивные моменты разных людей объединялись в единое целое. Это символизировало связь между людьми, несмотря на пандемию, социальные разногласия и другие вызовы. В центре кампании — идея того, что никакие преграды не могут остановить движение вперёд, будь то профессиональный спорт, личные достижения или борьба за справедливость.

Кампания затронула темы инклюзивности, равенства и поддержки, что сделало её не просто рекламой, а манифестом бренда.

Apple активно развивает технологии для людей с ограниченными возможностями. Кампания "Heartstrings" - это не просто рассказ о продукте, а история, которая трогает за живое. Apple подчёркивает, что их устройства созданы не только для удобства, но и для реальной помощи людям с особыми потребностями. Эта реклама напоминает, что технологии могут быть не только умными, но и человечными.

Совет: Покажите, как ваш бренд может изменить жизнь людей, и делайте это искренне, без пафоса. Слушайте свою аудиторию. В их болях и мечтах кроется вдохновение для ваших кампаний.

Хороший юмор в рекламе запоминается. Он не только выделяет бренд, но и делает его более человечным.

Реклама Alexa на Супербоуле 2023 года обыграла идею, что произойдёт, если устройство станет слишком умным. В ролике показали забавные ситуации: от непрошеного включения романтической обстановки до «помощи», которая только всё усложняет. Это был лёгкий и запоминающийся способ показать функции продукта и одновременно рассмешить зрителей.

Рекламные ролики авиационного джина стали мемами благодаря абсурдному юмору, который часто отсылает к личному стилю Райана Рейнольдса. Это превращает бренд в нечто большее, чем алкоголь — это прообраз хорошего времени и компании.

Совет: Играйте на грани, но всегда уважайте свою аудиторию. Самоирония — ваш лучший друг. Юмор может быть инструментом конкурентной борьбы, но он должен оставаться дружелюбным и умным.

В мире, где кажется, что уже всё придумано, выделяться становится сложнее, но именно это делает креативные и смелые бренды лидерами. Нестандартное позиционирование, умение говорить с аудиторией на её языке и использование эмпатии и юмора — ключи к успеху. Важно не просто предлагать продукт, а создавать вокруг него уникальную историю, которая будет решать реальные проблемы людей и вызывать эмоциональный отклик.