Кейc: Продвижение газогенераторов через контекстную рекламу Яндекс Директ
Введение
Клиент:
Компания, занимающаяся установкой газгольдеров и септиков в Санкт-Петербурге и Ленинградской области. С началом отопительного сезона компания решила расширить ассортимент и продвигать направление газогенераторов для частных домов.
Особенности ниши:
Требование клиента было выйти на премиальный сегмент. Клиенты в этой группе ЦА ценят качество, надежность и долгосрочные гарантии. Однако конкуренция в нише высокая в сезон, а стоимость заявок на такое оборудование значительно выше, чем в смежных направлениях.
Основная задача:
Запуск рекламной кампании на поиске с акцентом на высокую стоимость оборудования, используя ключевые слова, строго соответствующие представленным на сайте премиальным моделям.
Задачи после проведения брифинга:
- Разработать семантическое ядро, исключив нерелевантные запросы, чтобы работать только с платежеспособной аудиторией.
- Настроить рекламные кампании на поиск, акцентируя внимание на дорогих моделях газогенераторов.
- Минимизировать количество низкокачественного трафика, чтобы снизить стоимость привлечения клиента.
- Отработать гипотезы по эффективности рекламных кампаний, чтобы протестировать подходы и заложить основу для масштабирования.
- Попробовать усилить акцент на генераторы “Poweron, Genese, Mitsui” т.к. они больше всего интересны клиенту
Наш подход к созданию сайта
Мы сделали сайт максимально понятным и удобным, чтобы каждый посетитель сразу увидел, что мы профессионалы, которым можно доверять.
- Показываем только то, что нужно:
- На сайте размещены только фотографии и описания тех моделей газогенераторов, которые действительно подойдут клиентам из премиум сегмента.
- Подчеркиваем нашу экспертность:
- Мы добавили сертификаты дилерства, чтобы сразу было видно, что мы официальные представители ведущих брендов. Это показывает, что мы работаем с проверенным оборудованием и знаем о нем всё.
- Почему синий цвет?
- Синий выбран не случайно — он ассоциируется с надежностью и уверенностью. Это цвет, который говорит: "С нами вы в надежных руках", а для клиентов это важно, особенно когда речь идет о дорогостоящем оборудовании.
- Просто и понятно:
- Мы сделали структуру сайта такой, чтобы найти нужную информацию можно было за пару кликов. Всё четко: каталог, преимущества, сертификаты, контактная информация.
Мы хотели, чтобы каждый, кто заходит на сайт, чувствовал, что перед ним профессиональная команда, готовая помочь. И, судя по откликам, это получилось!
Решение
1. Анализ ниши и аудит текущего положения
- Целевая аудитория:
- Владельцы частных домов и загородных коттеджей в Санкт-Петербурге и Ленинградской области, заинтересованные в премиальных решениях для автономного энергоснабжения.
- Конкуренты:
- Компании, предлагающие более дешевые модели и широкий ассортимент генераторов. Мы выбрали стратегию акцента на высококачественное оборудование и премиальный сервис.
- Особенности спроса:
- Сезонность оказалась на пике, что увеличивало вероятность быстрой генерации заявок.
2. Разработка стратегии
Сегментация и работа с ключами:
- Собрали семантическое ядро, исключив ключевые слова, связанные с "дешевыми" генераторами, установкой и ремонтом бюджетного оборудования.
- Использовали только точные соответствия для поисковых запросов, таких как "газовый генератор премиум", "автономный газогенератор для дома", "электростанция на газу премиум класса".
Настройка кампаний:
- Установили высокие ставки на целевые запросы, чтобы получить качественный трафик.
- Убрали общие ключи и запросы с низкой вероятностью конверсии (например, "дешево", "эконом", технические и модели которые являются дешёвым сегментом).
! РСЯ мы решили тут её не использовать т.к. там более холодный трафик и плюс из-за больших охватов, имеются риски получить нецелевой трафик.
3. Интересные гипотезы
- Мастер-кампании (МК) по ключам с разной стоимостью за заявку:
- Провели эксперименты с разными группами ключей, варьируя стоимость привлечения. Такие кампании показали отличные результаты, приводя значительное количество целевых лидов.
- МК с высокими ставками (точные запросы): привлекли аудиторию с конкретным намерением покупки.
- МК с запросами среднего уровня стоимости дали больше лидов, но чуть меньше конверсий в оплату.
4. Запуск и тестирование
Этапы настройки:
- Первичный запуск с минимальным бюджетом для тестирования связок ключевых слов и объявлений.
- Оптимизация на основе первых данных (отключение нерелевантных ключей).
- Постепенное увеличение ставок на ключи, которые показали высокую конверсию.
Анализ результатов:
Сквозная аналитика позволила отслеживать весь путь клиента: от перехода по рекламе до отправки заявки. Это помогло своевременно корректировать ставки и распределение бюджета.
Результаты
- Ключевые метрики за первый месяц:
- Бюджет кампании: 85 186 рублей.
- Количество заявок: 43 (CPL = 1981)
- Количество лидов: 3 потенциальных клиента.
- Итоговая стоимость продажи: 28 395 рублей.
- Конверсия: 6.97% (3 клиент подтвердили итоговое КП).
- Финансовый результат:
- Один клиент приобрел газогенератор с предоплатой, что полностью окупило все расходы на рекламную кампанию.
- Еще 2 клиента согласовали коммерческие предложения, ожидается завершение сделок в ближайшее время.
- После отсеивания у менеджеров в работе, появилось 25 клиентов с выявленной потребностью и еще 13 клиентов, которые получили предварительное КП. Из них минимум ещё троих можно закрыть в сделку.
Выводы
- Что позволило достичь успеха:
- Грамотная работа с семантикой и исключение нерелевантных запросов.
- Тестирование гипотез с разными ставками по ключам.
- Четкий акцент на премиальный сегмент, что снизило затраты на нерелевантный трафик.
- Рекомендации для дальнейшей работы:
- Масштабировать кампании, добавив больше целевых запросов и тестируя новые группы аудиторий.
- Усилить визуальную составляющую (баннеры, видео), чтобы подчеркнуть премиальность продукта.
Заключение
Результаты первого месяца:
Мы достигли поставленных целей — привлекли качественный трафик, получили 3 потенциальных клиента, из которых 1 сделка уже закрыта с предоплатой. Это позволило клиенту выйти в плюс и перейти на модель оплаты за ведение рекламных кампаний.
Хотите таких же результатов?
Оставьте заявку, и мы поможем настроить рекламу для вашего бизнеса!
©Маркетинговое агентство "Бумеранг"
По любым вопросам о продвижении бизнеса ты можешь записаться на бесплатную диагностику: пиши в телеграм @denis_bmrg или оставь заявку на сайте https://bmrg.ru/