Кейc: Продвижение газогенераторов через контекстную рекламу Яндекс Директ

Клиент:

Компания, занимающаяся установкой газгольдеров и септиков в Санкт-Петербурге и Ленинградской области. С началом отопительного сезона компания решила расширить ассортимент и продвигать направление газогенераторов для частных домов.

Особенности ниши:

Требование клиента было выйти на премиальный сегмент. Клиенты в этой группе ЦА ценят качество, надежность и долгосрочные гарантии. Однако конкуренция в нише высокая в сезон, а стоимость заявок на такое оборудование значительно выше, чем в смежных направлениях.

Основная задача:

Запуск рекламной кампании на поиске с акцентом на высокую стоимость оборудования, используя ключевые слова, строго соответствующие представленным на сайте премиальным моделям.

Разработать семантическое ядро, исключив нерелевантные запросы, чтобы работать только с платежеспособной аудиторией.

Настроить рекламные кампании на поиск, акцентируя внимание на дорогих моделях газогенераторов.

Минимизировать количество низкокачественного трафика, чтобы снизить стоимость привлечения клиента.

Отработать гипотезы по эффективности рекламных кампаний, чтобы протестировать подходы и заложить основу для масштабирования.

Попробовать усилить акцент на генераторы “Poweron, Genese, Mitsui” т.к. они больше всего интересны клиенту

Мы сделали сайт максимально понятным и удобным, чтобы каждый посетитель сразу увидел, что мы профессионалы, которым можно доверять.

Показываем только то, что нужно:
На сайте размещены только фотографии и описания тех моделей газогенераторов, которые действительно подойдут клиентам из премиум сегмента.

Подчеркиваем нашу экспертность:
Мы добавили сертификаты дилерства, чтобы сразу было видно, что мы официальные представители ведущих брендов. Это показывает, что мы работаем с проверенным оборудованием и знаем о нем всё.

Почему синий цвет?
Синий выбран не случайно — он ассоциируется с надежностью и уверенностью. Это цвет, который говорит: "С нами вы в надежных руках", а для клиентов это важно, особенно когда речь идет о дорогостоящем оборудовании.

Просто и понятно:
Мы сделали структуру сайта такой, чтобы найти нужную информацию можно было за пару кликов. Всё четко: каталог, преимущества, сертификаты, контактная информация.

Мы хотели, чтобы каждый, кто заходит на сайт, чувствовал, что перед ним профессиональная команда, готовая помочь. И, судя по откликам, это получилось!

Целевая аудитория:
Владельцы частных домов и загородных коттеджей в Санкт-Петербурге и Ленинградской области, заинтересованные в премиальных решениях для автономного энергоснабжения.

Конкуренты:
Компании, предлагающие более дешевые модели и широкий ассортимент генераторов. Мы выбрали стратегию акцента на высококачественное оборудование и премиальный сервис.

Особенности спроса:
Сезонность оказалась на пике, что увеличивало вероятность быстрой генерации заявок.

Сегментация и работа с ключами:

Собрали семантическое ядро, исключив ключевые слова, связанные с "дешевыми" генераторами, установкой и ремонтом бюджетного оборудования.

Использовали только точные соответствия для поисковых запросов, таких как "газовый генератор премиум", "автономный газогенератор для дома", "электростанция на газу премиум класса".

Настройка кампаний:

Установили высокие ставки на целевые запросы, чтобы получить качественный трафик.

Убрали общие ключи и запросы с низкой вероятностью конверсии (например, "дешево", "эконом", технические и модели которые являются дешёвым сегментом).

! РСЯ мы решили тут её не использовать т.к. там более холодный трафик и плюс из-за больших охватов, имеются риски получить нецелевой трафик.

Мастер-кампании (МК) по ключам с разной стоимостью за заявку:
Провели эксперименты с разными группами ключей, варьируя стоимость привлечения. Такие кампании показали отличные результаты, приводя значительное количество целевых лидов.
МК с высокими ставками (точные запросы): привлекли аудиторию с конкретным намерением покупки.
МК с запросами среднего уровня стоимости дали больше лидов, но чуть меньше конверсий в оплату.

Этапы настройки:

Первичный запуск с минимальным бюджетом для тестирования связок ключевых слов и объявлений.

Оптимизация на основе первых данных (отключение нерелевантных ключей).

Постепенное увеличение ставок на ключи, которые показали высокую конверсию.

Анализ результатов:

Сквозная аналитика позволила отслеживать весь путь клиента: от перехода по рекламе до отправки заявки. Это помогло своевременно корректировать ставки и распределение бюджета.

Ключевые метрики за первый месяц:
Бюджет кампании: 85 186 рублей.
Количество заявок: 43 (CPL = 1981)
Количество лидов: 3 потенциальных клиента.
Итоговая стоимость продажи: 28 395 рублей.
Конверсия: 6.97% (3 клиент подтвердили итоговое КП).

Финансовый результат:
Один клиент приобрел газогенератор с предоплатой, что полностью окупило все расходы на рекламную кампанию.
Еще 2 клиента согласовали коммерческие предложения, ожидается завершение сделок в ближайшее время.
После отсеивания у менеджеров в работе, появилось 25 клиентов с выявленной потребностью и еще 13 клиентов, которые получили предварительное КП. Из них минимум ещё троих можно закрыть в сделку.

Что позволило достичь успеха:
Грамотная работа с семантикой и исключение нерелевантных запросов.
Тестирование гипотез с разными ставками по ключам.
Четкий акцент на премиальный сегмент, что снизило затраты на нерелевантный трафик.

Рекомендации для дальнейшей работы:
Масштабировать кампании, добавив больше целевых запросов и тестируя новые группы аудиторий.
Усилить визуальную составляющую (баннеры, видео), чтобы подчеркнуть премиальность продукта.

Результаты первого месяца:

Мы достигли поставленных целей — привлекли качественный трафик, получили 3 потенциальных клиента, из которых 1 сделка уже закрыта с предоплатой. Это позволило клиенту выйти в плюс и перейти на модель оплаты за ведение рекламных кампаний.

Хотите таких же результатов?

Оставьте заявку, и мы поможем настроить рекламу для вашего бизнеса!

По любым вопросам о продвижении бизнеса ты можешь записаться на бесплатную диагностику: пиши в телеграм @denis_bmrg или оставь заявку на сайте https://bmrg.ru/