Самый тяжелый год оказался самым прибыльным: как за 2024 год помогли бренду одежды вырасти в 6 раз

Сегодня кейс получился непростым — рассказали и показали в скринах: как масштабировали бюджет, какая была динамика и как кратно улучшили результаты рекламы за текущий год (цифры на макете тому в подтверждение). В статье также подробно раскрыли нюансы работы, какие были трудности и как с ними справились.

Привет! С вами digital-агентство Hope Group: специализируемся на работе с e-com, ориентируемся на окупаемость маркетинга, славимся системным подходом, результаты подтверждаем кейсами.

Интернет-магазин voishe специализируется на производстве и продаже преимущественно женской одежды. В данной нише есть ярко-выраженная сезонность по коллекциям одежды: осень-зима более теплая одежда, весна-лето легкая верхняя одежда изо льна, хлопка, вискозы.

Работу с брендом начали в июне 2022 г., сначала на одном рекламном кабинете, затем включили в работу второй. Ранее уже делились успехами работы с проектом, но сегодня хотим сделать акцент на двух моментах: период работы и масштабирование бюджета.

Разделим наш кейс по периодам:

Нашей основной задачей было использовать как можно больше инструментов рекламного кабинета Яндекс Директа, так как нам предстоит с помощью них масштабироваться в период распродаж.

Ниже аббревиатура ТГК — текстово-графическая кампания

Кампании которые работали:

Группа товаров по сезонности:

Важность медиапланирования для рекламы состоит в том, что правильно спланированная рекламная кампания влияет на узнаваемость бренда, привлекает новых клиентов и увеличивает объемы продаж.

1. Определили этапы работы по бренду в течении года

2. Определили какие аудитории будем запускать;

3. Мониторинг объявлений для смены контента по мере выхода на сайте.

Июнь 2022 - Май 2023

Бюджеты

В первый год работы у бренда уже было много разного трафика и был подключена Яндекс Метрика, мы сразу запустили кампании со стратегиями оптимизации по конверсиям без раскачки рекламного кабинета через трафик.

Более подробно период июнь 2022-май 2023 мы разбирали в кейсе, тут останавливаться не будем

Июнь 2023 - Май 2024

Бюджеты:

Во второй год работы с брендом понимали как работает бренд, в какие месяцы идут просадки, межсезонье, прирост трафика и покупок.

Как писали ранее период июнь-август активное продвижение летней коллекции, в конце августа распродажа летней коллекции. Сентябрь-октябрь продвижение осенней коллекции, закуп аудитории к Черной пятнице. Ноябрь — главная распродажа года Черная пятница.

Декабрь-февраль — новогодняя коллекция, затем распродажа новогодней коллекции, снижение покупательской способности. Март-май распродажа весенней коллекции, подготовка и продвижение летней коллекции.

Количество продаж и выручки по месяцам:

Более подробно период январь-июнь 2024 разбирали в кейсе, где мы вышли на 1 121 конверсий за месяц.

Июнь 2024 — Ноябрь 2024

Бюджеты:

Количество продаж и выручки по месяцам:

В июне-июле делали упор на

В данных кампаниях делали упор на креативы с летними товарами, заголовки и текста о том, что товары из 100% льна, хлопка.

В августе делали упор на распродажу летней коллекции.

В сентябре-октябре делали упор на новую осеннюю коллекцию, больше закупа аудитории к ноябрю для акции Черная пятница.

В ноябре активно продвигали главную распродажу года Черная пятница.

Сравнение ноября 23 и ноября 24 года

Год назад (ноябрь 2023 года)

В крайний месяц работы (ноябрь 2024 года):

В сравнении видно, что

В период распродаж стараемся делать креативы с логотипом бренда, а также скидкой или зачеркнутой ценой:

Летом показываем в рекламе креативы с летними товарами:

В межсезонье показываем креативы по сезонам осень, весна или зима:

— Частая смена креативов в сезон, новые фотосъемки, закончились товары на сайте. Своевременно оповещает заказчик о фотосъемках и закончившихся товарах

— Ведение таблицы с ежедневным отчетом по всем основным показателям, для отслеживания эффективности рекламы.

— Анализ успешных креативов, для того чтобы заказчик сделал упор при фотосъемке.

— Анализ бюджета в кампаниях, своевременная оптимизация кампаний (чистка площадок в сетях, чистка минус-фраз в поисковой выдаче, отключение дорогих объявлений, кампаний и групп, замена дорогих объявлений и перераспределения бюджета на успешные кампании).

— Поиск новых около целевых аудиторий.

— Подготовка к распродажам за месяц. Составляем заголовки/текста, проговариваем с заказчиком какие нужные креативы в первую очередь, какие во вторую и т.д., отправляем успешные примеры.

О продвижении бизнеса читайте в блоге Hope Group.

— Запускайте и обучайте кампании до сезона: прогревайте аудиторию запуском кампаний и тестированием аудиторий на предстоящую коллекцию, например в апреле уже запускаем летнюю коллекцию, в августе коллекцию на осень, чтобы получить максимальные продажи в сезон

— Работайте со всеми инструментами: запускайте разные кампании из интерфейса Яндекс Директ, это может получить больше охвата и больше продаж, в наших кабинетах работают разные типы кампаний.

— Работайте с сегментами вашего сайта, ретаргет очень важный инструмент: кампании на ретаргетинг приносят покупки по очень хорошей стоимости регулярно

— Работайте с около целевыми запросами, чтобы потом догонять ретаргетом: например мы запустили кампанию по ключам черная пятница, получили 3 покупки

— Запускайте медийные кампании минимум 1 раз в год, мы запускаем 2 раза в год, чтобы поддерживать узнаваемость бренда и закупать новую аудиторию для ретаргета

Также, хочется отметить, что многие компании считают, что не нужно работать с брендовыми запросами, так как бренд и так известен и люди будут покупать.

Но они не учитывают, что брендовые запросы могут выкупать ваши конкуренты, а также можете вы выкупать брендовые запросы конкурентов. Вот пример:

Если вы хотите увеличить продажи бренду в кратное количество раз, не падать в охватах и узнаваемости даже спустя время то системная работа в Директе — именно тот подход, который позволяет не только увеличивать продажи, но и улучшать остальные показатели с каждым разом.

Работая с разными рекламными инструментами, готовясь к сезону заранее, грамотно собирая запросы, стабильно запуская и тестируя новые кампании — можно стабильно расти в результатах, и увеличивать продажи с каждым годом все больше.

Хотите кратно улучшить свои результаты? Записывайтесь на бесплатный аудит у нашего специалиста или звоните по телефону: 79833248753, пишите в Telegam/WhatsApp или отправьте запрос на электронную почту info@hopegroup.ru

Еще больше полезного про маркетинг и продвижение проектов в нашем Telegram-канале «Hope Group — блог digital-агентства». Тут, например, рассказываем про генерацию креативных идеи, про полезные книги для маркетологов, про тренды маркетинга и про много что еще.