IKEA и синяя сумка FRAKTA: как дешёвый продукт стал люксом

Меня зовут Станислав Федоренков, совладелец бренд-коммуникационного IT-агентства ilartech.com и это новый кейс с инструкцией по использованию для вашего бизнеса.

Почему все говорят о синей сумке IKEA?

IKEA снова удивила. В Лондоне появился временный бутик, посвящённый одной-единственной вещи — их культовой синей сумке FRAKTA. Да-да, той самой, в которой мы таскали покупки из IKEA, когда-то 🥳. И вот теперь её превратили в объект почти люксового поклонения. В бутике можно купить сумку за 0,75 фунта стерлингов (примерно 105 рублей) и даже нанести на неё свои инициалы — прямо как в бутиках Louis Vuitton.

Персонализация стоит 3 фунта, но если ты участник программы IKEA Family, то сделают бесплатно. И это ещё не всё. В магазине подают бесплатную голубую сахарную вату, а зеркальная комната позволяет «окунуться» в пространство FRAKTA. Работает бутик до марта 2025 года. Потом на этом месте откроется новый флагманский магазин IKEA на Оксфорд-стрит. 🔅Зачем IKEA это сделала? 1. Популяризировать культовый продукт Синяя сумка FRAKTA — это не просто сумка. Она уже давно символ IKEA, который вызывает ностальгию и любовь. Этот проект напоминает людям, что даже простой товар может быть культовым. 2. Соединить люкс и доступность Они создали ощущение, что дешёвый продукт можно воспринимать как люксовый. Персонализация, бутик, дизайн — всё это формирует необычный клиентский опыт. Люди не просто покупают сумку за 105 рублей, они становятся частью чего-то уникального. 3. Рекламировать новый магазин Бутик — это не только игра с восприятием сумки, но и масштабная реклама будущего магазина. Люди уже вовлечены в эту историю, а значит, с большей вероятностью посетят новый IKEA. 🗣Как использовать эту идею в малом и среднем бизнесе? IKEA показала, как недорогой продукт может стать мощным маркетинговым инструментом. Вот что вы можете сделать: 1. Найдите свою «синюю сумку» У каждого бизнеса есть продукт, который можно превратить в символ. Это может быть ваш хит-продаж или что-то, что ассоциируется с брендом. Например: • Упаковка сладостей в форме ваших логотипов. • Фирменная чашка кофейни. • Подарочные наборы с акцентом на дизайн. 2. Добавьте элемент люкса Персонализация работает всегда. Она делает продукт «вашим» и добавляет эмоциональной ценности. Вот несколько идей: • Гравировка, инициалы или индивидуальный дизайн. • Упаковка с именным посланием. • Лимитированные коллекции с уникальным дизайном. 3. Создайте временный опыт Поп-ап форматы притягивают внимание и создают ощущение эксклюзивности. Это может быть временный магазин, выставка или тематическая акция. Главное — создать дефицит и вовлечь аудиторию. 4. Поиграйте с эмоциями Не обязательно тратить миллионы. Атмосфера, сюрпризы и приятные детали способны сделать ваш бизнес запоминающимся. Даже маленькая кофейня может предлагать открытки с благодарностью или угощать гостей необычным напитком дня. 5. Не бойтесь смешивать стили Соединение простого и «дорогого» всегда работает. Это как бюджетный продукт в упаковке премиум-класса. Покажите, что ваш бренд не только доступный, но и стильный, с изюминкой. ❗Главная мысль: успех этой идеи в том, что IKEA дала привычному продукту новую роль. FRAKTA — это уже не просто сумка. Это символ, эмоция, история. То же самое можно сделать и с вашим бизнесом. Главное — найти свою «синюю сумку» и создать вокруг неё историю, которая зацепит людей.

#маркетинг 🤟🏼Делаю сложное в бизнесе и маркетинге понятным, а решения — полезными. Ваш — @Stas_Fedorenkov