Денежная ниша без вложений или как начать свой путь в запусках с 0

Привет, чувак! Рад, что ты решил открыть эту статью и узнать чуточку нового. Впрочем-то, в голову мне ничего не лезет, поэтому я буду максимально честен и краток с тобой. Как итог, после прочтения этой статьи, у тебя сложится полное понимание о данной нише и ты 100% захочешь в ней стартануть.

Спойлер: это очень просто. ㅤ

Но перед этим, давай познакомимся. Меня зовут Лев. Я родился и вырос в Сургуте. Это такой небольшой городок в ХМАО. К слову, делать там совсем нечего, если только ты не нефтяник. В остальном - обычный город. Зимой, после школы, я с друзьями часто гонял загород покататься на сноубордах. Летом у меня был скейтборд. Осенью и весной я ходил в качалку. Вроде всё как у всех, но надоело…

В январе 23 года я психанул. Купил билет, снял квартиру и уехал. В северную столицу нашей огромной Родины - Ленинград. Мне только 18 исполнилось. С тех пор живу один. Работаю на себя. Занимаюсь тем, что нравится. Делаю, что хочу. Есть загранник, есть военник - я свободен, периодически путешествую. Люблю себя за то, что сделал себя сам.

На текущий момент, я завершил 10+ запусков с общей выручкой в >5.000.000 рублей. Работая по несколько часов в день. Кейсы и все пруфы у меня есть.

Собственно, перед тем как начать рассказ, давайте погрузимся сначала в терминологию.

ㅤ

Так как ниш на рынке очень много, я не буду перечислять все. Я делю их на 2 категории:

1) Твёрдые - хардскиллы и бабки.

2) Мягкие - софт-скиллы и только. (ну может ещё что-то, просто я с такими не работаю))))

Вот пара примеров, чтобы ты меня понял.

SMM/Reels/E-Com/Design - это твёрдые ниши. В них результат чётко понятен. Если мне нужен продающий визуал для своей кофейни - я плачу деньги маркетологу.

Если мне нужен большой охват на Stories в Instagram - я плачу деньги рилсмейкеру. Взамен, он составляет мне сценарий, продакшн и монтаж будущего вирусного ролика.

Психология/эзотерика/фитнес - это мягкие ниши. Взамен на деньги я получаю информацию от людей, предоставляющие мне услуги. С помощью психолога я могу разобрать свои отношения, проработать травмы или что-то ещё. Эта информация будет ценна конкретно для меня. Монетизировать её не получится, но я хотя бы разберусь со своим ментальным здоровьем.

В прочем, если нужно много денег - выбираем твёрдую (или жесткую, как на картинке 😎)

Мягкие тоже крутые, но не для новичка!

Если ты хочешь начать с запусков в твёрдой нише, я могу помочь тебе с этим! Читай дальше, а в конце будет классный оффер для тебя 😏

ㅤ

Теперь самый интересный и ответственный этап - поиск партнёра.

Вспомни всех своих товарищей со школы, знакомых знакомых или друзей друзей.

Возможно, кто-то связан с нишей дизайна или создания сайтов. По такой логике, я обнаружил в своей контактной книге 3 девочек, занимающихся созданием сайтов.

Если таких нет - не беда!

Тебе поможет поиск в Instagram. Своих первых клиентов я нашёл именно там.

Лучше всего работает поиск по ключевым словам.

Изучаем профиль. Смотрим сторьки. У нас должен сложиться полноценный образ этого человека в голове. Позже мы будем работать от его лица и взаимодействовать с его аудиторией. Пишем в директ и высылаем КП.

Если ты хочешь, чтобы я помог тебе с поиском партнёра или проведением первого запуска, то пиши мне. Я вышлю тебе пару примеров того как профессионально и ненавязчиво начать диалог 😉

ㅤ

Есть пара нюансов. Один из таких - низкая конверсия в ответ. Тебя будут игнорить, сухо отвечать. Многие из-за этого уходят с поста продюсера и идут работать обычную работу куда-нибудь в найм. Таких историй очень много, но это и отличает нас друг от друга. Целеустремленностью и достижимостью.

Не ленись. Проведи анализ. Задайся вопросом “Почему мне не отвечают или посылают вовсе?”. Выпиши все варианты ответов. Посмотри на написанное, передохни и сделай всё по-новому.

Не переживай, если тебя игнорируют! Это не конец. Просто пересмотри свой профиль и подход — ты на верном пути, бро!

Ты можешь выглядеть непрофессионально либо вовсе не иметь никакого контента у себя в профиле. Так быть не должно! Бери подружаню и идите фоткаться в самые крутые части твоего города (не забудь только одежду менять, а то странно будет)))

ㅤ

Ты красавец, братан. Успешный успех уже близко! Познакомься со своим партнёром получше. Декомпозируй цифры и результат в двух раскладах (отрицательном и положительном).

Мой совет: смотри на количество лайков под постами. В среднем их ставит 30% от количества просмотров на сторис.

Пример: пост набрал 1000 лайков, следовательно, примерный охват на сторис равен 3000 людей.

Далее идёт магия цифр. Я в нише 3 года. Могу смело заявить, что инфопродукты покупает 3% людей от общего количества охватов (это минимальное, но максимально точное к правде число).

То есть 90 потенциальных клиентов. Далее опираемся от стоимости наших продуктов. Я работаю с высокими чеками. Неоднократно мне доводилось заключать сделки на суммы 30-50-70-120 тысяч рублей.

К примеру, наставничество по SMM в среднем по рынку стоит 30 тысяч рублей.

90*30=2,7кк рублей. Это правда. Рынок инфобизнеса цветёт и продолжает цвести. Хоть и прошло 3 года.

Но! Это пример. В реальности, твой первый запуск будет не такой прибыльный. Лично на своём первом запуске, я с партнёром, выручили 120 тысяч рублей. На охватах 80.

Позже, мне удалось выручить 360к на тех же охватах. Кейсов у меня много, каждый проект, который я реализовал с 0 помогал мне предотвратить ошибки в следующих проектах. Поэтому, тут дело за практикой. И лояльной аудиторией 😂

Интересно узнать, как начать свой первый запуск и избежать ошибок? Пиши мне, с радостью помогу разобраться 😉

ㅤ

Что делали конкуренты до тебя? Не знаешь? Обязательно изучи рынок. Посмотри тарифы, цены. Что входит в стоимость? Какой результат получает человек, пройдя курс и изучив материал до конца?

Прежде, чем составлять очередную псевдо-экспертную программу, ответь на эти 2 вопроса, это важно!

Но не торопись, бро. Давай чуть растолкую.

ㅤ

Это самый важный пункт. Заостри на нём своё внимание. Тебе нужно знать всё об аудитории твоего эксперта.

Вот список основных вопросов для анализа:

Собрав ответы на эти вопросы, ты сможешь создать точный портрет целевой аудитории и эффективно выстроить стратегию продаж.

Я обычно делаю опросник на следующий день, после того как заключу договор с экспертом и приступлю к работе.

Когда ты точно знаешь свою целевую аудиторию и изучил конкурентов, можно уверенно переходить к следующему этапу — созданию продукта, который будет востребован и приведет к первым продажам.

Ради эксперимента, можешь провести анализ своей ЦА и понять насколько ей было бы интересно наставничество по запускам, к примеру 😎

ㅤ

Как только ты получишь все самые неординарные ответы на вопросы и поймёшь портрет подписчика - звони эксперту и устраивайте бРэИнШтоРм.

Вот ключевые вопросы для создания методологии продукта:

Попробуй проанализировать 10-20 постов конкурентов и отметить, какие проблемы чаще всего всплывают в комментариях.

Тут стоит сегментировать аудиторию и чётко понять, что нужно новичкам или более опытным пользователям.

От себя рекомендую добавить гибкость в обучении, предоставлять доступ к материалам на N время.

Тут чёткой структуры нет, можно комбинировать форматы, допустим видео + текстовый гайд для разнообразия и удобства.

Стоит учесть разные уровни подготовки людей. Возможно, у кого-то нет опыта, а у кого-то гигантский. И продукт будет неинтересен.

Это поможет определить, какие дополнительные материалы могут понадобиться.

Стоит добавить, что понимание бюджета поможет корректно позиционировать продукт: можно предложить разные уровни продуктов: базовый, стандартный и премиум.

После анализа ответов на эти вопросы, вы сможете:

Пример курса: «После того как мы узнали, что аудитория готова тратить 2 часа в неделю на обучение и предпочитает видеоформат, мы создали курс из 8 видеоуроков по 15-20 минут каждый с текстовыми дополнениями и контрольными заданиями. Это обеспечило нужный баланс между доступностью и результативностью.»

Задание: попробуй спросить себя, какой продукт ты бы хотел запустить? Опираясь от вопросов из брейншторма, попробуй ответить на них.

ㅤ

Скажу сразу, вариантов для прописания прогрева - сотни, тысячи, миллионы.

Я советую придерживаться базе. Пути героя. Мы уже неоднократно становились наблюдателями данного метода. Как минимум, ходили в кино и смотрели “Властелина Колец”. Этот фильм чётко обрисовывает перед нами тот самый путь. Когда братан прошёл через трансформацию и стал лучшей версией себя. Через приключения, соблазны и откаты назад. Это и есть тот самый путь героя.

На картинке выглядит всё примерно так. В реальности мы просто транслируем переход эксперта из точки А в точку Б. И наделяем прогрев смыслами, которые зацепят нашу аудиторию.

Прогрев через «путь героя» помогает не только демонстрировать трансформацию эксперта, но и позволяет аудитории увидеть, что они могут пройти через подобные этапы и достичь того же. Это создаёт связь и усиливает вовлеченность.

Но не спеши. На этапе прогрева рушится 70% запусков из-за неправильных смыслов, либо продаж в лоб. У некоторых экспертов это заметно в актуальных. Они ещё их называют странно “Консультации”, “Путь”, “Трансферинг”, “Перерождение”, “Тернистый путь”. Рекомендую проявить больше смекалки и всё будет чётко. А неудачных примеров - полно. Можете сами посмотреть.

Как эксперт в запусках, могу поделиться некоторой инфой, которая однозначно увеличит КПД и вовлеченность в сторис твоего партнёра.

Прогрев должен быть постепенным и органичным. Он не должен быть перегружен информацией, но должен плавно вводить аудиторию в контекст того, что будет дальше. Например, можно использовать серию историй, в которых ты объясняешь, какие проблемы у эксперта были на старте и как он их преодолевал.

Чтобы охват не проседал, ты можешь порекомендовать использовать не только сторис, но и другие форматы (посты, IGTV, рилсы), а также активно работать с сохранениями (например, в виде опросов). Когда люди активно сохраняют твои истории или контент, это сигнализирует алгоритмам Instagram, что контент интересный и стоит показываться более широкой аудитории.

Тут можно добавить небольшие практические советы. Например, использовать стикеры вопросов с призывом к действию или проводить опросы, связанные с тем, что будет обсуждаться в курсе (”Какую проблему вы бы хотели решить с помощью SMM?”). Также огоньки — отличный инструмент для создания вовлеченности.

Предоставь аудитории возможность попасть на разбор к эксперту. Это ключевой момент, потому что он позволяет не просто продать продукт, а дать людям ощутить ценность от общения с экспертом. Это создает доверие и помогает людям почувствовать, что они получат полезную информацию, а не просто рекламный контент.

И также прилагаю список ошибок, которые допускают начинающие продюсеры:

Задание: Запланируй свой прогрев. Напиши, как бы ты использовал путь героя для прогрева аудитории. Какие этапы ты бы включил? Как бы ты презентовал трансформацию своего эксперта? Какой логике ты бы следовал?

ㅤ

Для того чтобы запустить успешный проект с партнёром, важно максимально глубоко понять его личность и ценности, а не только его профессиональные навыки. Распаковка личности — это не просто набор вопросов, а процесс, который помогает выявить сильные стороны, мотивацию и ценности эксперта.

У меня есть специальная таблица Exel, в которой собрано более 50 вопросов эксперту касательно его личной жизни, истории и достижений.

-Куда писать? Я думаю ты уже знаешь, по запросу вышлю 😉

Совет: прогрев пишем также после того, как изучили аудиторию, а с контент-планом может помочь ChatGPT, но заранее подготовь нормальный промт.

ㅤ

Поздравляю, братан! Ты прошёл путь героя и дошёл до финиша. Твой первый запуск подходит к концу: аудитория прогрета, заявки на разборы посыпались, люди активно записываются. Это тот момент, когда нужно взять всё в свои руки и завершить начатое с максимальной эффективностью.

Дальше не откладывай — действуй прямо сейчас!

Не забудь прочитать эту книгу — она точно поможет тебе на пути к успеху.

Запуск с нуля — это не просто про продажи, это про создание долгосрочных отношений с клиентами и партнёрами. Ты научился выстраивать стратегии, прогревать аудиторию, искать партнёров и продавать. Но самое главное — ты научился слушать и понимать людей, а это главный фактор успеха в любой сфере.

Следующий шаг — команда и масштабирование!

Тебе нужно окружить себя правильными людьми, которые смогут помочь в реализации твоих идей. Когда начнёшь работать с более крупными блогерами и клиентами, ты поймёшь, что без команды не обойтись. Но это уже история для следующей статьи. ;)

Успехов тебе на этом пути, братан!

ㅤ

Честно, я писал эту статью 2 часа. Я очень проголодался. Но надеюсь, что реально дал тебе толчок или набор знаний для того, чтобы ты мог теперь покорить горы. Дело за малым - практика и только.

Если у тебя остались вопросы или ты хочешь поглубже разобраться в какой-то из тем, не стесняйся, пиши мне в Telegram. Я всегда готов помочь и не оставлю тебя в беде.

Для получения чек-листов по анализу ЦА и распаковке эксперта — не стесняйся написать и я с радостью поделюсь с тобой этими полезными инструментами.

А в завершение хочу пожелать тебе успехов во всех начинаниях и много кэша! Будь целеустремлённым и действуй. Всё в твоих руках!

ㅤ

🎉 Бесплатный мастер-класс: 3 дня, которые изменят твой старт!

Хочешь стать продюсером и работать с экспертами до начала праздников? Тогда я приглашаю тебя на 3-ёх дневный марафон по запускам, где мы:

• Создадим Instagram профиль

• Разработаем стратегию и контент-план

• Напишем 5 офферов и найдем первого эксперта для сотрудничества

Ты не просто получишь теорию, а сразу начнёшь действовать.

Мест ограничено — успей забрать своё место!

Для записи пиши мне “марафон” в лс - https://t.me/idontlikelev

Жду твоего сообщения, бро 😎