3 продукта, которые должен иметь каждый бизнес

Вы когда-нибудь задумывались, почему McDonald’s рекламирует свои бургеры, хотя настоящие деньги они зарабатывают не на них? Или почему автодилеры показывают в рекламе самые простые комплектации, а продают машины с “опциями”?

Это не случайность. У любого успешного бизнеса всегда есть три продукта:

1. Продукт для рекламы

Это то, что привлекает внимание. Его задача — заманить клиента, зажечь интерес. Здесь никто не ставит цель заработать.

Пример: McDonald’s рекламирует свои бургеры. Они выглядят вкусно, аппетитно, и люди заходят.

2. Продукт для продажи

Это основной продукт, который покупают чаще всего. Он должен быть простым, понятным и доступным.

Пример: Бургер в McDonald’s вы покупаете, но на кассе вам всегда предложат картошку и напиток. Это то, что удобно взять сразу в дополнение.

3. Продукт для зарабатывания денег

А вот здесь начинается магия. Настоящую прибыль бизнес получает с чего-то третьего. Например, у McDonald’s это напитки. Себестоимость минимальная, а цена высокая.

Почему это работает?

⚡Часто я вижу, как бизнесы пытаются сделать всё через один продукт. Они рекламируют то, что сразу должно приносить деньги, или наоборот — пытаются продать продукт, который сложен для продвижения. В итоге не работает ни первое, ни второе.

Секрет в том, чтобы разделить роли продуктов.

• Один привлекает.

• Второй продаётся легко.

• Третий приносит деньги.

⚡Попробуйте взглянуть на свой бизнес через эту призму. Есть ли у вас продукт, который притягивает клиентов? А тот, который удобно и быстро покупают? И главное — тот, который приносит основную прибыль?

Если хоть одного из этих звеньев не хватает, стоит над этим задуматься.