Конверсия в 20% с Яндекс Директ для Фулфилмента в Мск
Раньше слушала Костю и думала, что он рассказывает сказки, что это нереально получать заявки по адекватной стоимости при нереально высокой стоимости клика.
Вот этот проект изменил мое отношение: заявки по 2500р при стоимости клика 450р😎
И это не какой-нибудь там клик по номеру телефона - это реальные заполнения формы заявки на сайте с переходом на страницу спасибо!
Горжусь своей командой и нашими шикарными результатами ❤
А теперь расскажу про проект подробнее)
Печаль этого проекта в том, что это startup, а не устоявшийся бизнес. Можно сделать классную упаковку и приводить клиентов по вкусной стоимости, но с ними же еще нужно качественно работать)
В итоге, для проекта было два запуска: первый продлился 2 недели, второй два месяца. В первом случае собственник осознал, что у него слишком маленький склад, чтобы разместить товары приведенных клиентов, а во второй раз пришло осознание, что проблема не только в размерах склада, но и манипуляторах погрузчиках, которые могут работать с паллетами - больше половины целевых обращений предполагали отгрузку и хранение товаров в паллетах, но у клиента такой возможности не было. Мы теперь ждем третью волну запуска для клиента, но это не умаляет полученных нами результатов в рамках рекламы.
Первый запуск был на РФ без Мск и МО так как предполагали, что продавцам из других регионов будет максимально интересно без собственного участия продавать свои товары через центральные склады маркетплейсов в Москве при помощи фулфилмента. Мск и МО в рекламу не взяли, так как регион разогретый и ставки ожидались высокими.
Было настреоно 2 кампании - ЕПК поиск и МК. Даже не смотря на то, что открутка длилась всего 2 недели кампании дали шикарный результат, что говорит о блестящей изначальной настройке
Как писала ранее, получив 14 целевых обращений клиент понял, что ему негде их размещать и взял паузу для поиска нового склада. Пауза затянулась на полгода.
К следующему запуску клиент не только поменял склад, но и сменил позиционирование - даем рекламу только на Мск и МО с мыслью, что и здесь селлеры есть и им будет удобнее сразу передать товар фулфилменту, который дальше сам решит все вопросы с поставкой этого товара в другие регионы на склады маркетплейсов. А главное, что через фулфилмент будет дешевле нежели делать это напрямую через маркетплейсы. Кроме того появился склад в Новосибирске, были внесены изменения на сайт.
Поэтому к запуску рекламу перенастроили - в ЕПК поиск сменили ГЕО, тексты и позиционирование, вместо МК настроили ЕПК РСЯ (в отдельных группах нужно было рассказывать про склады в Мск и Нск).
Реклама отработала 2 месяца и здесь не все было гладко. Основные проблемы вызывала РСЯ кампания - со старта много некачественных площадок, чистка не спасала, отключение показов на мобильных и планшетах вроде бы исключило некачественные площадки, но заявки все равно приходили в 2-3 раза дороже заявок с поиска, попытка перевести кампанию в оплату за конверсию совсем провалилась - просто пропали показы и клики. В итоге, от РСЯ кампании отказались вовсе.
К концу второго месяца запустили ретаргетинговую кампанию - открутка была небольшой, так как аудитория на сайте только с рекламного трафика и довольно маленькая, но при этом за 1 неделю работы успела прийти 1 заявка по 1772р - кампания перспективная и могла бы дать в дальнейшем хорошие результаты.
Стабильно хорошие результаты показывала поисковая кампания - именно здесь при стоимости клика 450р процент конверсии временами шкалил за 20%.
За качественной работой рекламы в Яндекс Директ обращайтесь ко мне:
Вконтате: https://vk.com/kolgan01
Телеграм: https://t.me/yadirectsumom
Нельзяграм: https://www.instagram.com/yadirectsumom/
Проверьте самостоятельно готов ли Ваш сайт к запуску рекламы в Я.Директ - сможет ли он дать вам заявки, клиентов, окупить рекламу и дать прибыль. Пишите мне в личные сообщения "хочу инструкцию" и я ее вам отправлю.