Все способы продвижения в Telegram: платные и бесплатные

Привлечь подписчиков и лидов в Telegram можно разными способами. Но сколько их на самом деле, какие из них эффективны, кому они подходят и как работают? Разбираем в статье.

Привет! Меня зовут Женя, и я владелец агентства полного цикла в Telegram. В самой Телеге я уже 7-й год и за это время я перепробовал разные способы привлечения подписчиков. Кроме накрутки, разве что. В статье хочу разобрать все существующие способы и рассказать, какие реально эффективны, а какие «эффективны».

Сразу скажу: то, что я пишу в статье, – мое мнение, основанное на личном опыте. Если кто-то заработал миллиард денег всеми бесплатными способами продвижения — я безумно рад и с удовольствием почитаю кейс на эту тему.

Начнём с бесплатных методов, которые зачастую менее эффективны. Да, скажу страшное, но бесплатные способы продвижения не так хороши по качеству привлекаемой аудитории и их эффективности, но есть еще один важный нюанс.

Вот вы только создали канал, и в канале один подписчик. Много где видел совет: «добавьте всех из своих контактов в канал, 200 человек наберете». Да, наверное, этот способ рабочий для набора подписчиков. Но реальной и заинтересованной аудитории так вы не добьетесь. А хейта в вашу сторону от «Василий Сантехник» и «Ирина Репетитор» вы наберетесь достаточно. Более того, Telegram может воспринять массовые приглашения как спам, что чревато блокировкой.

Но можно этот способ улучшить: например, напишите в ваших соц.сетях про ваш канал и обязательно расскажите, почему на него стоит подписаться. Так вы получите 10–20 заинтересованных подписчиков без негатива.

У вас есть некая база пользователей и вы хотите ее просто добавить в канал/чат? Это называется инвайтингом. Такой метод тоже считается спамом, хоть и более целевым. Как и в первом случае, есть риск блокировки за нарушение правил Telegram, поэтому я его не рекомендую.

Не буду задерживаться надолго тут, но все же. Кто-то ходит в комменты и в лички и пишет: «вот мой канал, подпишитесь». Не надо так. Низко, некрасиво и крайне неэффективно.

Когда-то давно Подборки, они же Меги, были очень популярным способом продвижения. Что такое подборка? Это пост, в котором очень много других каналов. Часто с минимальным описанием или без описания вовсе, только название гиперссылкой. Эти посты публиковались в каналах всех участников, а аудитория переходила по ссылкам и подписывалась.

Эффективно ли? Шесть лет назад – да. Я в целом так и набрал свою первую аудиторию =)

Однако сейчас такой метод устарел: сервисы аналитики легко выявляют подобные схемы, и аудитория, привлечённая таким способом, как правило, неактивная.

Почти как Подборки, но более целевые: примерно равные каналы бесплатно размещают друг у друга рекламу. Это относительно эффективный способ рекламы, но с некоторыми нюансами.

Во-первых, ВП тратит рекламный слот, который вы могли бы продать, а вырученные деньги направить на покупку рекламы. Во-вторых, эффективность ВП далеко не всегда оправдана.

А если каналы часто ставят только ВП, то есть вопрос об его эффективности и рекламной отдаче: может не просто так.

Взаимный репост: почти то же самое, но вы обмениваетесь репостами. Механика в целом та же.

Это своего рода Меги 2.0. Теперь в Telegram можно добавлять каналы в папку и подписываться сразу на все одним кликом. Папка представляет собой одну ссылку, поэтому пользователю не нужно выбирать из сотни каналов — можно подписаться на все разом.

Вот только подписываясь, каналы автоматически улетают в «архив», а новая папка добавляется в конец списка, так что ее не будет видно.

Плюс, не ясно: какие там каналы и достойны ли они внимания. Так что у любителей папок много подписчиков и очень мало просмотров.

Это можно назвать ВП 2.0. Берётся группа из 10–15 человек с примерно схожей аудиторией. Все рекламируют друг друга, замыкая круг: с одного канала по переходам можно в итоге вернуться на него же.

По сути, это тот же ВП, только более массовый и часто организованный сторонними людьми за деньги.

Стоит ли это того? Читайте пункт про ВП — выводы одинаковые.

Комментирование от лица канала или от себя лично, но с упоминанием канала в описании — способ трудоёмкий, но относительно эффективный.

Аудитория, которая перейдет по комментингу, точно будет в вас заинтересована. Но вот ее количество — хочется плакать. Так еще комментировать надо активно, каждый пост в каждом канале, даже если сказать особо нечего.

Надо ли говорить, что на это тратится очень, ОЧЕНЬ много времени?

Поэтому разного рода эксперты нашли способ: нейрокомментинг. И я надеюсь, что у каждого нейрокомментатора будет понос.

Под любым постом, если ты в их списке, в первую же секунду после выхода поста набегает 5-10 «комментаторов», которые нейтрально-восторженно пишут о посте и авторе.

«Спасибо, что поделились! Желаю успехов!», «Очень интересная тема, спасибо что рассказал!» и так далее. Явно не живые люди вне контекста задачи поста.

И вот ты удаляешь таких, а на их место приходят еще раз. А потом еще раз. А потом еще раз. И в конце концов автор сдается и закрывает комментарии или пишет молебные письма.

Ну, или вариант попроще: закрыть чат комментариев и добавлять только по приглашению. Но тогда автору придётся тратить силы на модерацию заявок, а боты ломятся и туда, как им не отказывай.

Короче, нейрокомментинг — зло. Не надо его использовать.

УБТ — это трафик из других соц.сетей. Представьте: у вас есть канал в TG про психологию, и в TikTok, Shorts и подобные соц.сети выкладываются ролики про психологию. Они залетают в топы и рекомендации и люди потихоньку идут к вам на канал.

Обычно этим занимаются «трафферы», которые «знают, как взламывать все алгоритмы и всегда быть в топах».

Такой трафик на каналах не задерживается надолго, а чаще — оседает мертвым грузом. Если человек проводит большую часть времени, листая вертикальные видео, подписавшись на Telegram, где каналы ориентированы на текст, ему такой контент будет неинтересен.

Этот способ бесплатный, но сработает только если у вас уже есть аудитория в канале. Тут все работает просто: у вас выходит интересный пост ➜ его скидывают другим ➜ люди видят пост и автора ➜ подписываются на вас.

Но только такой супер-виральный контент не получится без аудитории, которая будет репостить ваш контент.

Наверное, самый непонятный и странный способ. Говорят, есть алгоритмы, которые помогают вывести канал в топы поиска по ключевым словам. Однако эта схема требует сложных манипуляций, включая накрутки, и остаётся «тёмным лесом».

Полагаться на этот способ в принципе не стоит, учитывая специфику Telegram. Несколько дней назад на всех каналах на несколько дней пропал счетчик Premium-подписчиков, и, как следствие, все каналы вылетели из поиска и многие админы потеряли огромное количество трафика.

Это что-то уровня партизанского маркетинга, но подойдет такое не каждому.

Например, мой знакомый разместил такие листовки с региональным каналом у подъездов его города. На листовки он потратил 7000 рублей, а получил более 3500 подписчиков. Целевых, из его города. При условии, что в Региональных каналах цена за подписчика начинается от 100 рублей.

Или вот, канал по IT разместился в газете. Подписались ли на него, я не знаю, но вот распространилось как мемы по пабликам и каналам — да. Обсуждалось в чатах и рекламодатели на это тоже обратили внимание.

Конкретных методов тут нет — они бывают как платными, так и бесплатными. Но такие подходы точно нельзя игнорировать.

В Телеге много ботов, которые организуют конкурсы. Но суть у всех одна: подпишитесь на канал и нажмите «участвовать», чтобы получить шанс выиграть какой-то приз.

Разыгрывают многое: и деньги, и курсы, и айфоны, и консоли, и даже машины. Обычно, на одном конкурсе далеко не уедешь, и тогда в конкурсе участвуют несколько человек или дополнительно на конкурс покупается массовая реклама.

Так получается недорогой подписчик в больших количествах, однако они часто не заинтересованы в канале и наполнении. А после конкурса просто пачками отписываются или кидают канал в архив.

Но этот вариант неплохой для тех, кто хочет набрать очень много аудитории.

Еще вариант проведения конкурсов: через сам Telegram. Однако, по своему опыту, который превратился в эту статью на VC, я бы не рекомендовал. Потом замучаетесь вычищать ботов.

ОП — обязательная подписка, она же Мотивированный трафик, Мотив. Видели когда-нибудь бота, который при активации пишет: «подпишитесь на эти каналы, чтобы получить доступ к боту»? Это оно и есть.

Цена за подписчика (а тут считается именно цена за подписчика) — крайне низкая, обычно в районе пары рублей. Но и качество соответствующее.

Те, кто подписывается по ОП трафику, не заинтересованы в канале, а значит, они или скоро отпишутся, или кинут канал в архив и забудут про вас

На выходе вы получите большое количество подписчиков с низкой вовлечённостью и ERR.

TGAds — это своего рода таргетированная реклама в Телеге. Почему «своего рода? Там нет гибких настроек аудитории, как в условном Директе или ВК.

TGAds относительно новый способ, который, несмотря на сложность и высокий порог вхождения, уже завоевал большую популярность

Таргет в TGAds схож с другими популярными способами, так как общий формат работы везде +- одинаковый. Есть нюансы, в том числе и денежные:

Надо понимать, как считается комиссия. Берем депозит в 1000 евро и комиссией площадки в 25%

1000€ + 25% (комиссия площадки) = 1250€

1250€ + 20% НДС = 1500€

Таким образом, чтобы потратить 1000 евро на рекламу, нужно вложить как минимум 1500 евро. И это без учета исполнителя, который это будет делать.

Однако, есть и хорошие новости. TGAds может вести лидов в несколько раз дешевле. И тогда затраты на площадку и НДС уже отбиваются, ведь хороший креатив и регулярное касание с аудиторией принесет и подписчиков, и лидов, и клиентов при грамотном подходе.

Более стандартный способ продвижения. Посевы — это выход вашего рекламного поста на других каналах. В Телеге их называют просто — «закупы».

Тут надо понимать, как рассчитывается стоимость рекламы. Считается она по CPM, то есть цена за 1000 просмотров, и она отличается от тематики к тематике.

Мы сделали таблицу с данными по разным популярным тематикам в Телеге, можете ориентироваться на нее, однако помните: рынок меняется и эта таблица не является истиной в первой инстанции.

А как считать цену рекламы?

У канала 3300 охват, то есть 3.3 (делим охват на 1000)

CPM, например, = 500

3.3 * 500 = 1650р

В обратную сторону так же.

Стоимость 1850, охват 5.5.

1850/5.5 = 336 cpm

Вот вы общаетесь с помощью стикеров и эмодзи? А если я скажу вам, что это неплохой источник трафика?

Пару лет я создавал несколько наборов стикеров просто так, а сейчас эти наборы имеют миллионы использований и установок:

В название наборов эмодзи и стикеров можно добавить ссылку на себя или свой проект и получать подписчиков.

Один из наших кейсов: к нам обратился крипто-блог для создании серии стикеров для, собственно, блога.

Идея была распространить стикеры с аниме-персонажем среди криптанов и получить подписчиков. Получилось ли окупить такие вложения? Да, в пересчете цены за одного подписчика и того, сколько людей пришло на блог, владелец отбил вложения в несколько раз.

Когда вы (блогер) или ваш канал (или продукт) уже станете достаточно известны, появится возможность продвижения через выступление где-то в роли спикера и приглашать людей подписаться на себя, делать коллаборации с крупными брендами, писать статьи и покорять топы площадок, мелькая и там.

Не бывает плохих способов продвижения. Ну, кроме спама и нейрокомментинга с инвайтингом. У каждого способа есть своя аудитория, эксперты, кейсы и свой профит.

Однако, выбирая пути развития, лучше всего выбирать несколько вариантов, а не останавливаться на одном. Telegram в отличие от того же TikTok, не обладает алгоритмами или умной/живой лентой, подписчики не получатся просто так.

А значит, их надо активно привлекать, тратя время, деньги и ресурсы. И все платные способы самые эффективные, тут меня не переубедить.

Именно с посевов и TGAds получаются самые целевые подписчики, при хорошем исполнителе и рекламных креативах. Но можно ли дополнять такие способы, например, конкурсами и комментингом с виральным контентом, партизанским маркетингом.

Если вы продвигаете свой блог с целью продажи там своих услуг, вам нужны клиенты, а не красивое число подписчиков. Часто самые квалифицированные лиды идут с самого, казалось бы, неэффективного метода.

А если вы продвигаете анонимный канал в массы и ваша цель — количество подписчиков, то можно воспользоваться ОП и Мотивом, но готовиться к низким и нецелевым охватам.

Но можно и скомбинировать: ОП + закупы + конкурс, например. Комбинаций способов много, исполнителей во всех сферах еще больше.

Цель статьи — рассказать про все способы. Если я забыл что-то — напишите в комментариях. А также напишите, какие, по вашему мнению, способы самые эффективные и неэффективные.

Ну и на правах темы, можно в конце интересной и полезной статьи рассказать, что еще автор ведет свой Telegram-канал, где рассказывает про Телегу и работу в ней, агентство и сервисы: @EKorjikov_Blog