Кейс: Как превратить недвижимость в прибыль

Заказчик пришёл с уже существующим проектом: был сайт, группа в VK, Telegram-канал - вроде всё как надо. Но вот беда: продаж не было. Точнее, они были, но по принципу «два клиента в месяц, один из которых заблудился, а другой передумал». Реклама вела себя так, будто это она продаёт нас, а не мы её. Ситуация требовала вмешательства, причём с хирургической точностью и креативностью Джеймса Бонда.

Увеличить количество обращений с сайта, Telegram и Вк.
Сделать рекламу рентабельной.
Поднять узнаваемость бренда.
Не потратить на всё деньги, которых нет.

Разработать комплексную стратегию продвижения.
Оптимизировать сайт для SEO.
Настроить рекламные кампании в Яндекс Директ и VK.
Прокачать Telegram-канал.
Выяснить, где теряются клиенты, и заткнуть эту дыру.

Начали, как и все уважающие себя эксперты: с исследования. Проверили сайт, рекламу, соцсети и даже шрифты в презентациях. Итог: сайт грузился, как черепаха на пенсии, Telegram выглядел как дневник интроверта, а Вк… ну, там был набор случайных постов, не связанных с реальностью.

Поняли одно: чтобы продать недвижимость, нужно сначала продать доверие. Разработали стратегию по трём направлениям:

Сайт: Сделать его удобным, быстрым и понятным для пользователя. Оптимизировать структуру и контент под поисковые запросы, добавить конверсионные элементы, такие как кнопки «Оставить заявку» и формы обратной связи.
Telegram: Превратить в площадку для полезного и интересного контента. Регулярно публиковать новости рынка недвижимости, советы, чек-листы, а также включить интерактивные форматы - опросы, обсуждения и прямые эфиры с экспертами.
VK: Создать вовлекающий контент, который говорит с пользователем на его языке. Провести таргетированную рекламу для сегментов: молодые пары, семьи с детьми, инвесторы. Добавить UGC (контент от пользователей) для усиления доверия.
Яндекс Директ: Сосредоточиться на горячих запросах, таких как «купить квартиру в центре города срочно», и включить ретаргетинг, чтобы возвращать пользователей, которые не оставили заявку с первого раза.

Начали с SEO-оптимизации:

Провели технический аудит: ускорили загрузку сайта в 2 раза.
Прописали правильные метатеги.
Настроили перелинковку, чтобы пользователи не терялись.
Добавили конверсионные формы, которые стимулируют оставлять заявки.

Теперь сайт был не просто «на витрине», а работал как магнит для заявок.

Включили мозги и калькуляторы:

Создали кампании на основе горячих запросов, например: «купить квартиру в центре города срочно».
Подключили ремаркетинг, чтобы догонять пользователей.
Настроили минус-слова, чтобы не тратить бюджет на запросы типа «купить квартиру бесплатно».

Группа превратилась в хаб для клиентов:

Посты стали тематическими: советы по покупке, рассказы о сделках, полезные чек-листы.
Добавили опросы, чтобы вовлекать аудиторию.
Запустили таргет на сегменты: молодые пары, семьи с детьми, инвесторы.

Здесь сделали ставку на экспертный контент:

Регулярные посты: новости рынка, аналитика, советы.
Прямые эфиры с ответами на вопросы.
Добавили кнопки для перехода на сайт и заказа консультации.

Увеличили посещаемость сайта на 45%.
Количество заявок выросло на 65%.
Стоимость привлечения клиента снизилась на 30%.
Telegram-канал увеличил аудиторию в 3 раза.
Конверсии из Вк выросли на 50%.

Ошибка: В Яндекс Директ сначала забыли настроить минус-слова.
Исправление: Быстро добавили, сократив слив бюджета.
Ошибка: Telegram-канал долго вёлся нерегулярно.
Исправление: Составили контент-план и автоматизировали публикации.

Не бойтесь тестировать. Что работает для одной компании, может не сработать для другой.
Контент - ваш друг. Говорите с аудиторией, а не над ней.
Анализируйте и исправляйте. Любая ошибка - это опыт.

И главное: будьте готовы к тому, что продвижение недвижимости - это марафон, а не спринт.