Строительные материалы ВКонтакте: как продавать стройматериалы на 9 млн. руб ежемесячно через ВК
Этот кейс будет интересен производителям строительных материалов, так как мы хотим поделиться уникальным опытом продвижения строительных блоков и плитки в социальной сети "ВКонтакте".
Почему это уникальный опыт?
Социальная сеть "ВКонтакте" редко используется для продажи сложных строительных материалов. Для успешного продвижения через неё необходимо выполнить значительную маркетинговую работу и разработать детальную стратегию.
О клиенте:
Наш клиент — крупный завод стеновых материалов "Поревит". Это современное предприятие, которое специализируется на производстве:
- стеновых блоков из автоклавного газобетона;
- силикатного кирпича;
- силикатных газогребневых блоков;
- тротуарной плитки для благоустройства.
Интересные факты о заводе:
- Основан в 2009 году, более 15 лет опыта работы.
- Единственная площадка в мире, объединяющая три производственные линии Masa Henke.
- Продукция завода отмечена знаками качества «Лучшие товары и услуги Тюменской области 2016, 2017».
- Победитель конкурса «100 лучших товаров России 2017».
- В 2023 году увеличили производство, запустив седьмой автоклав.
Цели нашего сотрудничества:
- Запуск таргетированной рекламы во "ВКонтакте".
- Повышение узнаваемости бренда.
- Увеличение количества целевых заявок.
Как мы это реализовали?
1. Анализ аудитории
Мы изучили целевую аудиторию, чтобы определить наиболее заинтересованных пользователей. В фокусе оказались мужчины 30-60 лет, активно занимающиеся строительством и благоустройством.
2. Разработка гипотез
На основе анализа мы сформировали несколько рекламных гипотез и создали креативы, ориентированные на основные запросы аудитории.
3. Настройка и оптимизация
С первого дня запустили рекламу с тестированием различных подходов. Мы постоянно отслеживали метрики, вносили изменения и улучшали результаты.
4. Работа с клиентом
Сотрудничество велось в тесной координации с маркетинговым отделом клиента. Мы предлагали идеи для повышения эффективности рекламы, а отдел маркетинга готовил акции и спецпредложения, которые использовались в рекламе.
5. Актуализация материалов
Регулярное обновление рекламных креативов и акций позволило поддерживать интерес аудитории и снизить стоимость заявок.
Результаты в цифрах в разрезе квартала по стеновым материалам:
Бюджет: 182 089 руб.
Стоимость лида: 641 руб.
Общее количество лидов: 284
Средний чек ≈ 165 000 руб.
Средний процент в продажу ≈ 20 %
Ориентировочная прибыль ≈ 9 405 000 руб
Наш кейс показывает уникальный прецедент того, как можно рекламу во «ВКонтакте» использовать для поиска клиентов в сфере продажи строительных материалов, где традиционно продвижение требует специализированных каналов и высоких затрат на привлечение.
Строительная тематика сама по себе является сложной: поиск клиентов затруднен из-за специфики спроса и долгого цикла принятия решений. Однако, благодаря нашему уникальному опыту, мы знаем, как эффективно настроить таргетированную рекламу и провести детальный анализ целевой аудитории, обеспечивая значительный прирост заявок при оптимальном расходе рекламного бюджета.
Наш подход является идеальным для строительных компаний, нацеленных на рост продаж и повышение узнаваемости бренда строительных материалов.
Мы, как специалисты, можем закрыть все поставленные клиентом задачи в сфере интернет-маркетинга и лидогенерации.
Наше агентство mr-mark.digital - надёжный партнёр в интернет маркетинге 🤝