Почему твоя квартира НЕ ПРОДАЕТСЯ?! Разбор фотографий квартир на досках объявлений

Продажа квартиры — это процесс, требующий не только времени и усилий, но и правильного подхода. Одна из самых распространённых проблем, с которой сталкиваются как частные продавцы, так и риелторы, — это неправильный выбор фотографий для объявления.

Давайте разберём, почему визуальное оформление объявления так важно, и как с его помощью можно ускорить процесс продажи.

Каждое объявление о продаже квартиры — это, по сути, мини-сайт. Его задача — привлечь внимание покупателя. Именно фотография является первым элементом, на который смотрят потенциальные клиенты. Если изображения квартиры неправильные, неинформативные или вовсе отталкивающие, покупатель просто пройдёт мимо, даже не изучив детали вашего предложения.

Другим важным элементом объявления является цена, но, как правило, покупатель обращает внимание на неё только после того, как фотография вызвала интерес. Это подтверждает, что без качественного визуального контента даже конкурентная цена может не сработать.

Наиболее распространённые ошибки:

1. Плохое освещение. Тёмные или пересвеченные снимки не показывают квартиру в выгодном свете.

2. Беспорядок в кадре. Разбросанные вещи, неубранные комнаты создают ощущение, что квартира запущена.

3. Обшарпанные стены и мебель. Если квартира нуждается в ремонте, акцент на недостатках лишь отпугнёт покупателей. Просто не делайте этих фотографий и будет вам счастье.

4. Неинформативные ракурсы. Фотографии, которые не дают полного представления о планировке и размере помещения, оставляют у покупателя чувство неопределённости. Фото должно показывать и демонстрировать преимущество жилья, а не ухудшать его.

Для того чтобы фотографии «работали» на продажу, НЕ НУЖНО нанимать профессионального фотографа!!!! Достаточно следовать простым правилам:

- Уберите лишние вещи. Пространство должно быть чистым и свободным от предметов, которые захламляют кадр.

- Проведите уборку. Чистота — залог привлекательности.

- Уберите личные вещи: фотографии, сувениры, постельное бельё. Покупателю важно представить квартиру как чистый лист, который он сможет «заполнить» своим стилем.

- Снимайте днём, используя естественный свет. Откройте шторы, чтобы помещение выглядело светлым и просторным.

- Все фотографии делаются с включенным освещением по всей квартире.

Снимайте ключевые зоны квартиры:

- Гостиную, как центральное помещение.

- Спальню, чтобы показать комфорт.

- Кухню, как функциональное пространство.

- Ванную комнату, акцентируя внимание на её чистоте.

- Вид из окна, если он приятный и ценный.

- Фотографируйте с уровня глаз. Это создаёт ощущение присутствия.

- Снимайте углы комнат, чтобы показать их масштаб.

- Избегайте слишком узких или крупных планов, если они не несут пользы.

Слегка отредактируйте фотографии, чтобы они выглядели ярче и контрастнее, но избегайте излишней ретуши, которая может обмануть ожидания покупателя.

Если квартира требует ремонта, важно подать её так, чтобы покупатель видел потенциал. Например:

- Сделайте акцент на хорошем освещении и планировке.

- Разместите пару снимков без явных недостатков, а основные нюансы можно обсудить по телефону.

- Укажите, что цена квартиры учитывает необходимость ремонта.

После размещения объявления проанализируйте реакцию:

- Количество просмотров. Если просмотры есть, но звонков мало, проблема может быть в цене или описании.

- Количество звонков. Если звонков практически нет, фотографии, скорее всего, не привлекают внимание.

Попробуйте удалить старое объявление и перезагрузить его с новыми фотографиями. Зачастую это помогает привлечь новую аудиторию.

Помните, объявление — это всего лишь инструмент для привлечения внимания. Настоящая продажа начинается после звонка. Важно быть готовым грамотно представить квартиру, ответить на вопросы и назначить встречу.

Не полагайтесь только на текст и фотографии. Покупателю нужно почувствовать доверие к вам, как к продавцу. Убедитесь, что ваше общение по телефону подчеркивает преимущества квартиры.

Если вам не удаётся продать квартиру, начните с анализа своих фотографий.

Возможно, именно они мешают привлечь покупателя. Сделайте качественные, привлекательные снимки, которые раскроют сильные стороны вашей недвижимости, и обновите объявление.

Профессиональный подход к визуальной части объявления может стать ключом к успеху. Помните: правильные фотографии — это ваше главное оружие в борьбе за внимание покупателя.