Гайд: закупка рекламы в Телеграм

Закупка рекламы в Телеграм – тема, актуальна как для крупных компаний, так и для бизнеса поменьше, стартапов и фрилансеров, которые ищут эффективные способы продвижения своих каналов.

В статье расскажу, как оценить качество и подобрать каналы, договориться с менеджерами о размещении, какие есть сложности и подводные камни, а также как оценить результаты закупа.

Заранее продумываем рекламный пост и креатив к нему. Тут нет никаких чётких правил. Многое зависит от вашей ниши, продукта и позиционирования. Пост может быть супер-рекламной, а может быть нативный.

Важно помнить о целевой аудитории, для которой предназначена реклама. Определите, какие именно боли и потребности решает ваш продукт, и как именно ваша реклама может привлечь внимание.

Также рекомендую ориентироваться на следующую структуру:

От того, какие каналы подберёте, будет зависеть эффективность рекламной кампании. Если вы раньше не работали с закупками, рекомендую первым делом описать вашу потенциальную аудиторию, её интересы, возможные варианты сообществ, где бывает ЦА.

Допустим, ваша услуга – фулфилмент для всех маркетплейсов, в таком случае собираем все возможные сообщества по Вайлдберриз, Озон, Яндекс Маркет, селлеров и т.д. Аналогично расписываете для своей услуги.

Если услуга сложная и вы точно не знаете, где может быть ваша аудитория, или вариантов несколько и они разные. Например, сообщества про лайфстайл, косметику и подборки одежды с ВБ. В таком случае по каждому направлению собираете отдельные подборки, размещаетесь, делаете выводы, сравниваете эффективности. В результате получаете одно или несколько направлений, которые дают результат.

Для быстрого поиска каналов рекомендую использовать каталоги Телеграм-каналов. Например: tgstat.ru, telemetr.me, tgchannels.org и другие. Эти ресурсы позволяют фильтровать каналы по категориям и популярности, что существенно экономит время на поиск. Также удобно искать через сам поиск Телеграм.

Когда мы пропустили собранные каналы через “сито” и отобрали те, в которых готовы размещаться, самое время связаться менеджерами собранных каналов. Чаще всего их контакты есть в шапке профиля. Кликаем и пишем.

Обычно в приветственном сообщении я всегда здороваюсь и уточняю стоимость рекламного размещения в их канале. А далее корректирую текст сообщения в зависимости от ниши и вопросов менеджеров. Например, если часто спрашивают, что за продукт на рекламу, добавляю в сообщение информацию о продукте и т.д.

Также можно закупать рекламу через биржи типо Telega.In или Telejet. Плюсы в том, что гарантию размещения берёт на себя платформа. Минусы, что вы переплачиваете за услуги посредника.

Стоимость размещения – ещё один фильтр, через который проходят собранные каналы. Тут я рекомендую опираться на следующий принцип.

Конверсия из просмотра в целевое действие в Телеграм чаще всего составляет от 0,5% до 5%. Я рекомендую использовать показать от 0,5% до 1%, особенно на первых закупах, поскольку вы ещё не имеете данных о том, какие каналы приносят лучшую конверсию, а значит, вероятность ошибки выше.

Далее находим 0,5-1% от среднего количество просмотров в канале. Например: 0,5% от 2000 средних просмотров = 10 (примерное количество человек, которые выполнят целевое действие: подписка, переход и т.д.).

Стоимость размещения делим на полученную выше цифру. Например, 5000 руб. делим на 10. Получается 500 руб – это стоимость за целевое действие.

Все эти данные, отображаемые в таблице. И вот тут принцип в том, чтобы выбирать каналы не по числу подписчиков или стоимости, а именно по цене целевого действия. На мой взгляд, это наиболее эффективный метод подбора, поскольку он позволяет принять обоснованное решение и сделать прогноз об эффективности вложений.

UTM метки – важный этап любой рекламной кампании, поскольку именно они позволяют оценить её эффективность. Так что обязательно навешивайте метки на свои размещения.

Вторая важная составляющая размещения – маркировка. Можете делать или не делать, но помните, что ответственность и на том, кто размещает, и на том, кто размещается.

Рекомендую на берегу решить, кто возьмёт на себя ответственность: вы, менеджер канала или никто и обсудить это до размещения. Тут уточню, что для размещения в чатах и для рекламы вакансий в настоящий момент маркировка не нужна.

Оценка рекламных размещений позволяет понять, насколько точно в целевую аудиторию попадает реклама и приносит ли она желаемые результаты (подписка, переход на сайт и т.д.). Эта информация помогает оптимизировать стратегию размещений.